品牌故事

伴随史莱克七怪闯荡天斗帝国，2019年度沉浸式策略游戏，正版授权巨作《斗罗大陆》H5震撼来袭；原著小说改编，真实剧情体验，原创策略玩法，多武魂觉醒，万千魂环搭配，与你创造斗罗大陆新篇章

营销背景

角色扮演游戏在传统的推广渠道的下载成本越来越高，如搜索引擎，在行业头部的信息流媒体下载成本也越来越高。在此背景下，《斗罗大陆》尝试测试vivo浏览器信息流

营销目标

以关键节点数据为依托，降低激活成本，提升回报率

营销策略

投放节奏

测试期:圈定投放端后台游戏相关定向，测试游戏在vivo信息流平台效果达标的广告素材

成长期:根据好的广告素材，测试不同的人群定向，并在考核成本达标的前提下，提高出价抢更多流量

成熟期:根据原有账户经验，尝试ocpc功能，稳步拓量

整体优化

图片广告+视频广告组合投放

以点击率为基准，优化素材创意：通过点击率数据分析，图片中采用唐三守护女神的形式点击率最高，视频>大图>组图>小图

以下载率为基准，优化投放位置：通过下载率数据分析，推荐页下载率>详情页下载率>天天气详情页

以激活率为基准，优化目标人群：通过激活率数据分析，游戏类人群激活率最优，电商人群次之

工具应用

善用投放后台定向，帮助提升投放效果

OCPC出价方式可有效获取高流量，同时保证成本

营销效果

通过签到送钻石，游戏内BOSS类图片的投放，点击率提升至1.5%+，大幅降低CPC，同时大幅获取优质流量；重点投放推荐页位置，配合OCPC下载，视频样式，最大幅度获取流量，下载率提升60%+；针对重点人群，对文案进行AB测，进一步提升激活率，测试期过后激活率提升20%+