案例背景：广告主成立于2017年01月，是一家教育综合机构，主营项目包括学历教育，职业教育，教育加盟等，与各大高校及用人单位有着深度合作。公司有成熟的销售运营团队，及优秀的教研团队。

01、上线前准备

目标人群:

通过广告主在其他平台的数据得知转化人群主要为22~36岁的低学历或有意转行以及正在找工作的女性，可使用兴趣定向-教育人群&意图词进行A/Btest

成本沟通:

账户使用创意进二阶投放,由于-阶成本较波动, 需提前告知广告主一阶预估成本范围，做好心理预期，避免频繁喊停影响进度;同时通过同类型账户的二阶成本数据给到广告主信心

区域要求:

广告主的业务是在线教育培训，对投放区域无硬性要求,可使用一阶窄区域投放,优先排除港澳台及部分偏远地区(网络覆盖率低)

素材方向:

参考平台展现频繁的素材类型及其他平台优秀创意(以证书类、教学/办公场景类等原生素材为主)

02、创意文案设计

03、落地页搭建

落地页搭建逻辑

首屏

国际汉语师资格证的卖点+测评表单( 直接性提问)

中间详情页

报考国际汉语师的理由+用户痛点(增加用户代入感)

尾屏

使用“报名入口”等表达展现真实性及权威性;利用“错过再等一年”这类表达增加紧迫感，引导用户填单

04、上线前准备——资源位选择

首选浏览器-信息流优选广告样式

240*180组图

1280*720大图

理由:

浏览器黄金位置，流量充足，测试首选

定向精准，vivo信息流原生广告内容,流量优质

05、投放两周后的情况总结及计划

线索考核: 

1、表单成本达到了广告主的考核要求，且有成交用户，广告主同意放开预算

2、仍存在表单有效率偏低的问题，需优先解决;

调整策略:

1.页面增加智能验证; 

2.提交无效号码给到媒体进行屏蔽

3.经媒体排查发现:开启详情页之后，流量主要集中在详情页，于是测试关掉详情页后观察变化

数据表现:

点击率不到1%、ctr和ecpm值低于大盘、创意竞争力弱、提量困难

广告组定向较为限制，性别和年龄过滤了40%+的流量

调整策略:

1.对老创意操作高峰期前提价，尽可能提升ecpm值

2.逐步放开定向设置，年龄再到性别

3.同步测新

06、运营经验提炼

人群画像

兴趣行为定向:人群属性明显——教育人群

基础定向:结合实际在vivo推广投放产品敲定测试期定向，如汉语师、会计师主投女性;工程师、消防师主投男性

功能使用

结合广告主需求优先级别，合理使用平台功能

加强对新功能的掌握程度，协助账户优化

广告主沟通

上线前:了解广告主投放需求及竞品投放情况，提前做好心理预期

上线后:加强与广告主的沟通，结合数据和经验主动向广告主反馈账户情况及计划安排

预算安排

测试期:合理规划预算分配，避免某条创意成本波动较大导致账户跑飞

放量期:保证账户余额充足，避免后续消耗上升导致账户跑空