一、什么是电商？

电子商务：简称电商，是指在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。通俗一点来说，电商就是指的在互联网上提供商品交易服务的平台和内容。

最主流的三种电商模式分为：B2C、C2C和B2B。

细分行业：综合电商、折扣电商、垂直电商、社交电商等

二、电商广告营销链路分析

1、电商如何盈利?

电商本质上是一门流量生意，绝大部分电商平台的核心指标都是GMV（成交总额）。在GMV指标中，较重要有客单价、UV和转化率。UV和转化率是考核流量投放效果常用的指标。因此，vivo广告营销平台将通过各种技术手段和创新产品，赋能电商行业广告主提升其投放效果，在获取更多流量的同时，优化投放ROI。

vivo广告电商行业如何盈利

2、电商广告投放漏斗

概述：流量全域覆盖，以目标成本出价，定向目标人群，优化素材、落地页、跳转链路等提升转化效率，最终准确归因广告投放效果。

vivo广告营销转化漏斗

三、电商行业新客指引

1、新客投放前分析

（1）新客预算分析

目前电商行业新客主要来源于市场中长尾客户，此类客户资金能力相对较弱，故其中接近90%客户核心考核诉求为新客下单成本，希望通过快速的盈利回收，实现广告效果的最大化，避免投入产出比失衡，产生资金风险；因此，在行业新客户接入后，如何帮助广告主短周期内达成新客目标，便成为能否快速拉动客户提升预算的关键！

vivo广告新客预算分析

（2）客户应用分析

新客户接入后，我们首先要对客户的产品应用进行分析，深度了解产品定位，才能快速准确的确认优化思路

（3）客户应用分析-示例

通过对某电商APP客户产品定位、人群画像、使用场景分析，有效梳理应用特征，为广告投放打下良好基础

四、新客vivo商店广告投放指引

1、vivo商店广告流量投放指引

（1）流量优化-资源位概览

vivo广告投放依托于不同流量场景，充分了解且利用好各资源流量，时刻保持流量竞争力，才能最大程度保证vivo广告投放的有效率

（2）流量优化-搜索提词优化

结合广告主提词投放的效果分析及大盘情况，给予广告主提词优化建议，抢占更多精准流量，以提升广告效果

优化思路：优质提词提价提量→劣质提词淘汰→潜力提词拓展

示例：针对某电商APP客户的产品特点以及对现有提词效果情况进行分析后， 通过提高“购物”提词出价，增加“蘑菇街”提词，删除“百度”提词等操作，激活转化率提升，提词整体成本下降

除通过客户投放分析，给予提词建议外，目前平台侧也为广告主提供了优化提词的辅助工具“提词泛化”，可以帮助广告主快速找到更多匹配的关键词，提高广告投放效率，获取更多流量（已全量）

匹配方式：

精确匹配：与广告主提交的关键词精确匹配，意图一致，仅在文本方面存在语序、符号等变化

短语匹配：广告主提交的关键词或关键词的核心词会被包含在该类扩展词中，在保证意图相关的情况下，核心词会出现在该类扩展词的前中后位置

宽泛匹配：在与广告主提交的关键词意图相近的基础上，更灵活地扩展关键词，帮助广告主获取更大范围的流量

备注：提词泛化工具拓展词汇后，广告主可自主选择是否投放，支持单个搜索词删减

2、vivo商店广告定向投放指引

选择精准人群定向，或App行为定向，帮助广告主快速抢占目标用户，满足广告主多元化投放目的，提高广告转化效果（需白名单申请）

定向思路：结合客户APP受众以及考核指标进行综合分析，明确定向维度。主要分为【竞品人群】、【产品受众人群】、【App行为人群】等

3、vivo商店广告出价投放指引

（1）辅助工具-动态调价

除常规CPD出价方式外，广告主还可以选择动态调价模式，算法根据广告近期的激活转化情况，动态调整下载出价，以保持竞争力，获取更多预估转化率较高的用户，最终达成目标转化成本（需白名单申请）

转化目标：新增激活/普通激活

门槛：无需技术对接；需白名单申请，无特殊门槛

其他：需有通投计划陪跑，且出价高于普通计划

vivo广告动态调价

（2）辅助工具-oCPD

oCPD是以目标激活成本进行出价，算法根据应用历史投放转化数据模型学习，获取更优质精准流量，将广告成本稳定在广告主预期范围内（需白名单申请）

转化目标：普通激活/自定义激活

门槛：目前oCPD不做强制门槛限制，但为保障客户效果，避免拿量困难（建议此功能尽量开放给自然量占比低于30%或已明确付费成本，愿意提量的客户）

vivo广告辅助工具OCPD

4、vivo商店广告创意投放指引

（1）样式简介

商店侧相比信息流广告，素材展示空间较小，较单一，外层及落地页内仅展示基础应用信息，vivo广告主可通过突出产品logo及文案描述来提升广告基础效果

vivo广告样式简介

（2）程序化创意

通过程序化创意功能，高效提高素材测试效率，并在有限空间内，丰富APP展现样式，在商店搜索结果列表位置增加外显内容素材，有效吸引受众用户

展现位置：搜索结果列表2-3-6位

vivo广告程序化创意

图片内容要求：

画面保持简洁，主体层次突出，可只有图案或文字；

主体（图文）保持在中间位置，力求整齐，避免凌乱；

画面保持配色和文字的统一，保证画面视觉协调性；

画面的配色不宜太亮，影响主体内容的可视性；

（3）辅助资源-氛围图

区别于常规详情页，氛围图通过沉浸式图片形式，帮助广告主提高详情页视觉效果，展现品牌调性，提升点击率

开通门槛：针对预计开通后预算、消耗会有提升的广告主，均可发单申请

操作流程：开通后客户可在开放平台自助上传图片、配置应用在vivo应用商店的详情页背景。审核通过后，可在商店前端展示为氛围详情页样式

（4）辅助资源-动态icon

以动态gif图形式在商店各页面展示，增强产品吸引度，提升转化效果

展示位置: 商店首页、搜索页、详情页、排行页等均支持动态icon展示

申请门槛:

特殊申请：评估广告主潜力，发单特殊申请

日均消耗大于10万

新增预算大于3万

价格保持不降价

一般特殊申请最多不超过一周

五、vivo商店广告整体优化思路梳理

1、上线测试期

新客户上线，需进行合理的投放设置，除常规的广告上线操作外，也需结合部分无特殊门槛，无需特殊数据积累的产品工具帮助客户快速优化测试效果，测试周期一般为（3-5天）

vivo广告上线测试期优化思路

2、调整优化期

广告投放3-5天，有一定数据积累后，即进入优化期，除上线期的优化操作，需尝试利用更多产品工具进行深度优化

vivo广告调整优化期投放策略

本文主要讲解了电商行业的新客如何在vivo商店广告投放指引的内容。vivo商店广告可以从流量、出价和创意设置三个方面进行优化。我们可以看出电商行业是很适合在vivo投放广告的，同样生活服务行业、金融行业、小说行业等都可以在vivo投放广告。且投放效果还是很不错的。vivo广告开户广告主需要准备法人身份证、营业执照、行业资质邮箱、推广网址、对公验证、法人验证、ICP备案等资料。想要在vivo广告推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦！