一、量级下降

1、问题场景

问题描述：vivo广告账户无任何调整，下载量持续一周下跌，进行提价后，下载量级上涨不明显

优化诉求：排查下载量下降原因，并提供提升量级的优化方向

vivo广告近一周下载量趋势

2、通用解决方案

3、优化案例

（1）客户背景

客户情况： 某英语APP，考核DAU

诉求：排查11月后量级下跌原因，希望下载量级从1W恢复至1.5W，下载量级上涨50%，可提升下载出价，但仅接受激活成本上浮20%

（2）问题诊断

经排查，推荐列表量级平稳，主要由搜索量级下降造成

其中客户自身品牌词“**英语”大盘曝光量级自然下降

其中行业词”英语“被K12教育客户提价抢占

（3）优化策略

客户意识管理：针对品牌词下降情况，引导客户合理提升品牌推广力度

扩量措施：

提升推荐列表量级：引导提升推荐列表占比，尝试提价10%，扩大范围获取更多潜力用户，弥补品牌词下跌量级;动态调价，底价测试

提升搜索侧量级(扩量同时保效果)：拉取客户自身优质拓词(激活成本>均值)，英语行业大盘TOP量级词目客户未覆盖词新增至搜索词拉升量级。已有激活成本低提词提价20%;已有带量提词且低于大盘ECPM提价10%

（4）优化效果

下载量级：增加3000/天

日均消耗：增加15K/天

vivo广告优化前后量级成本趋势

二、激活/次留成本上涨

1、问题场景

问题描述：vivo广告账户无任何调整，量级无明显变化，但下载激活率/次留率下跌，因此出价不变的情况下，激活成本/次留用户成本上涨

优化诉求：排查下载激活率/次留率下降原因，并提供提升下载激活率/次留率的优化方向

vivo广告近半个月激活下降趋势

2、通用解决方案

3、优化案例

（1）客户背景

客户情况： 某孕育类APP，考核次留率及量级

诉求：当前有放量需求，2月次日留存比1月降低10%左右，需排查本周次留持续下降的原因，恢复原有次留水平可增加预算

（2）问题诊断

经排查，拉取客户次留率趋势，1月对比2月平均下跌2%左右，未出现次留下跌10%的跌幅，但整体看客户的次留率不稳定，有优化空间；搜索提词次留率比推荐列表高10%

（3）优化策略

资源分布配比：推荐列表及提词比例建议为7：3，重点拉升提词下载量保持量级基础下拉升整体次留率

搜索侧：

次留表现好，且当前出价竞争力偏低的词，建议提价10%

次留差且激活成本高于平均水平的词，可适当降价，预算挪至优质词

当前提词数量较少，新增母婴育儿类大盘激活及留存较好词测试

（4）优化效果

次日留存率：增加5%

日均消耗：增加10K/天

vivo广告优化前后次留率趋势

三、优化思路总结回顾

如何高效运用优化技巧?

在vivo广告投放优化篇实属运营价值的核心体现，需长期测试调整且难度较高，需多方配合，有效沟通，缺一不可

好的效果是持续优化的结果，优化过程中，可归为以下5个关键要点进行优化思路闭环，首尾相接，环环相扣，逐步深入

四、vivo应用商店广告实操案例

1、客户上线案例

（1）分析需求

应用：某儿歌APP

目标人群：母婴人群

推广目标：快速拉新

推广预算： 10W/日

投放周期：国庆期间

考核指标： 新增激活

考核成本：5元内

运营能力：无经验

某儿歌APP在vivo投放广告案例

（2）选择资源

基于客户无运营经验，前期首选vivo商店广告资源，vivo信息流广告延后投放

基于客户考核前端数据及量级要求大，商店选择推荐列表+搜索提词组合投放

（3）预算分配

推荐列表：7W/日

搜索提词：3W/日

2、效果提升案例

（1）客户需求

应用名称：某工具APP

诉求：希望下载量级2W/日提升至3W/日，注册成本接受上浮20%

现状：

推荐侧日消耗0.13W，下载量470，下载成本2.8元，约占20%

搜索侧日消耗1.6W，下载量1700，下载成本8-9元，约占80%

实际注册成本末知，客户反馈搜索注册成本更低，因此投放倾斜搜索

（2）优化提升策略

提升推荐列表占比(扩量)：账户搜索提词已进入洗量期，需扩大范围获取更多潜力用户，尝试提价至3元，快速获量

提升搜索侧量级(保效果)：

参考优质拓词(次留平均次留7%，下载量>10)，作为提词投放

已有优质搜索提词(次留>12%,下载量<100)，单拎出来建广告，可提价20-40%投放

已有带量的提词(次留>7%,下载量>100)，低于大盘ECPM，建议提价10~20%投放

某工具APP在vivo广告投放案例

3、异动排查案例

（1）异动情况

应用名称：某英语APP

现象：客户反馈无任何操作，但商店激活成本昨日对比前日上涨30%

（2）排查过程

确认客户说辞准确性，账户确实无任何操作

定位问题：拉取账户近7天资源位分布，发现推荐列表消耗占比从1%上涨到30%，整体激活成本涨幅50%

媒体协助排查解决

（3）处理结果

媒体定位为平台异动，针对性调控后，激活成本恢复正常水平

本文主要讲解了vivo应用商店广告常见优化场景。一般vivo广告账户会遇到两种情况，量级下降或者是激活/次留成本上涨。我们首先要定位好vivo广告账户哪方面出现问题，然后对症下药。如果广告主想要在vivo广告平台投放广告，可以联系我们巨宣网络哦！我们可以提供一站式服务，从vivo广告开户到vivo广告上线。vivo广告开户电话：4009602809！