一、背景分析

1、客户背景介绍

（1）客户情况：2009年初创立，依靠成熟及专业的金融行业实力，在理财培训行业兴起时踏入并迅速成为行业领军级机构荣获“2021影响力教育品牌”大奖

（2）主要产品：某教育理财启蒙课程；挖财计账；挖财宝

（3）投放需求

目标人群：30岁以上，有一定理财意识及需求但无理财经验的人群

成本要求：加粉成本180-200元；测试期间日预算1-2万，根据实际跑量情况调整

素材要求：理财相关图片；真人讲师视频

质量要求：参率(参课数/微信加粉数)50%以上为优质

二、vivo广告投放前期策略

1、人群画像分析

参考客户在竞媒的广告数据进行受众分析

年龄:学习人群在30岁以上

性别:男性占比>女性

地域:人群集中在广东、山东、江苏

vivo广告人群画像分析

2、落地页链路

加粉链路共计5步，需要进入小程序后再进入公众号，客户技术尚不成熟，链路复杂

vivo广告落地页链路

3、人群划分

人群分类细化：信息流千人干面，每个人的理财需求各不相同，需要精细化分，对症下药

4、计划测试思路

人群选择：

鉴于vivo用户画像以及前期测试预算较少

初期测试选取30岁以上理财小白人群、工薪阶层人群

若效果达到客户期望，再争取预算测试更宽人群面

素材选择：

基于过往区域案例分享，视频素材贴合金融行业

为节省前期测试预算，优先选取测试视频素材

vivo广告素材：千万别再花钱买理财课了！每天15分钟，改变从现在开始

5、测试数据

数据结论：广告受众更偏向理财小白人群，点击率高，更易跑量；加粉成本远高于vivo金融行业平均加粉成本。

测试猜测：链路对成本的影响>素材对成本的影响

三、vivo广告投放中期策略

1、链路优化策略

参考同行链路，赋能客户，优化链路

省略进入公众号的步骤，直接跳转小程序，加粉步骤从5步精简至3步

vivo广告落地页链路缩短

2、测试数据

测试结论：

链路对成本的影响显著，通过优化后，加粉成本降低40%左右

工薪阶层后端质量优于理财小白：

理财小白：0元学习门槛较低，人群没有急迫学习的欲望

工薪阶层：为提升自身收入学习动力较强

痛点：所有计划后端质量均不达标，低于50%要求，客户要求控制预算

3、提升参课率

文案优化：避免资讯化标题；抓住用户稳定回报心理，以低风险财富增长为重心

素材优化：贴合30+人群剪辑前贴测试(务工务农/全职妈妈/月光族)

定向优化：针对40+/50+人群阶梯出价，分别测试，挖掘更有潜力的群体；排除已转化人群，挖包测试(金融理财兴趣人群/金融理财活跃人群/金融理财表单预测人群/金融理财app近180天启动人群）

4、文案优化

测试结论：

资讯化标题，点击率高，加粉成本低，但参课率低；

结合视频内容相关文案，加粉成本200元以内，参课率高于50%，满足客户要求

5、素材优化

根据初期数据测试以及客户建议，工薪阶层更易转化

我们对此类人群针对性输出了视频内容和混剪片头组合测试

vivo广告素材类型

测试结论：

片头：片头内容与后续视频内容强相关，时长控制在5s内

视频：多用美女形象出镜视频，视频内容主要介绍稳健回报的理财方式

优化效果：加粉成本200元以内，参课率高于50%，满足客户要求

6、回传方式优化

数据呈现：

加粉成本：二者相差不大，参课出价相较于加粉出价仅上浮6%;

量级：参课出价相较于加粉出价量级较小;

参课率：参课出价参课率更高，相较于加粉出价提升20%。

测试结论：后期以加粉出价为主要拓量方向，参课出价用于提升整体参课率，保证量级的同时提升后端质量。

vivo广告两种出价加粉成本对比

vivo广告两种出价方式量级对比

vivo广告两种出价方式参课率对比

四、vivo广告放量期策略

1、账户层面

加粉出价账户搭配参课出价账户混合投放

起量老户减少调控，维持稳定创意

新户保证每日10+创意测新

2、定向层面

投放时段：由5:00-24:00调整至全天

年龄上：逐步打开年龄限制

人群包：参课率高的账户，生成点击/转化人群拓展包

3、素材层面

起量前贴+其他视频

起量文案+其他视频

起量封面+其他视频

起量视频+不同前贴/文案/封面

4、政策扶持

大客超成本扶持政策

新转化目标扶持:微信加粉/微信首次消息

五、vivo广告优化效果

1、数据呈现

量级：稳步提升至日均5w左右

加粉成本：由260元下降至200元，下降23%

参课率：由40%提升至55%，提升15%

vivo广告消耗趋势图

vivo广告加粉成本参课成本参课率数据

2、竞品对比

vivo加粉成本和量级相差不大，但参课率高于竞品平台20%

客户肯定了我们两种出价相结合的优化方式，对效果满意，高于客户预期

3、客户反馈

加粉成本整体稳定200左右，综合参课率保持50%+线索质量良好;

预算由每日1w-2w调整为不设预算上限，对vivo渠道效果满意，其他渠道预算开始倾斜vivo;

肯定运营团队能力，拍摄团队配合vivo进行素材创新

六、经验提炼

1、定向

优质素材，绑定人群包测试，提升后端质量

参课率高的账户，生成已点击/已转化人群人群包拓量

2、后端转化

将参课设置为直接转化目标提升整体后端质量

将加粉设置为直接转化目标提升整体量级

3、素材文案

避免资讯化，贴合目标人群以低风险为重心

避免夸大收益，拔高用户期望

4、落地页

点击后跳转小程序，进入二维码曝光界面，减少用户决策路径

使用美女老师，降低首屏跳出率

5、投放初期

充分分析人群受众画像，选取最有把握的素材和人群进行测试，降低测试成本

程序化创意进行创意筛选快速定位优质素材

6、优化期

解决前端成本升高：加深对加粉行业转化链路的理解，精简链路；排除历史表单提交/历史已购课人群

解决后端质量变差：素材贴合实际，对症下药；回传有效加粉用户，以此出价

7、放量期

素材测试：贴合30+人群多样化素材

人群拓展：拓展优质账户已转化人群

放开时间段：尽量保证全天投放，稳定账户模型，早上放量，晚高峰拉成本

不同转化目标账户搭配投放：加粉回传账户搭配有效粉回传账户同时投放，放量同时保证质量

本文主要讲解了某理财课程是如何在vivo投放广告的，我们可以看到分别从vivo广告投放初期、优化期、放量期进行策略修改。不仅获客量增多，而且还降低了获客的成本，广告主在投放vivo广告时可以从vivo广告素材、落地页、定向等方面入手，从而优化vivo广告账户。现在vivo广告开户的费用为5000元，有想了解或者是想投放vivo广告的老板都可以联系我们巨宣网络哦！vivo广告推广电话：4009603809 ~