2023年6月15日，主题为“游戏无界限，全链深赋能”的游戏行业沙龙在云南丽江圆满落幕。

本次沙龙由vivo广告营销平台主办、睿晟天和联合承办，邀请到睿晟天和CEO刘娜、睿晟天和VP刘国鑫、vivo广告营销高级商务总监吴涛、等嘉宾出席到会，与几十家游戏行业开发者共同探讨游戏行业目前的现状、趋势，以及媒体能力升级带来的更前沿、更优质的行业解决方案。

睿晟天和CEO刘娜(Dina)女士为本次活动致辞，Dina 表示非常感谢能有此次机会参与并承办本次沙龙活动，希望借此机会可以和大家深入交流，一起探索游戏行业vivo广告营销的新模式、新生态，进一步赋能生意增长！

一、聚光——vivo获量升级，能力大于想象

聚光计划是vivo广告营销联合全国代理商、媒体、行业从业人员之力发起的vivo广告营销合作计划，旨在凝聚多方的智慧与力量，聚焦vivo广告主痛点和需求，去探索行业解决方案。2023年，聚光计划3.0再次起航，以2年经验沉淀为基底，凝聚8场行业专场，赋能商业增长。2022年vivo广告平台长期战略稳步推进， vivo广告营销实现了里程碑式的跨越总体实现了高端产品更创新，人文体验更升级，商业闭环更高效。

vivo广告营销高级商务经理彭多利亚提到，在2022年游戏行业市场环境下行之下，vivo广告平台的游戏仍实现了逆势增长。v游戏流量呈稳定波动上升趋势，在vivo广告投放产品数近3年来递进式增长，注册用户和付费用户、付费金额均有大幅增长，游戏付费空间进一步拓大。

当下互联网流量红利消失，流量增长转向存量争夺，整个游戏行业都在面临着存量激活、新量激发，降低成本、高效vivo广告投放的挑战。面对市场环境的变化与挑战，vivo广告营销针对IAA和IAP，分别作出全链路的解决方案，助力客户在vivo广告投放量级&利润实现最大化。

针对IAP产品的vivo广告投放，从单一的首发买量玩法不断进阶，最终升级到以“整包叠加品牌广告”的品效合一的vivo广告营销链路。从基础vivo广告投放知识、整包vivo广告营销进阶、到品效合一腾飞三个方面，全面剖析vivo广告营销链路与媒体资源，帮助vivo广告主探寻新的营销玩法。

针对IAA产品，vivo广告营销在对近一年来IAA政策的解读之后，拆解出了IAA扶持政策的最优计算公式，从vivo广告包和联运包2个方面，帮助vivo广告主拓宽IAA买量策略，实现利益最大化。

二、寻光——全方位探索，挖掘增长新机遇

vivo广告平台大盘流量也在持续攀升：2023年，商店流量预估同比增长19%，联盟流量预估同比增长32%，vivo信息流广告流量预估同比增长6%。依托涨势向好的商业流量，vivo广告投放深挖平台优势资源，成立游戏预算专项，并以游戏政策扶持，助力游戏行业价值进一步增长。具体来看，新的增长方向具体来自哪里？vivo广告营销运营经理陈君分别从“拓展游戏用户、解决客户痛点、丰富的资源“三个角度进行了分享。

1.拓展游戏用户

多类别划分方式，圈定未触达游戏用户，商业化可触达游戏用户量可提升35%；内外部联动，结合平台产品能力实现用户触达；精细化用户标签，实现用户分层的vivo广告投放。

2.解决客户痛点

· IAP客户

① 打通商店预约能力，助力vivo广告主首发拓量，应用商店预约用户首日LTV较常规用户提升131%，游戏中心提升170%。

② 用户、多版位、多资源位增强出价，roi、量级均有大幅提升。

③ oCPX深度目标建设，满足客户roi达标的考核需求。

④ 买量联运一体化，整包量级提升。

⑤ 一键继承算法探索，解决冷启动成本、拿量问题。

· IAA客户

① IAA扶持力度不减 ，吸引更多开发者参与，与vivo广告平台的合作主体已超300+。

② 流量优选升级，量级提升22%，当日ROI 提升5%，突破更多商业化优质场景。

③ 多目标组合投放，覆盖vivo广告全类型变现人群，探索IAA游戏最大化拿量。

3.丰富vivo广告投放资源

① 拓展游戏优质资源，提升vivo广告投放效果，重点推出首页banner，vivo广告主使用后成本降低25%，ROI提升30%。

② 拓展游戏专属资源，提升vivo广告投放库存 ，后续将继续拓展商店游戏精选页、分类页和游戏中心众多位置，为游戏行业vivo广告主挖掘专属资源。

目前，vivo广告平台已着手从游戏用户拓展、游戏专属资源、产品能力升级、游戏扶持政策方面进行多角度发力，致力于构建游戏营销生态。未来，也将和vivo广告主一起，联动内外部资源，挖掘游戏行业新增长点！

三、迎光——游戏无界限，全链深赋能

睿晟天和作为一家以整合数字化媒体与互联网软件科技服务&媒介与创意兼具的综合类传媒科技公司。睿晟在与vivo广告平台的合作过程中，不断深入学习媒体资源、透析媒体政策、洞察行业动态，携手共建vivo广告营销新玩法，打造行业vivo广告营销新模式，共同助推客户实现目标。在长期的合作中逐步建立了稳定的合作关系，最终在双方共同努力之下，睿晟天和与vivo广告平台的年合作客户达300+家。

据2022国内移动游戏效果白皮书数据显示，22年相比21年买量产品增长约20%，买量主体增长约15% ，买量产品整体呈递增趋势，越来越多的厂商选择买量作为主要的拓量渠道。在增量市场红利衰退的大背景之下，存量市场竞争愈发激烈，获客成本持续上涨，因此众多游戏厂商将降本增效作为vivo广告推广的首要任务。

在此在这样的背景之下，vivo广告平台渠道一直在买量市场深耕，帮助用户突围。vivo广告推广数据显示，2022年预约游戏650款，预约量级较去年提升14%，首发游戏达到了388款。睿晟天和面对游戏市场环境以及买量难题，紧跟步伐，深度剖析vivo广告营销挑战及目标，在IAA和IAP 层面深度探索vivo渠道利润增长点，助力游戏行业vivo广告主买量突围。睿晟天和运营副总监尤沙沙在会议中详细分享了关于IAA、IAP的vivo广告营销方法论以及代表性案例。

说在最后：红利消散、存量竞争加剧，vivo广告营销在不断变化的市场环境中始终投入在自身数据化的建设中，通过增强自身的数字化服务能力赋能生意增长。未来，vivo广告营销将继续携手睿晟，与合作伙伴共同探索游戏行业的vivo广告营销新玩法，建立生意可持续增长模式，共同促进行业持久发展。