一、背景介绍

1、客户情况

主营业务：相亲服务

公司成立于2005年，为优质单身人士提供相亲服务，业务由一线城市向二三线城市逐步扩展。因其他平台量级和roi长期没有突破，希望在vivo平台能获取增量

2、投放需求

日预算：测试预算1k；成本达标放到3k；roi达标可不限量

人群：客户提供的是优质单身人士相亲服务，对表单质量较为看重，希望vivo平台产出的表单为本科以上人群

城市：根据客户业务发展现状，优先投放北上广深四个一线城市

数据考核：成本40以内，ROI达到3

二、vivo广告测试期投放策略

1、素材准备

文案：

参考历史相亲类账户，选用历史优质素材

离异、带孩子、不看条件等低条件文案

素材：

女性素材：主要体现身材样貌优势

男性素材：主要体现生活兴趣，条件优越等

2、落地页链路

vivo广告落地页链路

3、两周数据分析-问题排查

表单提交转化率低:经分析，落地页选项过于复杂，且每道选项间都需要滑动寻找，增加用户提交难度，需优化

量级提升难：经分析，投放位置单一，与总部沟通后得到建议，可重点测试大图素材

定向过窄：两周测试日均未达预算，尝试与客户沟通取消学历限制

三、vivo广告优化期投放策略

vivo广告优化期投放策略

1、素材文案优化

减少诱惑性，突出相亲强相关内容，重点测试大图素材

素材体现年龄感(筛除年龄过大用户)和原生性 (增强真实感)

多使用原生相亲场景(期待感与真实性)，结合地域词包+相亲会文案素材，确保用户清晰推广的服务内容

2、落地页优化

原选项的滑动选择设置，用户操作不便，故将所有滑动选择改为点开选择

vivo广告落地页优化

四、vivo广告稳定期

产品功能-优先拿量

vivo广告账户稳定后积极测试新功能，迎来一波增量

vivo广告迎来一波增量

五、行业投放经验提炼

强产品相关性，有利于后端转化：在测试中我们尝试了美女图、相亲场景图、会场图等多种风格，使得roi提升达标；也测出素材文案对roi的影响度。

基础定向：相亲交友并非特定人群，并不需要特定人群定向，直接使用后台基础定向即可。

精简转化路径，提升用户体验感：减少用户填写表单过程中的阻碍，保证整体页面一目了然，提升阅读体验。

思维拓展，积极测试：后端差并不是解决不了的，可能是我们对产品，定向、素材把握度不够，引流了非意向人群。除了全量验证，可以尝试从素材标题以及落地页的内容体现等多维度调整测试，不断优化。

本文内容主要分享了婚恋交友行业在vivo投放广告的案例。相亲交友行业不需要特定人群定向，直接使用vivo广告营销平台的基础定向就可以。vivo适合投放的行业非常多，不只是相亲交友行业，像是金融行业，电商行业、小说行业、生活服务行业等都可以在vivo投放广告。而且投放效果还是很不错的。还想了解更多关于vivo广告投放的内容，可以联系我们巨宣网络哦！或者是在此评论都可以哦！