一、vivo应用商店广告准备期

vivo广告营销平台可创建vivo商店广告和vivo信息流广告，两者可同时存在，其投放逻辑独立，需区分对待

1、分析广告主需求

你了解你所服务的广告主的推广需求和目标吗?在熟悉广告主推广需求和目标的情况下，有助于运营迅速抓取客户的问题要点，减少沟通成本。推广商品、考核目标、整体预算、推广周期、目标人群、客户运营能力等

2、选择适合资源

核心需求一：考核前后端量级，如快速新增注册量

匹配资源：首选推荐列表，黄金位置，流量大效果好

类品牌展位：黄金展位，流量大，各场景根据APP相关性推荐，转化较好，效果可控

实际展示位置：广告在所有推荐相关位置随机展示，客户无法单独投放某个推荐位

搜索拓词的依赖关系：推荐列表和搜索拓词捆绑售卖，客户无法控制两者比例，搜索拓词在后台的数据报表是独立的客户可见

vivo广告考核前后端量级，如快速新增注册量

核心需求二：重视后端质量，如留存，ROI

匹配资源：搜索提词投放，精准定向获取优质流量

竟品词投放：选取产品相关竞品词进行投放，获取竞品词下曝光

关键字投放：当产品名称中的关键字在其他产品名称中也包含，可针对此部分关键字进行投放，增加关键字下曝光

通用词投放：选取产品所在行业通用词进行投放，获取该类APP下载意向不明确的用户

资源选择组合拳，全面玩转vivo商店广告流量

二、vivo应用商店广告上线期

1、创建广告

账户层级：可设置账户当天限额(1000-1000W，当天限额可修改50次)

计划层面：可设置推广目标(应用下载)，计划类型(商店);计划限(200-1000W，当天计划限额可修改16次)

广告组层面：可设置日限额(200-1000W，当天广告组限额可修改16次);出价(CPD-当天可改价20次;oCPD-当天可改价5次);投放时间(暂只支持设置日期投放时间段白名单准入);商店人群定向(白名单准入)

创建vivo商店广告

2、广告命名

账户搭建，按商品/资源位创建计划，以产品-资源位其他标识(词/时间/出价方式)作为计划命名规则

规范账户搭建的好处：方便账户管理，便于后期针对性按广告计划，做投放效果分析，提升投放效果

vivo广告账户	vivo广告组设置	vivo广告设置
以账户ID为维度，整个账户体系的数据及内容。	类似文件夹，对广告组进行分类	广告名称，建议根据上线时间、不同的词、定向来命名。

3、预算分配

为确保广告收入及广告主对数量和质量的需求，根据经验，针对不同广告位可做合理的预算分配

三、vivo应用商店广告优化期

vivo广告营销平台可创建商店广告和信息流广告，已分别产出商店广告投放指引1.0，前篇主要涵盖在广告投放过程中的基础性问题，本篇将针对商店广告投放流程的核心阶段-优化期进行梳理及进阶运用，可解决80%的广告投放难点。

1、优化工作中经常遇到的难点场景

关于vivo商店广告优化，你最大的疑问是？

广告优化环节：

量级小，成本高?

量级大，成本高?

成本达标，量级小?

日常常见问题：

提高出价，但是量级没有增长?

搜索提词量级持续降低，如何调整?

激活转化成本忽高忽低，无法稳定?

下载和激活成本没有变化，次日留存持续下降?

2、数据分析路径

（1）vivo广告营销平台报表

vivo广告营销平台报表

使用技巧：

数据汇总方式：可汇总，分天，分时

报表回溯限度：分天可回溯近一年;分时可回溯近3个月

计划类型：选“商店”

应用：分区分应用&网址

广告位类型：主要看“推荐列表”“搜索提词”“搜索拓词”(注：拓词属于推荐列表投放的消耗，数据报告单独呈现)

数据维度：曝光、点击、点击率、CPM、CTR、CPC、花费、下载量、下载均价、激活量、激活均价

（2）媒体求助

媒体协助排查商店数据，常用维度

CPD应用明细：可查询大盘分应用明细，可分析大盘应用前后端数据

CPD资源位应用明细：可查询大盘分资源位明细，可分析资源位前后端数据

CPD搜索词明细：可查询大盘应用分词明细，可分析搜索词前后端数据

注：应用前后端数据包含收入，曝光，点击，eCPM，下载，激活，留存等

四、APP推广常见指标解析

五、APP推广营销转化漏斗-转化指标影响因素

	曝光量少的原因	大盘影响:热门词热度下降，大盘流量下降，某行业营销节点流量倾斜 广告eCPM低于大盘(70%曝光问题可以在此得到答案) 账户余额不足，请及时充值
	点击率低的原因	创意文案无吸引力 APP品牌知名度低 搜索词相关性差
	下载率低的原因	详情页质量差，如内容不够丰富、可读性差、负向评论多等 文案和APP详情页相关度差
	激活率低的原因	详情页对APP激活引导利益点不充分 桌面ICON不明确，不显眼
	注册率低的原因	注册流程复杂，导致流量跳失高 注册流程利益驱动&引导不充分
	留存付费差原因	APP体验差 营销活动少

本文主要讲解了vivo应用商店广告投放指引的内容。一个完整的vivo广告投放包括了vivo广告准备期、vivo广告上线期和vivo广告优化期三个部分。想要了解更多关于vivo广告的内容可以联系我们巨宣网络哦！或者是想在vivo推广APP的老板也可以联系我们哦！我们做vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo浏览器广告等。