2024年5月16日，由vivo广告营销主办、某优互联承办的社交办公行业广告营销沙龙在丽江顺利举办，此次沙龙邀请到了vivo广告营销高级商务经理、vivo广告营销运营经理、特邀嘉宾胡健博士、某优互联联合创始人、某优互联数字营销副总裁出席到会，与来自各地的行业大咖，共同探讨行业前沿趋势，分享成功案例，共谋发展大计。

一、破开迷雾寻前路，探索行业新机遇

随着移动互联网流量逐渐趋于饱和，vivo广告营销平台用户增长也触及天花板。竞争激烈的移动应用市场中，开发者们面临的挑战愈发严峻，与往昔局势截然不同。然而，在数字世界的疆域中，当新用户的增量逐渐变得稀缺而有限，行业内的共识逐渐清晰——那就是“把握存量，撬动增量”的共同经营策略，将成为我们共同前行的新航标。

同时，还强调了共同经营策略的重要性，提出vivo、某优互联及所有开发者需携手并进，从“锋利刃、守稳盘、拓边界”三大维度共同发力。

①“锋利刃”即不断雕琢产品之精髓，对每一个细节都精益求精，矢志不渝地追求高质量的社交产品，致力于为用户提供卓越且独特的内容体验。

②“守稳盘”意味着要进一步强化vivo广告营销平台“流量、资源、功能”三大版块的整合与创新。我们要充分利用vivo广告营销平台长期积累的数据资源，其深度覆盖、功能丰富、立体化的特性，精准洞察用户需求，深入连接用户心智，从而稳固并扩大我们的社交用户基础。

③“拓边界”则呼吁我们结合vivo广告营销平台的新合作、新场景，勇敢探索多元化的宣传推广策略，以提升品牌的市场认知度和影响力。

vivo广告应用分析总结：产品与流量相辅相成，相互成就

随着数字营销市场的深入发展和技术的不断革新，行业已经迈入了可持续高质量发展的新时代。在这个新阶段，开发者的考核标准也在经历着重要转变，从过去“激活、次留”等短期指标，逐渐转向更为全面、长远的“ROI（投资回报率）”和“LTV值（用户生命周期价值）”等长期价值指标。这也促使“用户价值”的挖掘进一步上升为企业核心战略，对用户进行全周期经营成为指导企业发展的基本方针。

在开发者投放运营的战略思维从“追求用户规模增长”转向“以长效经营为导向”的大背景下，提出了从“效”到“量”的营销策略，为行业带来了新的视角和思路。这一策略不仅符合当下开发者考核的新要求，更是将长期价值指标达成作为vivo广告营销的首要目标，具有深远的战略意义。

首先，“效”是这一策略的核心。在追求长效经营的过程中，用户质量的高低直接决定了vivo广告投放（https://vivo.juxuan.net/）的效益。通过多模型出价，锁定高潜用户，提高后端深度转化；加上标签、产品功能及策略的完善，助力转化链路的稳定和量效瓶颈的突破，构建量效循环正向增长。同时，“量”也是不可或缺的一环。在保持用户质量的前提下，通过多元化的渠道、创新的vivo广告营销手段和媒体权益资源加持，不断吸引新用户加入，扩大用户基数。这不仅可以为开发者带来更多的潜在收益，还能增强品牌影响力和市场竞争力。

vivo广告深化数据挖掘链路，精准锁定高潜用户

在本次沙龙分享的压轴环节，特邀嘉宾胡健博士以“用户增长的数学之美”为主题，围绕DAU深入探讨了产品分析的新视角。他说到，DAU是评估产品活跃度和用户参与度的重要指标。为了全面理解DAU的构成和增长动力，他为大家展示了一个综合性的计算模型，该模型将新增用户和留存用户的贡献纳入考量。首先，新增用户（N）是DAU的直接贡献者。这些用户首次体验产品，为产品带来了新鲜血液和潜在的增长机会。

其次，留存用户通过其持续的活跃度对DAU产生间接贡献。留存率（R1, R2, ..., Rn）反映了用户在后续时间段内继续活跃的可能性。通过分析不同留存阶段的留存率，可以了解用户在不同阶段的活跃度变化，从而制定针对性的留存策略。为了量化留存用户的贡献，胡健博士引入了LTn（用户生命周期内的总活跃天数）这一指标。LTn代表了用户在产品生命周期内的平均活跃时间。通过日均新增用户数（N）与LTn的乘积，我们可以计算出新增用户在生命周期内对DAU的总贡献。

最后，胡健博士总结道，DAU = 新增用户贡献 * 留存用户贡献 + 存量DAU。通过深入理解这一公式，产品团队可以更加精确地预测和规划DAU的增长，从而制定更有效的用户增长和留存策略，优化产品的用户活跃度和用户参与度。

vivo广告科学客观的规则逻辑

胡健博士同时也深入探讨了科学客观的规则逻辑在推动vivo广告营销增长中的核心作用，他明确指出，当这些规则无法与时俱进，无法适应商业策略的动态变化时，可能会给营销策略带来严重的负面影响。在日新月异的媒体商业环境中，我们需要以科学的视角，紧密结合媒体商业规则的演变打造合理的归因规则。这不仅有助于我们更加精确地追踪营销费用的转化效率，更能透过归因成本的细致分析，洞悉真实的业务收益。通过这样的方法，我们能够确保vivo广告营销策略的优化与调整始终与市场趋势保持同步，以实现更高效的投资回报和持续的业务增长。

他进一步强调，为了更有效地实施vivo广告营销策略，我们必须对用户的活跃时间、行为习惯等关键数据进行详尽的剖析。通过深度洞察这些数据，我们能够更加精准地实施差异化的vivo广告投放策略，从而确保每一分营销预算都能得到最大化的回报。

胡健博士还提醒道，如果过于依赖促活手段来干预原本自然活跃的用户，可能会导致用户活跃度的提前波动，甚至将这种人为干预的活跃数据错误地归因于促活策略。这不仅会扭曲LTV（用户生命周期价值）的追踪周期，还可能使得ROI（投资回报率）的评估结果失真，造成成本计算的低估。因此，我们必须保持清醒的头脑，审慎地运用各种营销手段，确保vivo广告营销策略的科学性和客观性，以实现可持续的营销增长。

vivo广告归因规则

未来，vivo广告营销将携手某优互联，共绘社交办公行业的美好蓝图。双方将充分发挥各自优势，提供卓越的平台资源、强大的数据支撑能力以及高效的服务运营能力，共同构建一个数字化营销新生态。在这个生态中，vivo广告营销平台与某优互联将携手广大合作伙伴，共同促进社交办公行业的长效发展，开创互利共赢的新篇章！

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