一、vivo广告营销挑战

基于目标的升级洞察-三大挑战

打破vivo商店拓量瓶颈：商店拓量达到瓶颈，市场竞争加剧，商店增量成本高

有效提升用户次留：非商次留率偏低，急需寻找提高次留率的有效方法

精准唤醒沉默人群：召回沉默用户，拉新用户基数加大，沉寂用户数量占比升高

vivo广告营销三大挑战

二、如何突破流量瓶颈

1、调整分发结构，借势OCPD打破流量桎梏

投放痛点：

成本高：vivo广告投放初期低价试探，成本高出考核指标10%。

获量难：模型不稳定

优化思路：

重新出发，提高oCPD出价使模型快速稳定

稳定后成本下降，提高出价获得优质流量。

调整vivo广告分发结构，借势OCPD打破流量桎梏

2、OCPD+优选词包组合拳精准发力，全方位触达

困难点：搜索急需拓量，搜索消耗占比已低于10%，且番茄系带量词由于本身竞品竞争，搜索掉量严重，急需拓量

“组合拳”突破难点：运用媒体新功能oCPD+优选词包形式投放增量，通过绑定历史未激活人群包定投提高eCPM值，获量逐渐上涨。稳定成本加大力度拓量，对比常规优选词包择优投放，助力量级增长。

vivo广告OCPD+优选词包组合拳精准发力，全方位触达

3、OCPD+DMP人群精准定向，历阶而上，量级突破新高

投放痛点：客户急需拓量，但oCPD推荐列表其他模块无太大拓量空间。

突破思路：挖掘不同维度人群特性，圈定多维度DMP人群包精准触达，分别尝试历史未激活、男女性别、不同机型、竟品人群等多维度种子用户分批次测试，根据数据情况进行优胜劣汰拓展更多维

遇到问题：个别人群包次留率不稳定且增量空间较小。

难点攻克：加大出价幅度测试，挖掘最大量级空间，稳定次留率阶梯型测试提高激活率，助力拓量。

vivo广告OCPD+DMP人群精准定向

三、如何攻破留存难题

1、激活次留双出价深挖用户价值，保障用户质量

第一次测试

转化目标：自定义激活+激活免一阶

定向：竞品活跃人群包

第二次测试

转化目标：自定义激活&次留双出价+激活免一阶

定向：小说行业人群/竞品活跃/通投

vivo广告两次数据对比

2、善用功能优化下载链路，提升素材CTR与CVR

优化CTR：

运用程序化创意，多种形式组合搭配，有效提高CTR快速起量

筛选优质跑量素材，寻找共同利益点，快速裂变增量

提升CVR：

丰富多种落地页样式，提高下载率

善用悟空建站功能，落地页添加弹窗画布增强用户下载意愿

善用vivo广告功能优化下载链路，提升素材CTR与CVR

四、如何唤醒沉默人群？

1、推动测试卸载回流，全面召回商店老用户

困难点：暑期拉新用户加大，沉寂用户数量占比升高，召回沉寂用户，使其发挥更大的价值

调整思路：

DMP定投：圈定历史已激活人群，并结合ocpd功能进行投放测试

拓展增量：绑包后获量明显上涨，分批次提高出价测试量级增长，考核成本范围内持续增量。

2、RTA赋能圈定优质目标用户

通过联盟/信息流资源比例调控，稳定量级以及成本

通过定向高拉活高质量用户A/B测试，提升拉活调起率，降低拉活成本。

素材调优:优选拉新跑量素材测试，每周更新4本热门书单增量，提高vivo广告账户整体eCPM，稳定账户带量速度

投放目的：调起沉默用户，增加用户粘性

vivo广告拉活数据趋势

五、新方向

拉新：推动商店接入RTA卸载回流打破增长瓶颈

拉活：提升用户质量(活跃度与用户粘性) RTA策略精选目标用户，调起沉默用户提升用户活跃，场景化布局，抢占更多用户时长；优化产品功能，升级产品功能(如影视IP、热门动漫等)，提升用户使用意愿

六、方法总结

“增”量获客&存量促“活”双驱动，多维深耕&媒体赋能双助力

1、借势OCPD，稳扎稳打

运用oCPD深度优化，增加多维度DMP人群包精准触达，通过测试男女性别和不同机型，及竞品人群包效果较好加大力度增量，同时增加其他维度人群属性持续挖掘增量。

2、优化次留拓量，丰富广告场景

运用激活次留双出价深度优化次留成本，测试落地页多样化，运用媒体功能弹窗画布提高下载率，测试素材不同方向，古言、现言、玄幻和都市类跑量效果最好快速裂变增量。

3、搜索流量场景，全方位触达

优选词包+OCPD助攻提升搜索获量，圈定历史未激活人群差异化投放，全方位精准化触达搜索流量池。

4、召回沉默用户，提高用户粘性

商店利用卸载回流召回沉默用户，非商店通过RTA策略过滤，实现控本增量的目的

本文主要讲解了某小说APP在vivo投放广告的案例分享。广告主在投放vivo广告的过程中，可以采取A/B方式，测试哪种素材跑量效果好，然后再进行优质素材裂变。vivo广告样式很多，有vivo应用商店广告、vivo信息流广告、vivo浏览器广告、vivo视频广告等，广告主的选择非常多。vivo平台适合的行业也非常多，衣食住行各方面的产品都可以在上边投放，想要了解更多关于vivo推广的内容或者是想在vivo投放广告的老板，都可以联系我们巨宣网络，我们是专业做vivo广告投放的公司。