一、结合媒体各场景流量特征,融合资源优势,突破整体量效
1.运用媒体oCPX双出价、优选词包、DMP人群圈定等功能提效增量。
2.vivo商店顶部banner、流量优选等资源拓宽,同时购买关键词CPT实现核心词量级最大化。
3.通过行业+产品分析,定向短剧行业优质人群、低质人群排除等定向提效。
4.深度沟通客户核心需求(量级&成本优先),拓展非商店视频优质版位,vivo广告素材类型优选其他渠道优质素材+行业优质素材裂变,快速实现量级增长。
5.联动媒体LT扰动调优支持,助力稳定vivo广告后端质量。
(1)效果达成
全场景同步增量,涨幅150%+,激活成本下降23%
vivo广告消耗&成本趋势图
vivo广告次留&成本趋势图
(2)vivo广告投放资源转化情况
商店banner位置转化最优,vivo信息流广告及联盟成本优势明显
vivo广告成本与留存情况
(3)vivo广告Banner素材类型及效果展示,突出产品特性类素材后端转化更优
vivo广告素材类型 | 下载率 | 激活率 | 次留率排序(1最高) |
剧目类 | 0.08% | 55.22% | 2 |
产品特性类 | 0.05% | 60.15% | 1 |
(4)非商店素材版位转化,vivo信息流广告配置短剧原生转化高于联盟
vivo广告投放场景 | 资源位 | 点击率 | 下载率 | 消耗占比 | 次留率排序 |
vivo信息流广告(短剧原生) | 横版视频 | 12.35% | 12.59% | 35.95% | 2 |
竖版视频 | 7.47% | 11.39% | 55.49% | 1 | |
联盟 | 横版视频 | 19.09% | 43.84% | 6.61% | 3 |
竖版视频 | 12.51% | 44.77% | 1.95% | 4 |
二、通过深浅层差异化回传,实现人群分层出价,获取不同价值用户,提升整体量效
1.初期vivo商店投放广告,通过ocpd激活、nobid等功能逐步提量,后拓展非商店全版位资源,根据ROI分配占比。
2.优选端内热门+三方vivo信息流广告优质素材,并丰富素材类型,如都市、战争、玄幻、逆袭等,择优拓量。
3.4月为实现持续增长,通过多账户、深浅度差异化回传,对各个vivo广告账户回传的用户价值做差异化区分及出价分层,即高价值用户对应高出价,ROI稳定达标情况下,持续增量。
(1)vivo广告效果达成
ROI正向,逐月增幅70%+
vivo广告消耗成本趋势图
vivo广告深浅层占比及成本趋势图
(2)vivo广告投放资源转化情况
非商店素材类型,都市言情类剧目后端转化高,战争类素材点击率及ROI均较优
类型 | 点击率 | 激活率 | 注册率 | 消耗占比 | ROI排序 |
都市言情 | 7.81% | 4.04% | 25.33% | 36% | 1 |
民国战争 | 11.79% | 4.43% | 22.33% | 16% | 2 |
古装 | 5.83% | 4.23% | 24.23% | 13% | 3 |
玄幻修仙 | 6.13% | 4.41% | 24.82% | 13% | 4 |
逆袭 | 8.83% | 2.94% | 25.45% | 10% | 5 |
三、非商店三大特征契合短剧行业,通过三方联动,助力短剧共同增长
1.短剧产品为什么适合vivo广告投放非商店?
(1)低成本&拉新空间大——亿级曝光资源,流量充足,拓量空间大,且拿量成本优于商店。
(2)广告场景&样式丰富——vivo信息流广告、联盟、vivo视频广告等资源横/竖版视频、banner等丰富的广告位类型,覆盖多维度用户使用场景。
(3)场景与人群契合度高——短剧用户70%为三四线城市、年龄30岁以上的低收入男性群体契合非商店竖版视频资源。
2.非商店视频版位资源
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