一、vivo应用商店广告场景投放阶段总览
上线准备阶段 | vivo应用商店广告投放阶段 | ||
推广目标沟通 | 上线期 | 优化期 | 扩量期 |
产品预算 考核目标 投放周期 产品知名度 自然量量级 目标用户范围 | 选择适合的资源 开通合适的功能 搜索词推荐 出价指导 | 动态调价&OCPD组合 商定定向测试 提词精细运营 分时段出价 | 基础扩量操作 使用辅助功能扩量 补量策略 |
二、vivo应用商店广告-上线准备阶段
vivo广告上线准备期我们做什么?
你了解你所服务的广告主的推广需求和目标吗?
在熟悉广告主推广需求和目标的情况下,有助于运营迅速抓取客户的问题要点,减少沟通成本
投放预算:商务侧同客户确认好本次投放预算,运营侧做好对应预算分配
考核目标:商店考核目标(普通激活/新增激活、次留、注册等)差异,对应营销方案差异较大
投放周期:确认好广告投放周期;小客户可能仅首充投完就结束,方便运营做应对措施
产品知名度:是否能发展成大客户;是否有更高预算挖掘空间
自然量量级:付费量推广对自然量存在一定影响,自然量越大的客户感知越大,因前期需关注自然量量级
目标用户范围:分析产品目标受众是否宽泛;预判是否好跑量,制定合理运营规划
三、vivo应用商店上线期
1、选择适合的资源
根据行业表现特性,选择商店适合资源位
因教育行业大部分广告主侧重考核后端,推荐前期同时测试推荐列表、搜索提词,后期稳定后可拓展其他位置(如积分下载、红包激励等)
适用广告主:APP下载类客户
媒体分类 | vivo商店广告位 | 建议出价范围 | 下载率范围 | 推荐指数 | vivo商店广告投放指引 | 推荐细分行业 |
应用商店 | 推荐列表 | 1.5~2.5 | 0.05%~8% | ☆☆☆☆☆ | 曝光黄金位置,抢占商店必经路径,竞争激烈,转化率理想 | 全行业适用 |
应用商店 | 搜索提词 | 3.5~15 | 1%~8% | ☆☆☆☆☆ | 用户主动搜索触发场景,意向明确曝光量大,后向转化优 | 全行业适用 |
应用商店 | 积分下载/装机必备 | 1.5 | 1%~8% | ☆☆☆ | 以商店积分激励用户,引导用户下载并打开APP获得积分,可快速获量控制成本 | K12教育工具类 |
应用商店 | 红包激励 | 1.5 | 1%~8% | ☆☆☆ | 商店新增激励广告,用户安装应用领取现金红包,告主可单独出价,灵活控制预算,降低激活成本 | K12教育工具类 |
vivo商店优质资源位样式推荐:
vivo商店优质资源位样式推荐
2、开通合适的功能
行业运营前期结合投放经验,推荐广告主合适的无门槛功能,可在上线期提前申请白名单,以更快优化效果
(1)动态调价
功能描述:根据广告近期CPD下载(100个)样本采集,平台计算
激活成本,智能调整下载出价,优化达到目标激活成本目的
解决难点:列表激活成本不稳定,后端转化较差问题;
运营经验:使用动态调价在稳定客户成本的情况下,可找到更优质列表流量;动态调价和列表皆可作为陪跑计划,建议优先评估产品考核,如产品适用动态调价,可同时测试,后续择优投放
vivo广告层级打开动态调价按钮即可
(2)oCPD词包
功能描述:vivo广告营销平台优选词包功能,广告主可在添加搜索提词之后,一键勾选优选词包配合投放。
解决难点:搜索优质流量拿量难,搜索消耗速率相对较慢问题;
运营经验:如词包消耗速度较慢,可适当提价提升获量;可联合媒体观测词包后端转化(激活/次留),根据效果对词包进行增投决策/取消勾选
vivo广告优选词包操作指南
3、搜索词推荐
根据教育行业优化经验,可提供以下搜索词方向
教育行业客户多数考核后端,常规都选推荐列表+搜索提词搭配同时投放;针对搜索提词,新户上线时期,可从竞品词、自身关键字、通用词发散选词
竞品词:选取产品相关竞品词进行投放,获取竞品词下曝光
自身关键字:产品名称中的关键字在其他产品名称中也包含,可针对此部分关键字进行投放
通用词:选取产品所在行业通用词进行投放,获取该类APP下载意向不明确的用户(如“学习”、“考证” )
4、出价指导
出价影响展现量,实现效果第一步
出价指导:根据广告主行业特性给出对应出价指导,获量更高效,减少测试时间
推荐出价来源:教育大盘数据、媒体投放历史经验
行业细分 | 推荐列表 | 常规CPD-搜索提词 (建议出价范围) | |
动态调价-推荐列表 (建议出价范围) | 常规CPD-推荐列表 (建议出价范围) | ||
K12教育 | 1.5~1.8元 | 1.5~1.8元 | 1.71~2元 |
学前教育 | 1.5元 | 1.5~1.9元 | 8.5~11.8元 |
语言培训 | 1.5~1.9元 | 1.5~1.8元 | 4.2~6.1元 |
职业教育 | 1.5~1.7元 | 1.5~1.7元 | 10~14.1元 |
学历教育 | 1.8~2.2元 | 1.8~2.2元 | 4.3~6.3元 |
四、vivo应用商店广告优化期
1、动态调价&oCPD组合
智能模型双重加持,稳定激活成本
优化期难点:商店广告主在成本达到考核的情况下有拓量需求,但是通常增量成本就会上涨,导致放量受阻
推荐方案:动态调价+oCPD
运营建议:动态调价和推荐列表两者均为作为商店提词计划/oCPD计划/商店定向计划的陪跑计划,因此在运营过程中,可对两计划进行后端数据比对(下载成本、激活成本、激活率、次留),选择其中效果更佳的与oCPD计划,组合投放效果更佳
oCPD原理:广告主投放商店场景时,广告主有明确的成本优化目标的情况下,oCPD为转化目标(激活)出价,提供期望平均转化成本
注意:开通时需行业商务/运营评估
门槛:该功能需申请白名单
vivo广告组层级-优化目标选oCPD出价,按出价优化成本
2、商店定向测试
锁定目标人群,精准获客
优化期难点:大部分广告主在优化期时会遇上转化效果不可控,而无法锁定精准人群,影响广告主增量投放
推荐方案:使用商店定向包后可以更精准投放人群,可提高效果转化率,带动收入提升
运营建议:搜索词不建议用商店定向,因为搜索词已经锁定相对精准的意向人群,在此基础上使用商店定向易导致人群过窄无曝光
商店定向原理:商店定向是vivo营销广告为解决定向难题,根据广告主投放的目标人群特征抓取的人群包
注意:商店定向计划投放时需要有常规列表/动态调价计划在线陪跑,且商店定向计划投放时出价需大于常规列表计划
门槛:该功能需申请白名单(请咨询媒体商务/运营)
vivo广告组层级定向设置下可勾选人群包
3、提词精细化运营
为快速提升广告主转化效果,需及时给与对应提词优化指导建议
(1)大盘行业关键词
优化方法:媒体按每双周频次提供教育细分行业关键词指导搜索热度指数:超级top词>top词>热门词>一般词
竞争指数:红海词>常规词>蓝海词
(2)分词覆盖率精细出价
优化方法:根据分词覆盖率预估提升空间,精细化对不同词梯度出价
出价上调:覆盖率低且激活/次留表现好的词可适当提升出价
出价下调:覆盖率高的词暂停提价、覆盖率正常但激活/次留表现差的词降至底价观察
搜索词 | 搜索热度指数 | 竞争指数 |
作业 | 超级top词 | 常规词 |
学 | 超级top词 | 常规词 |
作业拍照搜题 | 超级top词 | 蓝海词 |
英语 | top词 | 红海词 |
翻译 | top词 | 蓝海词 |
数学 | 热门词 | 红海词 |
搜题 | 热门词 | 蓝海词 |
搜索词 | 激活指数 | 次留率指数 | 该提词占大盘提词覆盖率 |
学 | 一般 | 优质 | 57% |
学习 | 低 | 常规 | 18% |
英语 | 低 | 常规 | 2% |
作文 | 一般 | 常规 | 30% |
拼音 | 低 | 常规 | 34% |
小学英语 | 一般 | 常规 | 20% |
小学 | 高 | 优质 | 10% |
4、分时段投放
(1)细分行业分时段流量趋势指南
细分行业流量布局:因各细分行业目标用户行为差异,各细分行业流量高峰期存在差异,优化期可瞄准产品对应高峰期进行高效获量
运营建议:K12教育高峰期19点-21点,学前教育高峰期15点-21点,语言培训19-22点,职业培训7点-11点/18-23点
vivo广告细分行业分时段流量趋势
(2)分时段效果优化指南
分时段效果优化:联动广告主提供分时段实时转化成本趋势,对高转化时段预算倾斜,高效获量
运营建议:根据客户反馈后端数据,形成以下图表(举例),结合拉取用户下载率、下载激活率、激活注册率看,7-12点、21-23点效果转化效率最高,这两个时段为量效比高的时段,稍作提价即可获得更大优质流量,建议该时段重点提价投放
vivo广告分时段效果优化
五、vivo应用商店广告放量期
1、基础扩量
扩量期基础操作:一般扩量前期优先使用常规优化手段进行扩量,建议如下四个基本扩量操作
放开定向:为了获取更大曝光量,前期商店定向包可扩量、或不限制定向投放
放开预算:账户计划预算可不限,针对广告主放量预算大小,预算较大总预算可不限
提高出价:广告主在放量的时期,成本考核会稍微放宽,因此在原基础上,分发出价、提词出价都可向上增调
增加提词:在vivo广告账户现有的提词基础上,再次扩增提词量级,可拓展竞品相关提词、表现好的拓词、教育行业大盘关键词
2、使用辅助功能扩量
动态iCON加持,抢占优质流量
扩量期难点:有些教育广告主在某一时段有较大放量需求,但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈,很难提升
推荐方案:动态iCON有吸引用户注意力,提升点击率的效果,可快速提升产品展现量,达到放量需求
运营建议:需保证基础优化手段做到位
动态iCON原理:为提升广告主CTR,促进效果转化,展现客户调性,商店现有动态icon功能,将应用图标以动态GIF的形式展现
注意:常规排期,将在每个周期的第四周的周三,确认下一个周期的常规排期
门槛:请咨询媒体商务/运营
vivo广告展示动态GIF图标
本文主要讲解了教育行业在vivo应用商店推广的营销通案的内容,分别从vivo应用商店广告上线准备阶段、上线期、优化期和扩量期四个方面入手。在vivo应用商店上线期广告主就要选择好适合的资源,有推荐列表、搜索提词、积分下载\装机必备、红包激励等。想要在vivo应用商店推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦!我们专业做vivo广告开户,vivo应用商店广告投放、vivo广告账户搭建等业务,有兴趣的广告主可以联系我们哦!vivo广告推广告电话:4009602809~
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