一、项目背景

1、合作案例背景

产品背景：某种草平台是国内最大的生活方式分享社区，全系生活日常分享社区

用户特征：对于无明确购买目标的用户，通过购物笔记推荐找到喜欢的商品；对于有明确购买目标的用户，根据其他用户分析的笔记判断商品是否值得购买

用户偏好：掌握趋势，把握某种草平台用户喜好，基于数据制定营销策略，贴合多元场景覆盖优质种草内容

2、与vivo广告营销价值契合

以流量为基础，算法与投放结合，推进获量增长

vivo海量圈粉80/90后，新生代主力消费军

18-34岁消费群体主力占比近70%，女性用户占比53%

二线及以下城市占比80.%，具备充足下沉城市投放量

vivo广告 | 用户数量庞大

看视频和网购及社交的忠实爱好者

热衷于看视频和网购的用户规模庞大，是某种草平台最具潜力的核心目标用户

7天内安装社交类APP为1-3个，投放竞品类人群效果最佳，助力某种草平台巧用定向抓取目标转化人群

3、某种草平台Q2投放阶段瓶颈及突破目标

Q2投放阶段瓶颈：

增量遇瓶颈：某音/某手等新兴社交平台的增速讯猛，面临着粘性更强的社交平台挤压，成为进一步抢占某种草平台APP市场的强劲势力，新增用户抢夺愈发激烈

活跃用户缩水：某种草平台用户多为大城市年轻女性，生活节奏快、学习工作压力大，休闲娱乐时间少用户活跃度受限被分散；加大推广力度收获大量非目标用户、存量用户

老用户流失：历史已激活用户持续沉默，大量沉积阶段性流失用户，造成不定时流失

获量成本高：客户严控获量成本，投放空间有限

Q3阶段核心商业目标：突破增量压力，在严格的低成本以下完成核心目标的全效增长

vivo广告Q2投放阶段瓶颈

二、vivo广告投放策略

Q3各阶段问题逐一击破，步步为营完成KPI

投放阶段一：稳定成本

优化逻辑：

拉新成本优化，结合客户拉新定义+人群差异化投放

拉活成本优化，沉默周期细分+媒体功能辅助

投放阶段二：提升量级+收割暑期流量

优化逻辑：

拉新量级提升，借助暑期抢占用户+按梯队管理关键词

拉活量级提升，版位特性组合投放+运用媒体功能提效

vivo广告Q3各阶段问题逐一击破，步步为营完成KPI

1、投放回顾一：拉新一人群包组合进行差异化覆盖

投放目的：Q3投放初期重点在控本，通过定向历史末安装用户进行人群差异化定向测试

投放分析：结合某种草平台用户后端转化行为质量，由全量投放转为分机型人群差异化出价投放

投放策略：历史未安装+机型，高质量人群计划提升出价获量+成本偏高计划维稳量级投放

输出结论：符合客户要求的纯新增获量用户条件下，从机型价格角度出发，区分用户后端转化行为质量；在高质量人群计划提升出价获量，成本偏高计划维稳量级投放

激活量级上升37%，激活成本降低31%

2、投放回顾一：拉活一目标人群细分并借助媒体算法稳定成本

投放目的：通过多种搭配寻找成本最优组合

投放策略：沉默周期结合素材类目交叉测试，寻找成本最优组合

vivo广告沉默周期

技术赋能：oCPX+免一阶，助力投放效果

输出结论：沉默周期长的人群，偏好受众广类目；沉默周期短的人群，偏好垂直类目

唤起率提高27%，拉活成本下降8%

3、投放回顾二：搭乘暑期顺风车抢占用户，收割流量红利

历史未安装：

高考结束人群：某种草平台属性完全契合该部分人群需求“身心解放”+“网上冲浪”，运用媒体标签精准定向，及时抢占用户的社交APP空窗期

根据安卓版本拆分人群：由于部分IMEI数据缺失，通过用户设备系统版本定向OAID高占比人群，媒体侧协助配置优先下发安卓9版本oaid，有效降低激活成本

技术赋能： OCPX神助功—高效掌控后向转化目标成本

对接OCPD自定义回传，在增量期配合人群包为获量主力

成功助力某种草平台在暑假流量期高效抢量获客，提升消耗&量级实现飞跃

vivo广告拉新人群

4、投放回顾二：增加关键词覆盖，提升高转化用户曝光

优化逻辑：三层阶梯式锁定高效词塔，组建带量梯队

第一层：关键词多维度覆盖，全方位锁定用户

第二层：针对搜索词建立完整品类架构

第三层：大量搜索词上线持续优化模型

投放策略：优化过程中始终保持单词单组投放，以便观察单个提词用户后向转化行为效果，突破扩展单词获量瓶颈

输出结论：搜索提词消耗增加，词量160%+

积极测新：优选词包oCPD功能，环比功能开启测试前搜索量级增长140%+，CTR环比增长118%

5、投放回顾二：增加素材方向覆盖 结合版位特性拓量

投放策略1：多样化素材延展触达并吸引更多类型用户

通过素材细化，增加素材量以及种类的覆盖，进行拓量

在表现优质的类目下，进行二三级类目延展，精细化运营观察各类型素材的CTR表现

投放策略2：对各资源的成本及量级测试，获量和后端效果优先级

vivo联盟广告：流量排序，原生横版大图激励视频 banner >开无图

vivo信息流广告：流量排序，横版大图>横版视频竖版大图图>小图

输出结论：量级结合唤起率

头部资源，消耗占比60%：横版大图&横版视频，两个位置结合进行主投

腰部资源，消耗占比30%：banner，无图，插屏视频视频，作为第二梯度辅助投放

尾部资源，消耗占比10%：组图、小图、开屏，搭配需要多图展示的类目，或活动素材投放

6、投放回顾二：vivo广告能力赋能放量

【量级】赋能效率优化提升

个性化定向，实现有效“种草”

RTA对接：vivo广告主通过不参竞对业务价值无效流量，达到提升vivo广告投放效果的目标

【人效】量质并重双效增长

运用媒体工具，助力运营效率增势

程序化创意：程序化创意，进行素材叉乘，拼装出更多创意组合，运营媒体算法探索高质量创意

图转视频：系统选取账户中TOP图片素材，搭配音乐和动效智能生成新的视频，辅助增加素材产出数量

标题推荐：规避素材同质化，搭配媒体标题推荐功能，提升文案撰写效率

三、Q3阶段整体优化结果

拉新控本明显：消耗提升52%，激活成本降低30%

vivo广告拉新控本明显

拉活控本明显：消耗提升92%，拉活成本降低31%

vivo广告拉活控本明显

本文主要讲解了某种草平台利用vivo广告营销平台突破瓶颈，收割暑期流量。从以上内容我们可以看出该种草平台，拉新、拉活控本都明显得到了改善。vivo广告场景是独特的，都是手机厂商自带的场景，像是vivo应用商店、vivo浏览器、vivo视频、vivo锁屏等，只要用户使用vivo应用商店，广告主的产品得到曝光的几率就会增大。所以想要在vivo推广自己产品的广告主可以联系巨宣网络哦！北京巨宣网络是一家专业做vivo广告投放的公司。