增长瓶颈下，精准营销成为广告主们的共性刚需。能否找到精准人群、并以高契合度的内容精准触达核心目标群体、降本增效，成为营销的关键。

01、解锁资源新玩法，反向挖掘精准用户

案例背景：本案例广告主的主营业务以普及金融知识提供金融教育为主，通过实战大咖围绕金融理论与实践讲学，持续以视频和音频的形式传播金融知识。

1、人群属性及账户架构

目标人群

结合客户在其他平台的数据，转化人群主要为27-46岁，拥有一定的理财能力、同时对股票、基金、期货等金融产品有一定了解的用户。

区域要求

客户为线上直播教育培训，对投放区域无硬性要求，屏蔽港澳台及部分偏远地区。

2、广告素材策略

落地页:

客户提供的外链，表单提交-→微信支付购买课程-→助教加粉一步到位，对接好JS代码安装。

3、测试与优化调整

首日测试

投放情况:消耗630，5个表单，成本120左右，超出客户考核成本

调整:

1、出价至76左右时，账户消耗加快，出现转化，有利于账户投放起量。

2、关闭点击率不佳的大图素材，筛选符合转化要求的素材。

3、意图词表单转化率0.28%-0.35%，低于大盘;挖包转化率0.94%，相对较高，继续观察。

总结:

无参考成本出价时，选择阶梯出价测试，避免统-出价，后续频繁调整出价影响账户模型。

再次测试

投放情况:消耗430，1个表单，成本430， 远超客户考核成本。

调整:

1、精准定位受众:非理财小白，不是只对股票感兴趣的用户，而有一定理财能力，对股票有购买行为的用户。

2、定位股票购买行为的用户:依托vivo平 台的手机商店资源，打包下载过手机商店里股票类app且近180天活跃的用户人群。

4、素材优化

5、拓量操作

成本下降

①、多方向多维度测试素材成本明显下降。

②、分析受众，找准定向。AB定向测试后，挖包成本比意向词更低。

③、目前成本基本达客户考核要求，但单日消耗量级小，还有较大优化空间。

④、有计划调整账户。

稳定拓量

调整策略:

①、账户:增加账户数量，多账户投放跑量;

②、素材:继续优化文案，起量素材裂变;

③定向:除定向人群包外，放开年龄、地域定向;

④、时段:调整至4:00-24:00,避开凌晨时段，全天投放;

⑤、创意:增加程序化创意，提升消耗。

6、 运营经验提炼

对于股票培训这类专业性强的产品，前期与客户多沟通，借鉴客户在投其他渠道的素材参考，帮助快速掌握投放产品。

明确广告投放的人群画像;定向除常规意图词定向外,还联系媒体给推送了近180天活跃股票APP用户人群包。

做好对比测试:定向对比、素材对比、阶梯出价，方便后续账户优化。

成本稳定后，精准定向→宽定向，除必选定向外，全量投放;通过“受众分析"报告，去除高转化地域、年龄段，可有效降低转化成本。

金融行业怎样在vivo平台做推广？相较于OPPO推广的优势在哪里？vivo广告落地页怎样搭建？素材如何投放？开户需要哪些资质等等这些可能都是广告主在推广中遇到的问题，那么怎样筛选出目标用户精准投放呢？广告主可以咨询专业的vivo广告代理商，我们有多年的推广经验，无论是vivo信息流推广还是vivo搜索广告，可以根据用户的产品选择适合的投放方式，现在开户5000元起，快来联系巨宣网络吧！！