11月1日, 2023 vivo广告开发者大会圆满落幕。商业合作会场上,以「迎势向新,致胜未来」为主题,详细介绍了vivo广告终端营销的升级,旨在为合作双方提供更优质的vivo广告营销服务以及更广阔的数字vivo广告营销探索空间,共同开启移动互联网高质量增长的新纪元。
Vol.1 迎势向新,致胜未来
在会上,vivo广告互联网销售总经理李利介绍了vivo终端大生态的价值宏图,并阐述了 “量·效·营”三个阶段的商业化长线布局。在“量·效”阶段,vivo广告营销开渠拓源,数智提效,提升了开发者的vivo广告营销增量及效果。为更好适应市场变化,今年vivo广告营销衍生出了第三阶段「营·经营共生」,进一步整合终端vivo广告营销优势,在终端生态场景赋能开发者,助力生意高质量增长。
为更好地达成目标,李利进一步讲述了vivo广告终端大生态“深化·共营”双向升级的方向。
# vivo终端大生态:深化·共营
◆深化·属性升级:通过原生沉浸内容,以消费者体验为中心,在更自然的方式下提供个性化、有价值的vivo广告内容。其次在场景上,构建特定的展示点位和形式,激发用户兴趣。最后在终端多种多样的形态和服务类型上,打出组合拳,触达不同类别的用户。
◆共营·模式升级:首先是效能进阶,优化全链路效果,智能化提升效率,高效面对市场变化。其次在vivo广告营销创新上,通过vivo广告营销策略和实践中的创新变革,提升开发者产品和服务的吸引力。最后通过vivo广告营销数字化管理和服务能力,提高双方合作的效率、安全性,同时增强合规性、透明性。
Vol.2 用户深耕,助力企业高质量增长
移动互联网度过高速增长期,需求高质量化是行业发展的必然趋势。vivo广告互联网商务总监胡适然表示:面对当下市场环境,vivo广告营销将依托终端优势,聚焦用户关键行为的转化,从提升浅层转化效率到挖掘深层转化价值,助力vivo广告主实现生意高质量增长。
基于此,vivo广告营销构建了由场景(Scenes)、工具(Tools)、数据(Access)、人群(Reach)四个维度组成的STAR高质量用户增长模型。深入挖掘流量场与用户侧的内在联系,并通过工具和数据的加持,驱动用户深度转化,真正基于用户需求来提供服务,最终实现高质量的破局增长。
Vol.3 产品经营全链升级,激发生意增量
在商务策略之外,产品运营亦是保障生意稳健增长的重要环节之一。vivo广告互联网商业产品总监黄佰健表示:今年,vivo广告营销平台迎来了全面迭代。围绕流量升级、vivo广告营销提效、经营长效化三个层面,提供了更丰富的产品矩阵和全链路的服务能力,助力开发者提高vivo广告营销和经营的确定性。
◆流量升级:vivo信息流广告场景由图文到视频,并进一步转型为沉浸式竖版短视频流量场景,更深层次触达用户心智。同时,依托OS生态内多元场景,搭建定制化产品矩阵,帮助开发者抢夺增量流量。
◆vivo广告营销提效:利用便捷、安全、准确的智能归因能力进行vivo广告投放优化,有效区分渠道流量,度量精细化效果。同时,构建智能vivo广告营销系统,实现vivo广告投放前中后智能vivo广告营销一体化。
◆经营长效化:通过定制模型升级驱动效果,优化ocpx匹配出价,聚焦ROI提升。其次是深化数据合作,发挥vivo广告平台与vivo广告广告主双方优势,筛选高价值人群,助力用户转化。最后针对不同行业,差异化构建增长关键问题的解决方案。
Vol.4 用户“量”“效”象限化,持续vivo广告营销渗透力
存量时代,互联网增量明显放缓,从运营角度出发,如何结合vivo广告平台优势及个性化需求,实现降本增效?vivo互联网商业运营总监杨佳莉认为:在“深化·共营”终端大生态升级背景下,针对不同行业用户,可以在“量”“效”象限下划分类型,并提供定制化vivo广告营销策略和解决方案,有效处理vivo广告主经营痛点。
◆聚势抢量:打造终端聚能环,聚焦旅游节点提效。通过OS系统快速识别用户需求,实现精准模型纠偏,达到效果聚能。基于此,进行场景聚势,利用算法模型全场景覆盖,差异化组合种草。同时,聚焦节点vivo广告营销,构建全新节点积分机制,全面调动全域资源。
◆价值提升:对生态经营用户,我们通过运用“人·货·场”融合下的模型纠偏,提升电商算法匹配,助力活跃用户转化。此外,在投前洞察、投中优化、投后归因三个层面进行全链策略配合,助力LTV增长。
◆挖掘潜力:用户行为拆分5大阶段,深耕差异化视频内容市场。通过视频化矩阵及冷启扶持,带动用户需求增长,并进一步利用CVR探索及算法纠偏,形成效果闭环,发挥短链优势,触发用户沉浸模式。
Vol.5 OS生态深化经营,赋能终端创新增长
市场变革推动终端vivo广告营销生态的迭代更新。vivo互联网商业资源运营总监陈青山为大家带来了vivo广告营销在终端OS大生态的创新进展。
在会上,陈青山分享了vivo广告营销基于自身优势所沉淀出来的OS深化经营方案。该方案为企业与vivo OS产品合作提出了三个具体的落地方向:全域流量接入、生态内容共振和品牌势能强化,从而为企业vivo广告营销增长注入更多的创新活力。
Vol.6 全链路增长闭环,助力出海破圈之路
面对海外市场与国内的不同,扩大厂商终端生态场景是实现出海增长破圈的关键。vivo广告互联网亚太区商务总监徐雯从用户新增、用户拉活、数据洞察、品牌传播四个层面向大家分享了vivo广告营销在海外市场的新打法和升级后的解决方案。
◆用户新增:应用出厂预装、云预装、下载、重装、拉活和升级六大模式,贯穿用户行为链路。
◆用户拉活:DMP定向唤醒沉默用户,一键DP唤端,多点位激发用户购买心智;利用RTA实时筛选,拉活低频用户,洞察高价值用户喜好。
◆数据洞察:提供用户深度理解,整合全生命周期指标,综合评估应用价值。
◆品牌传播:15万vivo海外门店线下直面用户,触点赋能品牌新增流量;新增O2O品牌升级方案,包括沉浸式品牌定制包店、社媒+渠道合作、产品合作、活动合作等,助力出海品牌力全面升级。
2023 vivo开发者大会商业合作会场完美收官。未来,vivo广告营销将始终怀揣初心,以使命为标,在追求更好的生态经营道路上,始终关注用户的多元化需求,将vivo广告终端核心能力赋能开发者,持续助力生意健康可持续的高质量增长,与所有合作伙伴一同:迎势向新,致胜未来。
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