如何在4个月内做到IAA游戏顶流？众所周知，近几年疫情宅家躺平的大环境趋势，游戏IAA品类日趋成熟，从纯看重vivo广告变现为主的逐步转变为以买量+流水的整体增长目标的新模式。宅家躺平的日子已经过去，面对如此内卷的游戏行业，如何在当下互联网流量红利消失、存量经营中突出重围？

在vivo广告营销的政策加持和睿晟全链路服务的推动下，动能无线实现了回收和增量的双突破，成为TOP级游戏vivo广告主！话不多说！今天就带大伙重走买量流水暴涨之路，盘盘它的独家秘笈到底是个啥~

一、起量难点

对于vivo广告投放媒体有着迫切的买量需求，希望能在vivo广告平台挖掘更大的存量价值和流量新机会，也希望能通过vivo广告平台和代理的赋能，跑通硬核买量路径，解决起量难点，充分释放游戏产品增长势能，最终实现变现收益增长的目的。

1.媒体侧

政策:政策不完善；

平台:长线变现字段不清晰，平台变现逻辑不完善。

2.代理侧

vivo广告投放方法:无优质买量经验借鉴；

数据积累:在投vivo广告主数量较少，数据模型积累不充分。

3.vivo广告主侧

产品少,数据不稳定；

变现数据不理想，较难放大实现盈利；

vivo广告买量经验少，无数值积累，对于买量信心不足

二、总策略：三方协同，共促流量破局

基于IAA整体大盘的盘量、vivo广告主自身买量实力以及对于vivo广告投放买量的迫切性，媒体、代理和vivo广告主三方联动出击，助力在vivo广告平台实现回收的持续增长。

1.媒体侧：vivo广告平台能力优化，提效增收

vivo广告平台基于现有的平台能力，结合IAA游戏关注的三要素（吸量、留存、变现）考核要求，对vivo广告平台产品功能、资源版位等进行优化，实现全版位适配，搭配优质流量，提升了vivo广告平台在变现和跑量上的能力，助力提升vivo广告投放效率及效果，实现增量提效。

2.代理侧：全流程把控，拓量增效落地实施

vivo广告和代理商共同分析，拆解vivo广告主投放痛点，明确vivo广告投放需求、拆解KPI、依此产出定制化的拓量增效策略。代理商在整个的全流程中，不仅基于账户等媒体新功能进行多维度的发散式跑量，还通过方法论的积累去推动vivo广告主侧在产品、账户、版位、测新等方面进行多维尝试，通过有力举措推动策略落地实施。

3.vivo广告主侧：产品&跑量双突破，整体消耗大幅增长

从单联盟模块买量到商店、非商店多版位综合测试，商店模块异军突起，实现游戏数量764%的大幅增长，从10款左右游戏增加至100多款；商店消耗大幅增长714%+。

通过媒体侧、代理侧、vivo广告主侧三方协调配合联动，vivo广告投放买量与变现收益方面实现大幅增长，回收盈利增长500%+，买量流水增长带动整体流水增长，实现月消耗占比达到行业TOP1 ，买量+联运流水提升到TOP5的优异战绩。

· 买量前后回收流水增长500%+ ；

· 买量流水和大盘流水增长趋势吻合，并成为IAA买量流水的TOP1。

四、经验提炼：“一次成功的探索”

vivo广告主回收和效果双突破+三方整体联动配合，IAA游戏赛道突出重围，沉淀出优质的跑量方法和全链路vivo广告营销策略，丰富了IAA媒体流量生态，达成了vivo广告主和媒体的双赢，为其他vivo广告主探索出一条行之有效的成功之路。