冷启动期起量难？一文带你解决vivo信息流广告投放玄学问题！| vivo广告投放

发布时间：2024-08-05浏览次数：53

近几年，vivo信息流广告行业最常听到的一句话就是：“广告投放是一门玄学”。

在日常vivo广告投放信息流时，运营小伙伴常常面临三大卡点：起量难、转化低、成本高。如何长久稳定拿量成为工作交流的经典话题，接下来跟大家聊聊如何用魔法打败魔法。话不多说，马上给你们敲敲黑板——

1、vivo信息流广告资源介绍

vivo信息流广告聚合vivo浏览器、短视频、天气、锁屏、负一屏等资源，多场景精准触达用户，支持原生，图文、视频等投放样式，助力品牌最大化曝光。

vivo信息流广告资源

2、vivo信息流广告优化技能

一般来说，创意投放会经过三个阶段：冷启动阶段、放量阶段、精细化运营阶段。只有顺利通过冷启动的创意才能进入大盘流量池获得更多的广告流量。

所谓玄学，很多时候是因为冷启动时的学习期学废了。。。即使你抄别人同样的设置，但是冷启动过程不一样，投放结果也会不一样。

什么是冷启动？

打个比方：以前车子在开动前经常要预热发动机，那么这个预热动作就称为冷启动。冷启动期，就是车子发动机完成预热开始为车子提供动力时间区间。

那我们在投放vivo广告的时候，也会经常提到冷启动期。在搭建新创意时，系统对于这条刚刚诞生的创意一无所知，会依据行业、定向受众、推广目标等等多维度特征预估，分配有价值的流量进行展示。

如何顺利通过冷启动？

一个创意它能否度过冷启动期，一般是受到多个因素影响，比如：预算、出价、定向人群、预算、素材类型等等。

充足预算	适配出价	人群覆盖	素材类型	调整动作
新创意建议在3天内累积转化量20+，账户/计划/广告组预算至少要能够承担20个转化成本。	通过提高出价来提升创意自身的eCPM值，从而获取更高的广告竞争力拓量，需要结合客户考核目标与行业实际情况来判断出价范围。	投放单地域业务初期进行基础定向设置即可;投放多地域业务考虑投放质量，可设置意图词/意图类目/DMP人群包等定向。	裂变历史优质素材，新旧素材文案相结合;同时差异化的素材风格降低同质化;素材要注意场景化;文案与图片要注意创意相关性。	在冷启动期间，不要对计划做大的调整，每日各维度调整建议小于2次。将初期累积的20个+转化数据作为后期投放所需人群的判断。

3、信息流广告场景化进阶策略

除了冷启动之外，优化师圈经常也会遇到以下投放玄学问题，比如前天爆量，隔天忽然没量？一个平时能跑很大量的广告计划突然没量了?......

今天帆帆将从三个广告投放场景来讲解信息流广告的排查技巧及优化策略，希望能够帮助大家拓展思维，高效保障广告主的投放效果。

（1）新创意上线曝光低

上新后需要3小时观察期，若3小时后量级无明显变化可根据以下几种维度排查调整：

数据指标	提价拓量	定向调整	差异化测新
与同行业对比分时段曝光、CTR、CPC等是否在行业常规范围。	目前出价是否高于行业均值，较低情况可适当提价5%+看趋势。	人群覆盖量级是否为千万+，广告位覆盖是否较单一。	素材类型与风格创新，尝试大图/组图/小图/视频类型，结合差异化卖点测新。

关注冷启动阶段转化成本与实际出价增幅是否在30%以内，如果成本较高，系统将控制该计划的获量能力，后期不易拿量，可根据实际情况关停，控制测新成本。

（2）老创意量级降低

可以拆分为下面几种方式排查调整:

基础层面	对比数据	生命周期
预算是否充足，前天或当日的调整动作频次，素材质量等级等。	与行业、账户历史数据对比CPC/CTR/CVR等是否异常，出现异常值可定向优化。	创意的投放时长(投放超过1个月素材建议积极测新)、素材同质化程度(是否多个账户/计划/广告组使用同一套素材)。

（3）老创意成本升高

A：当日时段成本高

排查分时段曝光	排查各维度数据指标	排查以上均无异常
是不是曝光减少，若曝光量下降，需要提价拓量正向调整。	CPC、CTR、CVR与历史数据对比，是否较于以往出现极端异常值。	建议拉长时间段全天查看。

B：隔日全天成本高

基础层面	获量能力	数据指标	受众细分
预算余额、优化调整频次、操作方向等，根据调整时间节点看对应分时段变化趋势。	与大盘/账户/创意量级对比变化，单日量级趋势是否与大盘呈正比，是否存在明显突降情况，根据实时竞争环境可适当提价拓量。	若转化成本超出近7天实际成本范围，可对比关键指标CTR、CVR是否异常，调整定向、素材、落地页。	借助“受众分析”后台筛选出“转化较高人群/区域"和“转化较低人群/区域"，从而进行精细化优化，降低转化成本。