一、思考与策略

常规产品买量流程

无法确认KPI：上线仓促，独代产品在硬核上没有历史测试数据，没有数据模型，无法制定KPI

1、测试期通过聚投制定前期投放指标

2、数据达标后进入观察期在观察期测算出产品LTV

3、根据观察期测算出的LTV重新评估考核KPI，如首日RO1，注册成本等

4、根据观赛期测算出的LTV重新评估考核KPI，如首日RO1，注册成本等

vivo广告思考与策略

二、项目执行

1、vivo广告投放节奏一测试期+观察期

初期策略：优先满足服务器生态，达到测试期千人以上量(服)

前期测试期指标：

使用仙侠大盘指标--首日RO110%

(通过历史经验选择)获取：核心人群

资源--定向--功能--素材

最终获得：成本、首日RO1，通过观察留存情况，核算出终身LTV

观察期：建议客户使用一周数据，观察一周，测算出月留存和LTV，测算出该产品真实的KPI要求

2、vivo广告投放节奏一拓量期

策略一：说服客户以联运+买量整体数据来判断是否达到KPI要求，建议放低买量端KPI要求

策略二：重点关注商店五图转化率，不断测试提升商店ECPM

策略三：加大非商店投放，尤其vivo联盟广告投放，通过低成本高量级，引入更多用户，建议客户在成本较低的情况下，重新核算KPI，加大联盟投放后，自然量明显有上涨趋势

策略四：申请媒体动态icon和气泡资源，获得强曝光，冲击消耗峰值购买CPT资源，品效结合

商店与非商店KPI要求：从原本高于大盘30%，下降至与同类产品持平的kpi

日消耗稳定在15-20W，申请资源时达到35-40W高峰

保持量级稳定，忽略短期数据波动，持续拿量

三、vivo广告运营遇到卡点时的策略

测试期：商店前期数据波动大如何快速稳住数据?

拓量期：5-6W消耗后如何突破？进一步放量数据略微下滑如何解决?

稳定期：如何持续达到客户KPI要求进行放量?

vivo广告运营遇到卡点时的策略

运营解决方案

测试期：

利用vivo强大的功能稳定数据快速放量

前期通投效果波动大：申请定向功能，多人群包配合通投投放

整体成本超过客户KP1：申请OCPD功能，以CPD、OCPD多计划投放，定向计划保付费，OCPD保成本，CPD保量级，整体效果达标

拓量期：

仙侠产品到5-6W消耗，开始出现放量困难：跟客户沟通看整包数据，降低KPI要求进行拓量

希望联盟模块进一步提量：与媒体申请，查看哪些APP效果好跑量大，针对APP制作素材方向(如消除类，竞技类，制作不同素材方向)

消耗持续提升时，出现数据下滑的情况：引导客户看长线，忽略短期数据波动

稳定期：

当人群包均尝试过，寻找新的定向方向：前期累计了大量数据，针对产品与媒体申请LTV人群包，人群包效果在首日12%以上

持续保持量级：商店五图和icon持续优化，美术团队组成项目组，每天大量提供素材制作，保持不断有新计划补充

四、拓量期关注重点

1、素材一商店五图

建议客户重视优化商店五图，以此来提升转化率，降低前端成本

针对客户的KPI要求，制定了素材策略：

素材元素“重度”获取目标付费用户一免费VIP、礼包码、首充六元、爆装战力飙升等

提升点击率和转化率，略微降低成本一提升色彩明亮，暖色系，以红、黄、金为主要色调，内容贴近登录界面

贴近游戏内容--使用非商店测试时付费好的角色“齐天大圣”，并排版放在首位，提升付费和留存

vivo广告素材商店五图

2、结合媒体资源，冲击单日消耗峰值

商店资源：动态icon和气泡

客户要求：在原有消耗基础上，冲击单日高峰，制定策略为提升产品强曝光，提升点击率，提高ECPM获取更多量级在vivo媒体众多资源中，选择了动态icon和气泡

动态icon制作：建议客户使用游戏主推角色--新角色齐天大圣，在金箍棒上做特效，有旋转效果

效果：商店侧测试当天对比前一天上涨10W+，日消耗提升到20W+，突破新高，且首日无下降

后续持续推进：增加“鬼刹”角色更换动态icon，持续推动消耗提升

动态icon取得效果后，推动客户继续增加测试气泡功能，投放消耗单日提升到25W+

五、品效结合，多资源覆盖，刺激联运量提升

稳定期目标：保持热度，维持日新增量级，买量持续有效带动联运量

策略：在客户商店加大买量的情况下，推动客户购买CPT资源，品牌强曝光，提升游戏的格调与知名度

CPT资源的优势：强曝光且能精准定向目标人群，避免不必要的曝光，做到真正的品效合

素材：使用当前大热角色：地藏，大圣吸引核心玩家注意，利用“送VIP”吸引用户下载

CPT购买后对联运量级以及买量成本都有正向作用

六、执行亮点：买量带动联运

强势带联运：媒体资源支持

vivo广告媒体资源支持

买量带动联运：在vivo商店持续拓量，且1个月日新增维持在一定量级情况下，vivo游戏中心就为《某神域》提供了强曝光banner位，极大地带动了联运量

vivo广告买量

vivo支持买量和联运资源打通，在买量到一定程度后，就有可能获得更多”免费“曝光(相对于买量)

七、数据对比

消耗高于竞媒113.4%，原因为带动联运能力较强，vivo持续导量大，算法稳定，玩家生态好

vivo媒体支持力度大，动态icon等功能门槛较低，多次支持，数次冲击消耗高峰

付费计划稳定，持续跑量能力强

vivo首日稳定，拓量快，不断跟客户申请预算进行突破

八、案例延展

1、某仙侠ARPG

借鉴点：拓量期看联运+买量整体回收，放低KPI要求，拉长线看回收

客户KPI：vivo商店广告首日13%，且成本30以内

投放痛点和借鉴的策略：

痛点：

前期对接对数据波动很难容忍，要求必须达到13%才可以放量

在首日要求严苛的情况下，无法起量并且数据持续低迷

策略：

建议客户模仿仙侠神域投法，按整包来看数据

针对首日低于13%的情况，与客户沟通拉长线看首日，观察后续回收，稳定消耗拿量

目前效果：vivo商店日均4W+，且还在持续拓量中

2、魔幻MMO

借鉴点：运营投放策略前期以精准获量为主，拉长计划观察周期，以素材作为消耗突破重点

投放难点：在vivo非商店广告投放一段时间后，发现数据波动，消耗突破困难

vivo广告消耗及ROI趋势

策略：

参考仙侠神域非商店经验

与客户沟通，增加每条素材观察时间，尽量消耗满4-5天再判断是否需要淘汰

利用媒体程序化创意的能力，提升成功率

指定美术和运营，组成项目组进行配合，试玩，研究产品，提炼要素亮点

专项团队优化服务，利用不同的优化逻辑和素材选取，找到更多投放方向

先窄后宽，精准人群跑计划模型，再合并人群包拓量

九、vivo广告投放总结

1、一次成功的投放

vivo渠道整体投放获量超百万月流水超千万

单日消耗破40W+，项目整体全渠道单日量级破万

整体vivo广告投放效果远超客户预期，在投期间达到盈利

超出预期：

在硬核仙侠品类达到消耗第一，量级第一，成为仙侠品类的行业标杆

客户成功由纯买量公司转型发行能力深受研发认可的公司

2、一个意外发现

vivo广告营销平台能力实现了投放效果的稳定，且结合联运带动能力,对于项目迅速获量提高体量有极大促进作用

本文主要讲解了某游戏在投放vivo广告时遇到的难题以及解决策略。该游戏投放的是vivo商店广告。vivo的用户数量庞大，在vivo商店投放可以更好地曝光广告主的产品。想要投放vivo商店的广告主可以联系我们巨宣网络哦！我们是专业做vivo广告投放的公司，从vivo广告开户到vivo广告上线，可以提供一条龙服务，有感兴趣的广告主赶紧行动起来吧！