本次沙龙由vivo广告营销平台主办、玩咖欢聚联合承办，活动现场邀请到了玩咖欢聚CEO蒋宇、vivo广告营销高级商务总监吴涛、vivo广告营销高级运营总监李楠、vivo广告营销商务总监李培剑、vivo广告营销运营总监朱晓洋、玩咖欢聚运营总监张炜等出席到会，与三十余家游戏行业客户共同探讨探索游戏行业增长新机遇，共启营销新纪元，助力游戏行业vivo广告营销精细化时代。

一、焕发新“光”，点亮vivo广告营销新航向

在诸多变化与挑战下，总体来看，vivo广告平台连续两年蝉联国内市场份额第一；全球存量月活用户4亿+；国内存量用户再创新高，达到2.9亿；在硬件、软件、商业化三大领域实现全面进阶。

vivo广告营销商业化平台全面升级终端大生态，推出“3大生态+2大场域”实现商业闭环，提出“流量场+经营场”双管齐下的解决方案，赋能商业增长；同时携手多方，在过去一年与众多合作伙伴共建更立体、多元的商业版图——深耕行业数量达到85+，核心代理商数量34+，服务客户数量增幅100%，实现互利共赢，持续升级商业价值。

《白皮书》显示，2022年，全球移动游戏市场收入首次出现同比下滑，手游买量市场整体延续2021下半年以来的低迷态势，并且新游投放占比进一步缩减。面对市场环境持续变化，vivo广告营销也在积极迎接挑战与机遇。在沙龙现场，vivo广告营销商务总监李培剑带着我们一起进入游戏世界。他围绕vivo广告主的疑问“一款优质产品如何在vivo广告投放量级&利润最大化？”展开深度剖析，藉由vivo广告平台与多个优质品牌资源有效结合给出了答案。

vivo广告营销提出的整包营销概念，已从前期的摸索以及验证阶段转向成熟运营阶段。据介绍，这一概念的思路是将vivo广告推广+自然量回收一并加入回本核算，实现买量+自然量“1+1>2”的效果，实现买量拉动自然量。该产品成功首发，成为vivo广告主继2022年明星产品后另一款爆款，消耗峰值超20W，达到大盘TOP5的水平。 

同时，vivo广告营销从不止步，今年继续在整包营销深耕，推出商店预约功能建设，将用户分为“有极大意愿预约”和“有了解意愿”两种类型，针对不同意愿用户设置不同的预约链路，首发期静默下载，最大程度确保vivo广告主获取精准用户，助力整包vivo广告营销全链路升级。

vivo广告营销模式，打造主动吸引用户的游戏氛围，助力产品品牌影响力提升。继vivo广告营销全面启动聚光计划以来，覆盖全生命周期的长线运营策略不断赋能游戏产品实现高效健康发展。在此次活动上，李培剑特别诠释了“品效合一策略”，即现有产品通过配置资源与vivo广告进行结合。据了解，vivo广告营销平台上某重点产品在市场做了很大的宣发后，同步在平台购买品专，下载单价极低，转化良好。

二、多角度全方位，探索游戏行业增长新机遇

vivo广告平台方面，商业化游戏流量持续提升，游戏商店流量预估同比增长19%，联盟流量预估同比增长32%，信息流流量预估同比增长6%；同时，vivo广告平台内部积极组建游戏预算专项、游戏专属资源开放、游戏扶持政策等，助力游戏行业增长。多重利好加持下，在2023年又有哪些增长方向？vivo广告营销运营总监朱晓洋从用户拓展、客户痛点解决与游戏资源拓展三方面进行深入讲解。

在用户拓展方面，vivo广告营销将拓展游戏用户，扩大游戏“用户”圈层。通过圈定未触达游戏用户探索vivo广告平台用户天花板；同时内外部联动，结合平台产品能力实现用户触达；同时从兴趣、行为、消费属性等方面精细化用户标签，对平台用户分层进行vivo广告投放；多举措并行，助力商业化可触达游戏用户量提升35%。

客户痛点解决方面，vivo广告营销致力于解决“客户”痛点，提供综合解决方案。

痛点1：

针对IAP客户首发拿量、拓量期冲量、稳定期保效果、自然量增长、产品稳定跑量等需求，vivo广告营销提出以下解决方案：

· 打通特定场景预约能力，助力vivo广告主首发拓量，帮助商店场景预约用户首日LTV较常规用户提升131%；

· 用户、分版位和分资源位多维度增强出价，提升ROI10%，消耗上涨4%；

· OCPX每次付费与付费ROI深度目标建设，满足vivo广告主真实考核；

· 买量联运一体化，提升客户整包量级；

· 一键继承算法探索，解决vivo广告主冷启动问题，消耗提升38%，冷启动成功率提升57%。

痛点2：

针对IAA客户对政策扶持、优化期提效果、拓量期最大化拿量和vivo广告投放效率提升等需求，vivo广告营销提出以下解决方案：

· IAA扶持力度不减，不断降低门槛，吸引更多开发者参与，目前与vivo广告平台合作主体已超300+；

· 通过流量优选升级，突破更多商业化优质场景，达成消耗提升22%，当日ROI提升5%；

· 通过注册、关键行为和ROI目标多目标组合进行vivo广告投放，探索IAA游戏最大化拿量方向；

· 建设vivo广告营销平台极简投放，减少搭建诸多层级，最大化提升vivo广告投放效率。

最后在商业化资源拓展方面，vivo广告营销通过资源位的拓展以及投放样式的升级，创造持续可盈利的投放环境，进一步赋能vivo广告主。首先重点拓展游戏优质资源，提升vivo广告投放效果，重点推出首页顶部banner，日均总曝光约5000w，流量较大，同时vivo广告主投放付费成本低于大盘25%，ROI高于均值30%。其次拓展游戏专属资源，提升vivo广告投放库存，重点在商店游戏场景的游戏精选页和游戏分类页，游戏中心场景的首页推荐页、结果页和联想页做拓展。

对于2023年游戏行业发展，朱晓洋再次表示，vivo广告营销将多角度发力构建游戏生态，携手合作伙伴进行全方位建设，探索游戏行业新机遇。

三、开启vivo广告营销新纪元，助力游戏行业vivo广告营销精细化时代

当下，数字化转型、产业变革已成大势所趋。在游戏行业，人工智能的加速应用正推动vivo广告营销模式出现重大变革。AI技术的运用已让游戏运营者得以进行精细化运营，让vivo广告投放更加科学与效率。随着5G网络的商用与云计算的加速应用，游戏产业将面临新的机遇与挑战。

玩咖欢聚作为一家深耕移动互联网生态的智能服务伙伴，紧跟时代发展趋势，在智能化的道路上稳步前行。玩咖欢聚运营总监张炜介绍，玩咖欢聚与vivo广告营销合作6年时间里，做到了值得信赖。现在，公司迈入AI智能的vivo广告投放时代，产品实现1.0到4.0版本的跨越式升级，产品创意的创新研究和迭代效率升级。基于此，玩咖欢聚开启AI创意时代，多维度助力vivo广告主实现2-3倍的效率增长，20%点击量的上升。

在此大背景下，玩咖欢聚与vivo广告营销的合作具有深远意义。凭借在智能手机领域的市场份额，及对用户核心场景和需求的立体化捕捉，玩咖欢聚能够深入数据背后，满足玩家消费场景需求及行为数据的精细运营，使玩咖欢聚得以助力IAP&IAA品类持续升级。

活动现场，张炜分别从IAP品类及IAA品类方面分别进行了详解。IAP品类持续升级——一方面前置化vivo广告营销助力产品延长生命周期，在首发前增加「预约+预下载」链路，提前圈定高潜用户，进行全链路投放规划，将原本首发预算进行前置化配置，使得首发获量事半功倍；另一方面调整数据观察模型，在整包KPI达成情况下，通过买量反哺联运，综合根据整包效果判定产品预算，多轮次提升整体规模。

【IAP品类客户案例】

· 某家在外部信息流有着丰富底蕴的公司，客户自身优化能力优秀，对买量有着独到运作理解和强大的素材团队支撑。2022年度客户首次尝试渠道买量，在快速打通买量路径的同时打造出一款明星产品，2023年度的开年力作，也希望可以延续上一款产品的势头，并继续做出新的突破。

· 某产品非首发vivo广告投放产品，错过首发反哺买量红利期且联运量级不理想，产品权重不高，买量侧经过素材、版位、出价等多轮调整但成本始终居高不下，获量难度较大。基于此，玩咖欢聚在产品更版节点，加入品牌资源进行策略调整，结合买量预算，并借助品牌资源长远布局，实现品效双提升。

· 头部产品前期拉新后期拉活，以低成本进行vivo广告营销的方式，延长用户生命周期，老用户活动节点进行拉活投放，累计回收ROI提升20%+。

【IAP品类案例】

IAA品类重大突破——vivo广告营销平台能力优化，更加完善政策和功能、丰富多维出价能力、精细化大盘参考数据。数据显示，IAA品类大盘在2023年Q1翻升4倍，表现抢眼。面对即将进入暑期的特殊节点，IAA如何持续实现量级突破？张炜从投放节奏及核心策略方面给出答案。玩咖欢聚从客户难点深入，迭代媒体能力，调整买量逻辑，提升买量消耗，把控整包数据，批量工具辅助，进一步助力产品流水规模可提升30%+。

说在最后：数字技术的创新与应用正在深刻重塑全球游戏产业，推动“量”向“质”的关键转变，也为vivo广告营销与玩咖欢聚的合作带来新的发展机遇。未来，双方基于大数据与人工智能技术以及对行业发展趋势的深刻理解，必将助力新技术应用与产品持续创新，进一步携手合作伙伴探索游戏行业发展新格局，开启数字化vivo广告营销新篇章。