一、客户背景介绍

1、客户背景

客户是蚕丝被源头厂家，有自己货源，专业的客服团队和自己的人物品牌，在各大平台都是通过加粉形式投放，加粉后由销售团队跟进售卖，话术等较为成熟。主要方式是通过线上加粉沟通+线上拉群搞促销活动，从而促进成单。

客户日需总粉量：100左右

投放区域：不限

投放年龄：18+

投放时间：9: 00-18: 00

2、分析客户需求和投放痛点

分析客户需求：

粉价需控制在70以下

单日进粉需求量50左右

微信加粉用户当天互动率需要60%以上

考核有效成交量周期为一周

目前投放痛点：

前期如何获取曝光尽快起量？

如何在量级达到要求的同时尽可能控制好成本?

不是真实加粉，前端成本在30左右，但是后端成本100多，而且浮动大

二、vivo广告投放前期优化方案

1、上线前沟通需求

成本和量级：客户期望稳定真实加粉成本60元，前期不是真实回传，加粉成本100多，优化空间较大

账户初期出价70

量级要求一天加粉量50+

准备2个账户同时投放

单账户初期预算：1000后面成本好再加

质量：客户要求在成本达到的情况下，稳住质量要求当天加粉用户互动回复率达到60%

素材：落地页要求以软文形式进行推广用蚕农直销形象来加深客户信任度

2、确认加粉技术

落地页跳转到企业微信，通过企业微信里面直接对话或者是跳转个微二维码实现个人微信加粉

落地页直接跳转企业微信里面直接对话，或者是落地页直接跳转小程序扫个微二维码实现个微加粉

由于客户没有企业微信，小程序相对而言更好实现，所以选择使用智客云

3、落地页准备

加粉落地页把故事说好是关键！

头图：资讯化标题开场制造悬念，吸引用户继续阅读

人物：突出故事主人公人物形象饱满，拉进距离突出真实性

排版：内容类似文章、公众号文字排版形式区别于一般广告页面

介绍制作过程：蚕丝被制作从选茧、煮茧拉棉等全方面细节展示。突出纯手工，珍贵难得以及展示蚕农自产自销的过程，让用户更加信服故事真实性

多处引导，添加微信号；反复引导用户点击，添加客服微信；通过承诺保证售后，让用户放心进一步提高转化率。

vivo广告落地页参考

三、vivo广告投放中期

1、多角度多类型测试素材-图片

创意图围绕产品为主，结合产品特性体现以下几点：原生图，蚕农直销价格低，制作过程图，成品图

vivo广告图片素材

2、多角度多类型测试素材-文案

创意文案目的是吸引目标用户点击，主要从以下几个方面：蚕丝被和常用的棉花被对比，仿咨询化标题，源头价格低

3、优质素材裂变

创意文案裂变：

蚕丝被买5斤还是8斤，听行家一说完，后悔我家买错！

为什么那么多人买蚕丝被?蚕丝被真的有那么好吗？

如果工资允许，建议你买这款手工蚕丝被，手慢无！

根据vivo广告投放效果，找出优质创意的亮点，仿资讯文案+原生图片

优质vivo广告图片素材裂变

4、调整投放时间段和投放广告位

考虑到用户群体多为女性 和中老年人居多，这类人早起的概率较大，而且账户9点开始投放错过早高峰量级不大，成本也不稳定，建议开启时段提前

四、vivo广告投放后期

关闭成本高素材：新组测试3天左右，关闭其他成本高创意，仅保留1-2条成本低创意持续投放

低价测新组：有稳定广告组在投放，出价低个2-5块左右用跑量素材测试新组同时测试视频素材

优化vivo广告账户结构：保证在投素材低于20个，集中培养出单素材，增强老素材的竞争性，账户稳定后每次测新1-2个组，降低成本浮动

五、vivo广告优化效果数据

vivo广告成本对比

vivo广告优化后加粉数量对比

vivo广告表单提交成本

可以看出10月份整体消耗量级比之前有所提升，因客户每月需暂停一段时间举办活动，但账户只要开启基本都是早上就能花完预算

六、vivo广告投放总结

1、加粉几大关键要素

排版形式：仿资讯文章，阅读性强

多设置按钮跳转：增加互动性，提高加粉概率

突出加粉目的性：领优惠活动、加厂家微信、拿出厂价、源头产地买、便宜又真实、了解更多产品内幕加微信视频看产品

vivo广告加粉几大关键要素

2、如何提高后端粉的转化

经常有加粉客户抱怨加的粉质量差，不说话，或者是难成交，很难让客户持续投放，怎么办?

广告位测试：测试不同的广告位，选择最优的投放

投放合适的时段：加粉和表单的区别在于更需要及时跟进，尽量在能跟进的时段投放便于客服跟进，提高转化

无效人群排除：申请排除无效人群包或者是定向调整

做促销活动：客户拉粉丝进群做促销活动，价格比之前更优惠，每积累一批粉丝，就可以做场活动，以此来增加成单率！

提高vivo广告后端粉的转化

3、测试期间

页面结合vivo广告平台和其他媒体加粉优质页面，偏软文形式，带点科普和功效类内容，吸引用户阅读

创意测试不同类型，偏电商和偏资讯化为主，测出跑量素材文案

初期成本高，判断是否有量，看是及时关停还是结合赔付继续跑

出价先高价拿量，争取足够的曝光和点击辅助测素材

出价维度2-3天调整，5%-10%左右的降价幅度，出价频率控制，减少出价频次影响账户跑量的稳定性

4、稳定降成本

测出跑量素材，把其单拎出来，降低5%左右出价新建投放，来实现拉低整体成本

裂变跑量素材，结合程序化创意测试，提前准备增强账户抗风险性

对于新组测试观察3天，逐步关闭成本高素材，直至单组只剩1-2条优质素材

账户已有稳定跑量的广告组，培养跑量素材，减少新组测试频率，保证账户稳定性

5、提量提质量

测试不同投放时间段，比较进粉质量和成本

定期和客户沟通反馈粉质较差，向总部反馈，使用无效人群包排除

每日找客户要进粉情况和后期跟进成单情况，及时调整素材方向

单日成本低且预算早花完，及时沟通增加预算

6、解决小程序封禁问题

小程序存在的问题：

随着投放量级增大，小程序封的越来越快，小程序下架会导致跳转打不开，造成账户空耗!

小程序1个身份证可以注册5个，高峰期2天就能封5个，所以需要大量的小程序。

相应的解决办法：

每次开启2个小程序，保证每次下架1个，可以无缝跳转到另一个

储备2个小程序不开启,保证2个小程序都下架了及时补上

充分利用公司所有人员加上客户那边提供信息注册小程序

本文主要讲解了蚕丝被在vivo投放广告加粉的内容，如果大家还想了解更多关于vivo广告投放的内容，可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告推广的业务。vivo广告不仅可以做小程序加粉，还可以在vivo应用商店、vivo视频、vivo浏览器等场景投放广告。vivo用户数量庞大，加大了广告的曝光量。有兴趣的老板可以联系我们哦！