一、背景介绍

1、项目介绍

数字化营销系统加盟，该系统可帮助实体商家实现数字化转型，内含头条带货，红包推广，线上商城，优惠券、直播等方式，为商家打通线上流量，进行拓客引流。

2、营销痛点

接受成本低：成本60以内

表单质量要求高：接通率要求75+；有效率50+

投产比：当月投产比必须达到1: 3或以上

竞争激烈：客户其他合作平台较多，效果较稳定，留给我们的试错空间小，需在较短时间内达标拓量

二、vivo广告测试期投放策略

1、上线前沟通

预算确认：前期测试预算1000满足需求后该账户可放量至5000+

项目沟通：了解该项目是做什么的，怎么做怎么赚钱，核心优势是什么，投资金额多少，根据项目特点做文案构思和创意页面设计

效果沟通：与客户沟通账户前期投放，成本会存在波动，大概3-5天稳定，账户模型建立需要时间，有效率不会开始就好，需要配合后端数据反馈，进行调整优化，才能达到理想水平，客户接受

2、文案创意准备

（1）输出文案

多重官方奖励，高额返佣，{地点}创业好项目不容错过!

{地点}数字化创业大商机，拿市场巨额补贴，流水返佣无上限封顶

总部全程扶持，轻松做老板！{地点}众多商家期待您去服务

成功案例丰富，口碑让人放心，互联网创业好项目，诚招代理

（2）输出创意

vivo广告投放创意

3、落地页准备

首图：重点突出，表明主题，营销系统招代理，展现介绍项目核心优势，投资小长线收益，运营简单，总部扶持作简

项目介绍：表单下从五大板块，代理收益点，系统优势，行业前景，政策扶持，合作伙伴展示等进行项目的详细介绍，把创业人群最关心的部分一一展现

结尾：页面结尾做表单引导图，使用名额有限，邀您致富，月入十万等诱导性话语，刺激用户填单

vivo广告落地页

4、vivo广告账户搭建

（1）年龄性别定向

加盟行业受众人群年龄区间22-56岁

性别男：客户强制要求

（2）意图词+意图类目

智能支付加盟类目包+创业、商机、投资等意图词，另做加盟大类意图类目包后期拓量使用

（3）分组测试

创意类型测试，选出最优成本创意类型(设计感大图/原生大图/组图小图)

资源位测试，选出有效率更好的位置(优选or全选)结合1/2测试结果，选出创意类型和资源位的最优搭配，而后进行创意裂变搭建投放

（4）预算分配

各广告组分配预算500+，可根据消费情况适当调整

（5）出价策略

根据其他账户投放经验，原生大图容易爆量，选择较低出价50左右，设计感大图出价55左右，组图小图位置量级较小难拿量，出价60左右。相对应的优选位计划比全资源位出价提高3-5元，然后依据各创意上线后的数据表现情况，适当调整出价

5、测试期 (上线三天)

（1）成本数据呈现

根据分组数据可以得出：原生类大图点击率更佳，更易起量，且成本更低

vivo广告表单成本

（2）接通率数据呈现

根据客户反馈得知：资源位全选资源接通率<优选资源位接通

资源位全选接通率：55%

优选位单独测试组接通率：75%

vivo广告接通率

Tips：在日预算有限的情况下，测试期间需要调整创意文案出价各个维度，在流量高峰期上线，确保各创意类型都产生一定消费，才是有效测试，数据分析结论也更加真实有效，切勿操之过急

三、vivo广告优化期投放策略

1、客资分析及调整

客资分析1：从客户的电话跟进记录中，聚焦几个频繁出现的问题：部分客资年龄大听不懂项目；投资能力不足放弃；简单了解后发现不感兴趣

对应调整动作：

定向调整，屏蔽47岁以上年龄段

落地页增加投资金额必填选项筛选人群

落地页头图丰富内容，考虑到视频素材展现更丰富，增加视频创意投放

客资分析2：跑量创意意向度分析，对客资意向度进行分类标注好高中低意向，利用数据分析工具，做出各创意id对应的高意向客资占比数据作为优化参考，分析结果如下：

调整动作：关停创意1和创意4；裂变创意2创意3做计划搭建

数据分析3：使用DMP人群洞察工具，发现该项目已成交人群1500及以下手机价格用户占比很低，且TGI数值远低于高价格手机人群

调整动作：定向排除1500及以下手机价格人群投放

2、稳定期 (上线10+天) -数据呈现

经过有效率的优化调整后，客户表示客资质量得到明显提升，有效率由30%-提升至50%，客户满意，单账户算增加至5000

vivo广告稳定期数据呈现

Tips：vivo广告账户定向进行多维度调整后，流量有变化难免产生成本波动，安抚好客户情绪，老计划稳住继续投放，谨慎关停创意，同时做优质创意裂变，在vivo广告账户搭建备用，保证账户每时每刻都有备用创意，适时启用，以免达不到客户量级需求。

四、vivo广告拓量期投放策略

放定向拓量：逐步放开人群包，年龄，时段定向

多计划拓量：裂变优质文案创意搭建，计划性的开启测新，保证vivo广告账户每日量级达标

五、投放经验

做足受众分析：为自己的目标客户群体打标签，结合历史投放经验，做定向设置，创意，落地页设计，达到收益最大化。

合理搭配兴趣意图词：搜索不同词条的人，有不同的属性和需求，如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，调整各类兴趣意图词的投放组合。

精细化投放结构：把控每个测试维度的预算，有助于提高优化效率。

做有吸引力的创意：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，易于快速起量，并引导目标客户到达落地页

落地页不断优化：落地页的好坏是由访客决定的，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断页面是否合格的关特

客资情况及时跟踪很关键：因为ocpc模型不可逆，所以后端数据定要及时跟踪，哪些创意是接通率和有效率高的，哪个创意是成交好的，及时舍弃劣质创意，避免账户模型跑歪

善用数据统计分析：科学的数据分析帮我们将各定向进行效果分类，对创意及着陆页进行优劣甄别，便于后续差异化调整，获得优质投放结果。

动态调整投放策略：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成整体分析一策略调整一智能优化一结果检验一问题反馈 的良性循环。

本文主要讲解了vivo广告招商加盟 | 数字化营销系统案例的内容。在vivo广告投放的过程中，要注意vivo广告营销平台的数据分析，对vivo广告账户不合理的地方做出调整。当数据出现异常时，广告主可以从vivo广告素材、vivo广告创意、vivo广告落地页、vivo广告出价等方面一一排查。现在vivo开户的费用是5000元，有想在vivo推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦！我们会有专业的运营人员帮助您完成vivo广告上线！