2024年7月10日,主题为橙风破浪,梦启平潭的金融电商休闲娱乐行业沙龙在福建平潭圆满落幕。
本次沙龙由vivo营销主办、某传媒联合承办,邀请到某传媒COO、vivo营销高级商务总监、vivo营销运营总监、vivo营销高级运营经理、vivo营销运营经理、vivo营销商务经理、某传媒运营总经理等嘉宾出席到会,与vivo广告主共同探讨行业现状、趋势,以及媒体能力升级带来的更前沿、更优质的行业解决方案。
某传媒COO为本次活动致辞,感谢各位vivo广告主在百忙之中参加此次沙龙。希望借此机会和大家深入交流,一起探索移动互联网vivo广告营销新模式、新生态、新玩法。在存量时代助力广告主进一步实现生意增长!
1、橙风破浪,v见未来
vivo营销商务经理提到,聚光计划于过去的三年持续闪耀新辉,照亮了vivo广告营销的全新航向。2024年,聚光计划再度启航,涵盖7大行业、8大专场,触及300多家重点行业客户,率先洞见未来,引领终端vivo广告营销,挖掘了更多商业化创新机会。
2023年,vivo全球出货量达1亿以上,全球用户规模超5亿,vivo的长期战略扎实稳步推进,达成了具有里程碑意义的跨越。蓝心大模型、OriginOS 4等AI能力全方位提升了用户体验,X100等系列硬件不断升级,获得了更多高端人群的认可。与此同时,vivo从应用、服务、内容等方面构建起全面的移动应用服务生态,全场景承接了用户的优质体验,实现了深化共营的双向升级。
从行业上来看,金融产品应用数量逐年减少,合规成为主旋律,金融行业从粗犷经营到精细化管理,vivo广告主更关注后链路转化与降本增效。信贷方面,经济回暖竞争加剧,亟需精准高质获客;券商方面,vivo广告营销渠道跻身线上,流量市场开启存量之争。
未来,vivo广告营销将全面实现全链路经营,从用户分层路径结合,三维渠道,量效质并行来拓场景,提增量;拓资源,提效果;拓功能,提质量。进一步强化vivo广告平台“流量、资源、功能”三大版块的整合与创新。结合vivo广告平台的新合作、新场景,探索多元化的宣传推广策略,提升品牌的市场认知度和影响力。同时,持续赋能负一屏、锁屏、全搜等场景资源,利用全面升级的富媒体短信、Push、CPT等厂商优势致胜终端。
2、节点加持,量效增长
在流量瓶颈之下,如何持续实现用户增长?vivo营销高级运营经理,分别从用户理解和用户增长两个维度进行了阐述。
(1)金融行业
用户理解方面,贷款已转化用户在vivo大盘职业属性以资深员工、小镇/城市青年、蓝领工人、科技先锋为主,上班族占比更大,男性远超大盘占比,年龄分布在25-44年龄段;证券已转化用户在vivo大盘职业属性以科技先锋,城市青年为主,企业员工占比远高于大盘,男性为主要人群,30-34岁占比更凸显。
用户增长方面,在非商店资源,可利用沉浸式视频做更多创意+版位的不同组合,同时辅以针对金融行业的产品能力迭代,充分上探金融行业效果天花板。
(2)电商行业
用户理解方面,电商已转化用户与vivo大盘用户特征基本契合,均衡分布在企业员工、小镇青年、蓝领工人。职业以白领、蓝领、自由职业为主,女性用户群体会偏高,用户年龄分布均匀。
用户增长方面,针对具有明显节点属性的电商行业,在各增量节点灵活利用Nobid、优先拿量、一键起量等适配能力,通过量价增长策略、流量优选、人群分层调价等加持,再配合专题、种草机等形式丰富的权益,助力节点增量及实现广告主最终的vivo广告投放效果。
3、纵深全局战略,智启全效增长
某传媒运营总经理在会上表示,某传媒与vivo广告营销将携手并进,持续深化全链路vivo广告营销策略,以数智融合为核心驱动力,共同探索并精准触达价值用户群体。我们致力于为vivo广告主打造集「品、心、效、链」于一体的全方位vivo广告营销服务体系,通过多渠道、多场景的智能识别技术,精准锁定高需求、高质量的目标用户,为品牌业务增长注入强劲动力,全面释放全链路营销的巨大潜能。
在行业深耕的道路上,某传媒追求全效增长,通过精准流量布局构建品牌的长期价值体系。利用高质量内容创造深度用户链接,有效缩短沟通链路,提升vivo广告营销链路增收。
而在提质的关键环节,某传媒采取深挖业务模式策略,在媒体侧强化业务模型与深度学习技术,同时鼓励vivo广告主深度回传数据并进行人群包测试,以更精细化的增强出价助攻策略,依托后项数据智能调整高转化用户的出价,从而全面提升用户价值,实现量质并举的可持续行业营销势能的全效发展。
今年是vivo广告营销与某传媒携手合作的第九年。九年来,我们携手共建广告营销新玩法,打造行业营销新模式,共同助推客户实现营销目标。未来,vivo广告营销将与某传媒一起继续秉承着简单、热情、高效的企业文化精神,持续为广告主输送营销价值,助力vivo广告主实现从“量”变到“质”变的飞跃。
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