一、汽车行业在vivo投放广告痛点及需求

二、第一阶段测试期

测试出各个资源位在增量中的功能

1、制定增量测试方案

策略：由于要快速提量，故第一阶段对全部资源进行覆盖;

措施：根据各个资源特点进行分配测试预算(高预算资源通常量级较大)和投放时段(根据平时消耗速度)

目标：测试出哪些资源可以增量/优化成本/优化次留

制定vivo广告增量测试方案

2、媒体助力各资源各司其职

媒体反馈分计划激活及次留数据 放量过程媒体全力支持，每日放量后立即反馈媒体口径转化情况	参考客户转化数据 由于媒体口径跟客户口径gap加大，媒体和客户口径数据进行对比	测试结果 通过媒体口径及客户口径数据对资源投放进行阶段性总结	一周时间量级提升60%但成本超标，次留下降
	客户反馈激活量及次留情各资源量级增长情况	下载量级大：推荐列表、动态出价、优选流量 激活成本低：OCPD、人群包、激励广告、信息流 次留率高：搜索提词、综合搜索、优选词包

三、第二阶段优化成本及次留率期

媒体资源，智能工具结合精细化运营优化新增成本及次留率

1、陪跑计划更换测试提升激活转化率

背景：快速增量后整体激活转化率较低，其中推荐列表量级占较大，故重点对推荐列表转化率进行优化

措施：由原来推荐列表做陪跑计划更改成动态出价做为陪跑计划;

效果：更换测试计划后，账户整体激活转化率提升23%;可见对增量需求较大的账户，动态出价(针对转化目标进行算法优化)，更有利于提升陪跑计划的激活转化率。

vivo广告转化率情况

2、深挖人群包并分层优化

背景：增量后分发整体下载量级较大，故重点提升分发流量转化率

措施：进行人群筛选，对定向人群包进行深挖，助力汽车之家抓取准目标用户，并参考媒体侧和客户侧反馈数据，对汽车精准人群包持续投放；对跨界，高质量人群包成本较高的人群包搭配OCPD投放，优化成本

效果：人群包助力增量10%，整体激活转化率提升4%

vivo广告人群包优化

3、动态出价搭配OCPD实现增量保本

背景：动态出价易拓量，OCPD重点优化成本

措施：动态出价搭配OCPD(新增激活)进行投放

效果：实现既能增量又能保本，搭配后动态出价+OCPD激活量级增长66%,并且新增成本达标

vivo广告动态出价搭配OCPD实现增量保本

4、结合分时段下载成本系数-分时段增量

背景：不同时段大盘流量量级有区别，新增转化率有区别

措施：监控分时段数据及下载成本系数，下载成本系数越低，下载量越大或下载成本越低，是广告投放的性价比越高的时段，

效果：1点~6点下载成本系数较高，控制预算投放，9~11点，13~15点，16~21点重点提价提量

vivo广告分时下载成本系数

5、汽车行业关键词评分体系助力搜索词分层运营

背景：搜索提词进行增量，提词数量大，成本不一，没有具体的提价标准:

措施：根据汽车行业关键词评分体系，对不同总分词进行对应的优化策略;

效果：下载量级提升67%下载成本小幅度上涨7%

6、优选词包-OCPD助力次留提升

背景：增量后次留呈下降趋势

措施：优选词包切换成优选词包+OCPD，参考媒体反馈整体次留数据波动;

效果：切换成优选词包+OCPD后，整体次留提升2个百分点，根据媒体反馈次留数据优选词包+OCPD次留率较高，且波动较小。

vivo广告优选词包-OCPD助力次留提升

7、搜索广告搭配搜索竟价跟随实现增量控本

背景：搜索广告竞价成本较高，导致整体新增转化成本较高,

措施：搜索词精细化分类，头部重点词竞价拿最优排名，其他竞排名有难度重点词采用竞价跟随策略;

效果：精细化分类投放后，搜索广告下载量提升67%，下载成本仅上涨7%，并且竞价困难搜索词下载量均提升20%左右

vivo广告搜索题词下载量&成本

8、运用内容外显-程序化创意提升下载率

背景:增量前主要投放无程序化创意+重点搜索提词投放程序化创意，增量后投放不同分类词对应不同类型程序化创意;

措施:普通搜索广告，重点词程序化创意，及不同分类词对应不同程序化类型创意进行A/B测试;

效果:通过A/B测试，分类词对应不同程序化创意类型广告下载率最高。

词类	内容外显-程序化创意	素材特点
行业词		车素材+价格
竞品词
品牌相关词		突出产品特色
资讯功能词		体现产品功能特色
买卖车相关词		体现买卖车优势

vivo广告CTR情况

四、第三阶段突破增量瓶颈期

增量遇到瓶颈期，vivo非商店搜索广告，vivo信息流广告，vivo联盟广告突破瓶颈期

1、活动期辅助功能增量

818全球汽车节投放toast弹窗和动态ICON并配合活动详情页氛围图，下载率提升和激活转化率均提升10%~15%

活动期辅助功能vivo广告增量

2、非商店搜索增加精准流量场景增量

目前账户投放共1W+搜索词，针对不同品类关键词创建相关性较高创意，提升ctr

通过关键词推荐配方式设置等工具投放非商店搜索，日均额外增量2K+

非商店搜索不同于商店搜索，汽车品牌型号相关词更容易获量

3、信息流和联盟增量突破流量瓶颈

背景：客户持续要量，但是商店增量瓶颈且新增成本超标;增投前激活量占比

措施：增投信息流和联盟资源助力提量，突破增量瓶颈；

效果：信息流&联盟消耗共提高700%，后端考核基本达标，实现增量25%

vivo信息流广告+vivo商店广告&vivo联盟广告搭配

4、多维度细分素材-打造爆款素材

从场景，图片构造，文案，素材元素等多维度细分，并结合曝光量和ICVR打造汽车行业爆款素材

易获曝光维度：室外行驶及室外，大图，车品牌-产品描述，实拍+按钮，上一下三拼接

易引起用户互动维度：室内，4S，活动，大图，六拼拼接图，车品牌+价格，活动-活动介绍，活动卡通图。

室外+大图+车品牌+价格+按钮	室外+上一下三+车品牌+价格+按钮	室内+大图+实拍+按钮+活动-活动介绍
易获曝光：室外，实拍+按钮 易获用户互动：大图，车品牌+价格	易获曝光：室外，实拍+按钮，上一下三拼接 易用户互动：大图，活动-活动介绍	易获曝光：大图，实拍+按钮 易用户互动：室内，活动-活动介绍

5、信息流和联盟用户圈层优化措施

背景：为了缩小信息流和联盟资源新增用户口径与客户新增用户口径的gap，提升信息流和联盟新增用户量

措施：运用媒体定向+意图词和意图类目在使用oCPC-免一阶，实现快速增量

效果：信息流&联盟消耗共提升700%，新增用户成本是商店新增用户成本的1/2，实现新增用户增加25%

6、增量效果展示

增量后新增用户翻倍增长，新增成本和次留达标的前提下，超额完成客户KPI

vivo广告增量效果展示

五、量效双收方法论总结

1、商店篇

对新增用户级需要较大的客户，需要商店，信息流，联盟全资源放量；

体量较大客户有新增需求，建议以动态出价作为陪跑计划，针对转化目标进行算法优化,提升陪跑计划激活转化率；

根据各个资源位特点并结合产品特点，进行搭配组合，让各个资源各司其职(什么资源重点增量，什么资源重点优化成本，什么资源优化次留)；

多维度深挖人群包，包括汽车行业人群包转化率高可以CPD投放增量，跨界行业人群包及高质量人群包结合OCPD投放优化转化成本；

动态出价搭配OCPD(新增激活)进行投放，能实现既能提升新增用户量，又能优化新增用户成本；

结合分时段下载成本系数，对高性价比时段进行重点增量；

汽车行业搜索词运用评分体系助力搜索词分层运营，实现搜索广告量级增长；

优选词包能提升精准流量占比，优选词包+OCPD有助于优化次留；

搜索广告精细化分类，头部词+CPD投放竞价拿排名，不宜竞词竞品跟随高效率拿量；

不同词类搭配不同的程序化创意，突出词类厚覆盖人群的需求点，提高点击率。

2、信息流&联盟篇

汽车APP活动期间投放动态出价和toast 弹窗活动期效果更佳，点击率和下载率双提升；

非商店&联盟助力增量，通过调整非商店&联盟预算占比测试，实现增量并考核达标；

非商店搜索增加精准流量场景入口，为增加优质流量助力；

从场景，图片构造，文案，素材元素等多维度细分，并结合曝光量和iCVR打造汽车行业爆款素材；

运营媒体非商店强大定向工具，通过汽车行业垂域人群，汽车行业相关意图类目&意图词，基础定向，APP行为定向等圈层精准用户人群，优化整体激活成本。

本文主要讲解了汽车行业在vivo投放广告的案例，对于新增用户级需要较大的客户，可以vivo商店广告，vivo信息流广告，vivo联盟广告全资源放量。并且从场景，图片构造，文案，素材等多维度细分打造汽车行业爆款素材。如果还想了解更多关于vivo推广的内容，可以在此评论哦！或者是想在vivo投放广告的老板也可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告投放的业务，帮助广告主实现vivo广告投放！