近年来,医美行业在快速扩张的同时,也伴随着行业形象毁誉参半的困境,轻医美项目频出负面,阻碍用户付费行为转化。面对如今竞争更加激烈、拉新难的医美市场,vivo广告营销精细化运营攻略安排。
1、vivo广告营销联动品牌传播与产品矩阵 突破流量
vivo广告平台账户精细化运营 打造最佳传播矩阵
以周为维度,观察资源配比调整数据效果
根据激活成本和商店详情页转化情况;关停质量度较差广告
提升质量较高创意消耗占比;提升推荐资源占比
2、vivo广告营销融合多元营销手段 高效助力效能提升
人群地域分层营销锚定潜力人群,转化优质用户群体
①维稳核心人群,吸引潜在流量
结合数据表现,提高核心33城,小红书活跃和竞品人群定向占比,降低成本
②突破地域界限,触达更多用户
沟通客户放开地域限制,拓充SL1-L2非核心33城,SL1线,L1城市,L2城市群组覆
3、vivo广告营销场景与内容双维提效 驱动用户消费转化
(1)vivo广告平台开放新场景,借势内容与智能工具赋能用户与ROI双增长
拉活DAU拉活成本 增量前后数据对比
(2)vivo广告平台内容释能,营造沉浸式氛围,唤醒用户深层需求
多场景联动助力视频增量,激发用户消费意愿
剪辑类 | 口播类 | 情景剧 |
突出项目原理作用,帮助用户了解光子嫩肤带来的效果 | 对医美有强烈需求,主打价格优惠,加强痛点刺激 | 挖掘用户心理,通过剧情引发用户共鸣,肤带来的效果痛点刺激裂变潜在兴趣用户裂变潜在兴趣用户 |
4、vivo广告营销远期规划 助攻未来持续增长
搭配非标资源抢占先机,高效“拦截”优质流量
唤醒潜在用户:针对有需求的目标用户,首页首屏位置,先入为主
轮播词:
CPT售卖,品牌轮播词展示
热搜安装:
搜索页展示应用icon+按钮,缩短应用获取路径
搜索热词:
在搜索页 大家都在搜“场景展示品牌词提升应用搜索驱动力
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