一、执行亮点

1、Q3阶段整体拉新执行亮点

（1）明确产品转化链路并进行分析，完整复盘转化路径图

确认完成一个拉新用户的转化定义，精细到用户动作、产品下载安装时长、设备网络状态

（2）拒绝无的放矢，配合用户活跃节点投放高潜人群

在特定节点营造产品氛围感，加深用户产品认知，培养用户习惯

根据vivo广告主获量标准，可通过叠加历史未安装人群定向或年龄等条件，排除广告主已转化或低价值用户人群做第一层级切割，以性别、机型等标签作出转化分级，提升高转化率人群广告计划投放，符合广告主获客需求

（3）善用媒体算法

利用媒体提供的资源功能以及固有竞价版位外资源，在有限流量内促成无限曝光，形成用户转化闭环

vivo广告拉新效果

2、Q3阶段整体拉活执行亮点

（1）目标人群细分

不同沉默周期人群分组投放，提升vivo广告运营效率

（2）根据产品内容，拆分素材方向

沉默周期越长投放受众越广泛的素材引导用户点击。前期锁定素材一二级类目大方向，拓量期根据表现好的大类，进行三级类目的细化拆分，以达到素材种类和数量的裂变

结合节假日、换季等特定时间节点制作提前铺垫如旅游出行，应季穿搭等素材

（3）资源位全面覆盖，找到最优组合

前期洗取流量较大的版位快速获量测试出较优vivo广告复制经验，提升竞争力。逐步进行资源版位覆盖拓量，与唤起率优的资源版位搭配投放

运用媒体功能控本增效：

OCPC：对比原CPC模式，唤起率得到有效提升

程序化创意：前端点击率提升15%-18%，获量能力提升

图转视频：视频类素材CVR高，该功能提升视频素材产出效率

vivo广告拉活期间效果

3、某种草平台拉活项目&对标竞媒

Q3 vivo拉活消耗比竞媒高12%

媒体功能辅助：推动客户进行oCPC技术对接，技术排期早于竞媒

素材选取：配合暑期节点，提前锁定年轻用户偏好，进行多品类覆盖预热

 vivo广告与竞媒拉活消耗对比

二、方法论沉淀

1、行业延展

（1）扎根土壤，延伸到寒暑假季节性，为抢夺用户认知层的基础上做有效铺垫

某种草平台用户主力，女性年轻用户占据着80%以上绝对优势

购买能力强、社交活跃度高、跟随热点、善于制造话题成为获量目标用户的专属标签

透过用户特征结合媒体特性，投放节奏中周末效应和节假日高峰成为优化突破点，抓住用户假期娱乐高意向行为及节日超嗨密集流量，助力投放飞跃至新高

（2）引导关注，偏重短期营收规模或回报率，而看中长期价值

推广过程中后端转化无法及时同步成为投放最大的难点，从而影响着产品投放量级的拓展空间

重点引导广告主关注整体盘量，其次拆解获量目标至投放策略，建议以信息流&联盟形式促活投放，提升DAU，解决vivo广告主低活跃高压状态

2、提炼vivo广告投放优化方法论

3、某种草平台策略复用案例

高效提量+维稳控本

（1）【复用行业经验】多种资源搭配，获取最佳来量空间

商店拉新促进新用户增长，培养获量能力

非商店进行拉活提升老用户的活跃度，拉新+拉活双管齐下，为增量加速

vivo广告Q3阶段营收增长

（2）【复用投放策略】精细化运营，成本量级达到双赢

推荐：推荐+OCPD+人群包投放，精准触达用户

搜索：OCPD优选词包+全面实现关键词覆盖，利用搜索分类词包靶向精准人群降低获客成本

拉活：针对不同品类，针对性定向人群，流素材配合站内活动，全面展示活动信息，突出展示当当产品优势

vivo广告消耗趋势

本文主要讲解了某种草平台在vivo投放广告的一些亮点操作，以及最后的某种草平台策略复用案例，从拉新和拉活两方面双管齐下，从而达到想要的效果。想要在vivo推广的广告主可以先准备开户资质：法人身份证、营业执照、行业资质邮箱、推广网址、对公验证、法人验证、ICP备案等资料。现在vivo广告开户的速度也很快，想要在vivo投放广告的老板赶紧行动起来吧！