案例背景：客户主营业务为茶叶和白酒，公司规模大，团队成熟。目前信息流拓量困难，上新测试成本高难以放量，需要新流量口作为突破。

01、营销痛点

成本未知

广告主对vivo信息流茶叶免领4.5元以内的成本较为满意，但联盟oCPC成本未知

日耗未知

目前vivo信息流免领日耗1w左右,但联盟日耗量级未知

位置/素材未知

信息流跑量素材以大图1280*720为主，联盟资源位众多,哪个资源位置好未知品

线索质量未知

信息流质量稳定，客户较为满意;联盟表单质量未知

02、客户沟通

成本沟通

1、告知客户联盟前期测试需要多个vivo广告投放位，且当时联盟只有广告组oCPC功能，由.于一阶段成本高，要参考信息流并控制成本在20以内

2、告知客户联盟采用[一阶+征求总部意见绑定游戏和应用包]进行对比测试，不用担心成本过高，符合要求会有赔付

沟通结果:客户认可测试方案，给予一周测试时间

账户沟通

1、告知客户可以用信息流优质页面来测试联盟的效果，选用信息流优质素材进行裂变,加快测试节奏

沟通结果:客户认同，结合与客户沟通的方案，设计素材和落地页

预算沟通

上线第一天先设置1000元日预算，每个位置各200预算开启测试，运营可根据实际情况调整。

沟通结果:获得客户测试预算

03、联盟投放策略

创意

1个账户搭建1个计划对应多个广告组

每个广告组下面测试联盟各个资源位

预算

计划总预算设置1000元

广告组预算200元

定向

开设2个账户进行测试:

地域一致,选择年龄27岁以上/男性,兴趣爱好选择金融、房产、汽车等与男性相关的

绑定游戏包、应用包分别进行AB测试

出价

使用一阶账户测试，出价最低0.1元

根据投放情况提高出价

04、创意文案设计

素材

重点突出免费领取，虽会被标记B类素材，但是联盟不受影响

素材多以红包、原生图片为主

文案

恭喜你，可领取茗茶礼盒一套!

填写表单，可免费领取茗茶一套!

茶友请注意!茗茶套装限时领取中

05、落地页设计

06、投放经验总结

账户优化总结

投放前期:

测试成本和策略沟通

信息流投放经验复制

一阶段:

游戏包+激励视频

城市选择100+

定向年龄+兴趣爱好

二阶段:

进入二阶段后，新增其他资源位,

逐渐放开定向

熟知平台规则，衍生话术引导客户

素材总结

素材:

突出免费领刺激用户

保证产品图片真实性

文案:

信息流高点击率文案风格裂变

落地页:

互动抽奖形式效果极佳

07、茶叶联盟测试结论

一阶段广告组oCPC

绑定游戏包的激励视频成本在20元以内，其余位置成本高比较难进二阶段

广告组免一阶

免一阶不绑定定向包，直接出价4.5元左右账户很难有曝光，成本极不稳定

二阶段广告组oCPC

激励视频绑定游戏包低成本二阶段后，二阶段出价4.5元左右有曝光以及稳定转化，可通过新建开屏、banner持续放量

广告组免一阶

需要出价8元，系统开始累计有50个转化后慢慢压低出价，测试成本非常高,到达客户预期4.5元左右需要花费很多测试成本