最近收到有留言说想看vivo广告信息流案例。
这不,马上给大伙整来了有关vivo广告信息流三大优秀营销案例!或许可以借鉴当中的投放逻辑轻松实现爆发性增长
优秀案例1
案例背景:该案例为在vivo广告平台投放中医药贴,此药贴可帮助缓解身体疼痛,起到治疗关节疼痛的作用。
1、vivo广告投放策略制定
01 vivo广告推广效果展示
月消耗在100万左右,平均成本在70-80。
02 vivo广告推广营销痛点
可接受成本偏低,前期曝光低、起量慢。
03 vivo广告推广投放策略
① 测试期:历史优质创意+历史优质落地页+免一阶功能(出价由高到低)
根据历史行业数据出价,前期成本高也无妨,争取优先拿到量级,成功度过冷启动;
出价波动幅度在5%-10%左右,调整时间为2-3。
② 放量期间:当免一阶段测试稳定达到客户期望后,开启增量动作
老户出价不做大幅度调整;根据起量素材扩展新形式。
③ 投放后期:提升线索质量
采用线索打标签的形式,定期更新低质量人群包;
采用老户链接投放新户,减少账户重复率,且以表单组件永久去重的形式减少表单重复率;
及时跟踪投放产品的销售情况,调整成本较高地区的投放。
2、vivo广告投放创意文案设计
01 外显素材
优质素材偏向于浓郁的民族风格和关节疼痛的重点场景。
02 落地页优化
①展现产品原理、配方、工艺,体现产品的专业、可靠;
②配合骨骼动图生动展现产品治疗方式;
③文案需突出治疗效果,刺激用户下单。
3、vivo广告运营总结
出价策略:采用先低后高的形式逐步出价;
①账户策略:老户不稳定时可减少投放时段,其他低价账户同步进行放量;
②拓展素材:素材采用多形式上线拓展,联盟测试激励视频、原生视频、插屏等资源位。
优秀案列2
案例背景:该案例为在vivo广告平台加盟数字化营销系统,可帮助实体商家实现数字化转型,内含头条带货,红包推广等方式,为商家打通线上流量,拓客引流。
1、vivo广告投放策略制定
01 vivo广告推广效果展示
计划上线10天后,表单有效率由30%提升至50%,单账户预算增加至5000。
02 vivo广告推广营销痛点
可接受成本低;表单质量要求高;当月投产比需达到1:3或以上。
03 vivo广告推广投放策略
①测试期:首先,前期代理商做好预算确认、项目沟通、效果沟通等准备工作;其次,在搭建账户,做好人群定向分析,搭配意图词+意图类目精准定向人群;最后,在出价策略上根据其他账户投放经验,对原生,大图,组图类型阶梯式出价;
②优化期:对目标用户及跑量创意意向度进行分析,聚焦目标人群的共性问题,对定向及创意素材做出调整;使用DMP人群洞察工具,及时调整定向策略;
③稳定期:账户定向进行多维度调整后,流量变化难免带来成本波动,老计划稳住继续投放,谨慎关停创意,同时做优质创意素材裂变,适时启用,以达到量级需求。
2、vivo广告投放创意文案设计
01 vivo广告推广文案优化
创意素材直戳痛点,痛点连贯,解除疑惑。素材核心关键词:抽成、高额返佣、流水无上限封顶等,促使用户立刻行动。
02 vivo广告推广落地页优化
①重点突出:展现介绍项目核心优势:投资小,长线收益,运营简单,总部扶持;
②项目介绍:把创业人群最关心的部分一一展现;
③结尾:页面结尾做表单引导图,使用引导性话语,刺激用户填单。
3、vivo广告运营总结
深度分析人群与产品:深入了解投放产品的情况,做定向设置、创意、落地页设计;
①搭配兴趣意图词:根据搜索不同词条的人的需求,调整各类兴趣意图词的投放组合;
②及时跟踪客资情况:及时舍弃劣质创意,避免账户模型跑歪;
③动态调整投放策略:形成整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。
优秀案例3
案例背景:该案例为在vivo广告平台婚恋相亲行业投放,为优质单身人士提供相亲服务。
1、vivo广告投放策略制定
01 vivo广告推广效果展示
表单提交转化率提升1.32%,表单成本下降39,ROI提升3.5。
02 vivo广告推广营销痛点
定向人群量级过小不利于测试,要求成本40以内,ROI达到3以上。
03 vivo广告推广投放策略
①多链接监控:多条内容一致的链接用不同定向进行分组测试,科学分析数据,筛选优质内容素材进行复用;
②多定向测试:性别、app定向、意图词、通投等多方面测试;
③2周测试期:前期数据会有波动,需要2周时间稳定账户。
2、vivo广告推广创意文案设计
01 文案优化
参考历史相亲类账户,选用历史优质素材;采用离异、带孩子、不看条件等文案。
02 素材优化
减少诱惑性,突出相亲强相关内容,重点测试大图素材;素材要体现年轻感和原生性;多使用原生相亲场景,结合地域词包+相亲会文案素材。
03 落地页优化
原落地页的“滑动选择”设置替换为“点开选择”,缩短转化链路。
3、vivo广告推广运营总结
①基础定向:相亲交友并非特定人群,直接使用后台基础定向即可;
②落地页:精简转化路径,提升用户体验感;
③积极测试:除了全量验证,可以尝试从素材标题以及落地页等多维度调整测试,不断优化;
④素材文案:尝试多风格多场景素材,测试素材文案对ROI的影响度,更有利于后端转化。
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