一、背景介绍

1、背景介绍

团队情况：理财课程、健康体验营课程，公司经营时间5年以上，转化路径清晰，考核指标明确；

需求量：测试期≥50条/天；优化期≥80条/天，扩量期≥100条/天

预期成本：测试期表单成本≤240；优化期表单成本≤230；扩量表单成本≤220

配合度：直客，和第一负责人，运营负责人直接沟通；根据接通率，转化率，孵化率调整账户，后端数据真实可靠；根据客户不同需求节点以及平台流量波动，第一时间沟通，客户配合度较高；

2、产品成交流程及考核目标

	支付成功后添加微信 未添加微信后发送短信 短信之后打电话通知 未接三天后电话跟进
	了解课程然后根据学员情况报名后续课程
	转化为一个孵化

3、vivo广告投放需求

目标人群：50岁以上女性有肥胖引起的疾病人群

成本要求：综合付费成本220以下预算不限，根据成本情况定

素材要求：客户提供原视频进行二剪真人讲师视频

质量要求：后端roi1.3以上

二、vivo广告投放策略

1、投放前期

（1）投放前期优化及服务

测试期痛点：由于此次为停投后复投，vivo平台成本和roi相对于竞品平台roi较低影响客户信心，因此在前期合作中，做好服务为首位工作，测试期平稳过度；对流量和成本roi波动前期做好预判和调整方案输出，减小客户对波动的负向反馈，整体平均成本和后端roi达标，测试期即可安全下车；

测试期策略：不创新，借鉴vivo之前稳定投放页面，确保转化环节页面不减分不提高成本；受众细分，根据女性不同的需求心理特征，差异化文案和素材；

测试期服务：每2个小时同步vivo广告账户数据，对于成本给予客户安全感；当天投放结束同步账户数据，对当日账户情况进行总结，同步对第二天可能存在的波动提前对客户做方案输出，避免波动影响继续投放和后续合作；

（2）投放前期重点

（3）投放前期-落地页链路

vivo广告投放链路

（4）投放前期-素材测试

有专职人员拍摄视频，提供专业场景视频

人物形式以白大褂老人形象

现身说法+实例指导

减肥、疾病、身体健康关键词较易引起网民兴趣

（5）投放前期账户表现

测试期按照2W/天预算投放，主要投放表单，付费平均成本高于客户预期，但因每天2小时同步数据且及时沟通可能存在的波动并输出调整方案，测试期间后端转化优于竞品，虽和预期有差距，但在客户接受范围内；部分计划达标赔付，扣除赔付后平均付费成本约250左右，和客户预期略有差别

vivo广告投放前期账户表现

（6）竞品平台数据展示

相同测试周期内，付费成本而言，vivo成本居于头条和百度之间，头条成本最低；

成本在客户接受范围内，后端转化vivo也处于居中水平，顺利进入优化期

客户增加预算继续投放

vivo广告与其他平台数据对比

2、投放中期优化

（1）文案上优化

测试结论：

减肥类文案，前端成本较低，但后端roi较低

结合视频类疾病文案，点击率有所提升，内容对老年人的调理健康诱导性更大，且成本230以内，达标客户要求

（2）素材上优化

测试结论：

用复投之前的视频起量更快，但是整体风格偏向于减肥，后端roi较差，淘汰

新的食疗类视频，较为贴合后端课程且成本降低，roi增加

竖变满屏横版，更加贴合平台场景化

（3）定向上优化

测试结论：前期主要测试兴趣，因客户对定向有一定要求，后期卡年龄和性别后沟通放开定向测试

相对兴趣人群，通投人群流量更大

从成本来看，通投的成本也更低

vivo广告定向优化数据

（4）回传方式上优化

测试数据：

后端转化由提交表单-表单提交修改为支付成功-表单提交

表单成本来看二者相差不大，但调整为付费回传表单后，出价相较于之前纯表单回传上浮一倍

做付费回传的账户前期量级较小，但量级持续提升，且实际转化成本也有下降

结论：后期以付费户为主，放弃表单户，降低成本

vivo广告回传方式优化

vivo广告消耗与成本数据

vivo广告消耗与成本数据

（5）优化期数据表现

账户量级有了较大的提升，成本逐步回落，单账户量级突破一万以上

账户主要为视频创意，因后端对素材有站点上的要求，只能使用自定义创意叠户跑，沟通后对核心老户尝试复制起量计划，消耗速度明显提高；

投放时段为5-24点，账户平均成本低于210时，账户相对稳定可在当天大量测新，测新效率较高

vivo广告优化期数据

3、放量期投放策略

（1）增户投放是核心

保持持续每周3-4个上新新户频率，每户测试不同起量素材，避免同素材竞争；

vivo广告账户稳定前提下，尽可能减少转化出价操作，控制高转化素材在单账户基建重复率；

针对波动账户或高成本计划，自上线爆光之日起重视第3天和第7天成本情况

vivo广告消耗数据

（2）扩量期数据

综合成本整体稳定在220左右，综合roi保持1.4，线索质量良好;

预算由每日2w调整为不设预算上限，对vivo渠道效果满意，

继续增量，竞品平台预算倾斜vivo

vivo广告扩量期数据

三、优化效果

1、人群画像分析

（1）根据转化人群画像的分析，目标用户集中在50岁女性，区域在三线，二线，新一线城市，尤其山东表现较好；行业属性上在金融理财，汽车中表现明显，根据转化人群画像，后期尝试新户投放类似兴趣定向

（2）根据女性特征，目标用户是中等收入的，二三线城市的女性，对汽车，金融敏感，说明对物质有较高的渴望；手机价格不高，集中在1500-2000元以上，生活习惯上对美食比较感兴趣因此后期的素材前贴凸显美食素材，突出改善饮食的重要性，以及肥胖带来的疾病特征吸引点击，提升转化；

（3）账户的素材比例分配上，以口播视频刻意提高测试比例

vivo广告人群画像分析

2、优化后整体数据呈现

10月份复投至12月，整体消耗130万左右，转化量5901，综合成本217左右；与客户预期基本持平；

优化后数据：

成本下降由260左右下降到220左右，下降20%；

消耗增幅明显，稳步提升至日均3.5w左右

后端roi由1.1上升到1.4，提升30%

vivo广告优化后整体数据

四、投放总结

1、素材文案：避免使用减肥文案，以疾病为主，贴合目标人群；避免夸大效果，提高网民期望

2、定向：想要拓量尽量通投；增加后端做打包转化高的账户人群拓展绑定人群包

3、客户沟通：从客户角度出发很重要，及时跟客户沟通后端转化，给出不同方案，除了在定向上也在时段，账户结构上下手

4、回传：将支付成功直接回传到表单，降低成本；多账户叠加，提升量级

5、投放初期：分析已投放竞品平台的人群受众画像和之前投放数据画像分析，选取最有把握的素材和人群进行测试，降低测试成本；测试期最重要的是增加客户测试信心，即时沟通后端roi，不以前端为最终目标

6、优化期：解决前端成本升高：更改回传链路，使用起量文案搭建新素材，降低成本；后端roi：使用贴合课程的文案和素材；使用高转化拓展人群包

7、放量期：放开时间段，尽量跑全天；早午晚高峰期时段上线，第1-3天，控制在线创意数量；搭配一键起量使用；新户出价比稳定转化账户低10%以内

本文主要讲解了健康养生行业在vivo投放广告的案例，该客户转化路径清晰，考核指标明确。从vivo广告投放前期到投放中期再到放量期，都有明确的优化方式，我们可以看出在vivo投放的效果还是很不错的，在vivo广告平台不仅适合投放健康养生行业，还适合电商行业、金融行业、资讯行业等等。vivo广告营销平台还有很多广告样式，vivo商店广告、vivo信息流广告、vivo浏览器广告等。想要在vivo投放广告的老板可以联系我们巨宣网络哦！我们是专业做vivo广告投放的公司。vivo广告开户电话：4009602809！