一、vivo广告上线期
1、vivo非商店广告资源位
推广形式为网址类广告主,建议优先测试“信息流优选”资源位,后期有放量需求可拓展其他资源位(如详情页、视频推荐位等)测试
应用下载类广告主大都是贵金属和期货/外汇,建议可优先测试“信息流优选”“详情页”,后期有放量需求可拓展其他资源位(如视频-推荐位、视频-沉浸视频等)测试
广告入口 | 资源名称 | 广告展现形式 | 推广形式 | CTR | 出价 | 售卖方式 | 投放要点 |
vivo浏览器广告 | 信息流优选 | 视频、图片 (大图/小图/组图) | 下载/网址 | 5.4% | 0.6~1.0 | CPM/CPC | 原生内容,精准定向,转化优质 |
详情页 | 图片 (大图/小图/组图) | 下载/网址 | 8.6% | 0.4~0.8 | CPC | 原生内容,用户体验好,建议稳定期拓量使用 | |
vivo广告联盟 | 开屏 | 图片-1080*1880px | 下载/网址 | 7.9% | 0.2~0.3 | CPC | 建议放量期/含活动性质产品优选,结合DMP使用 |
Banner | 图片-1080*170px | 下载/网址 | 1.8% | 0.2~0.3 | CPC | 建议放量期/含活动性质产品优选,结合DMP使用 | |
插屏 | 图片-780*800px | 下载/网址 | 7.9% | 0.2~0.3 | CPC | 建议放量期/含活动性质产品优选,结合DMP使用 | |
原生 | 图片-1280*720px | 下载/网址 | 7.2% | 0.2~0.3 | CPC | 建议放量期/含活动性质产品优选,结合DMP使用 | |
激励视频 | 视频-1280*720px | 下载/网址 | 8.1% | 0.2~0.3 | CPM/CPC | 建议放量期/含活动性质产品优选,结合DMP使用 | |
vivo视频广告 | 推荐位 | 视频、图片 | 下载/网址 | 4.8% | 0.5~0.8 | CPM/CPC | 量级较小,适用于有视频投放需求产品,可作为前期测试使用 |
沉浸式视频 | 视频、图片 | 下载/网址 | 0.2% | 0.9~1.6 | CPC | 量级较小,适用于海报式展示产品,可作为前期测试使用 |
2、vivo广告投放设置
(1)投放时间
投放时间设置8:00~24:00,预算充足的广告主,可以考虑全时段投放
工作日10:00~14:00,18:00~21:00是浏览器流量高峰时间段,建议出价提升+20%~40%竞价
周末用户粘性高度集中,建议出价提升+10%~20%竞价
(2)出价调整
价格上调建议以0.1-0.4元为区间调整,下调建议以0.1元缓慢下调,关注调价后的量级变化及转化变化
oCPC如需要对出价调整,建议频率控制在1~2次/天,不建议频繁调整出价,以免影响算法模型
(3)定向设置
新广告上线定向方式可根据产品受众设置定向,如金融人群+汽车人群,测试效果稳定后逐渐放宽定向,增加获量
同一素材搭配不同的定向方式进行测试
金融行业流量填充较高,竞争较大,定向设置越精细,越需要提高出价以便在竞争中胜出
(4)创意
在线广告数不少于3条
金融行业素材设计方向建议以美女元素,大字报,金额、新手福利等素材元素为主,测试效果
针对定向标签、广告素材进行A-Btest,监控效果,选择最合适的组合方式进行放量投放
3、落地页设计原则
vivo广告落地页样式
设计配色整体一致,采用蓝、白、橙色等基调,简洁大气,突出重点;
内容应和外层文案素材高度契合,相关度高;
活动主题突出,产品优势需放在页面视觉中心突出位置,直接展示产品主题;
落地页筛选核心内容,1-2屏内最佳,页面冗长易导致用户分散注意力;
推荐内容:新手福利;安全性;申请流程方便快捷等。
一致性原则 | 相关性好 | 页面内容与定向方式、创意内容要一致,否则跳出率高 |
满足用户需求 | 吸引力强 | 页面内容完整且样式有冲击力,图片清晰有吸引力,文案描述客户服务亮点且简明扼要,关键内容在首屏呈现,图文丰富 |
易读性强 | 原生广告网民被动响应,页面易读性要强,唤起网民需求,在短暂时间内让网民了解客户服务亮点和卖点 | |
说服力强 | 客户服务或商品卖点突出,有信誉、口碑保障和背书 | |
转化工具突出 | 转化工具吸底,突出客户关键转化工具,可以嵌入页面内容中,提供咨询、电话转化等 |
4、文案创作思路
(1)贷款类示例
0抵押0担保,最高可贷20万,试试你能贷多少?
{地域}人注意:凭微信借款,政府补贴,最高20万
2步完成借款,最高20万,随借随还无拘束!
贷款1步搞定,信息真实即刻放款,36期还款无压力
贷款不求人,凭微信就能贷款,最高20万,利息0.02%
后悔贷款早了,日息低至0.01%,最高可借20万!
高额度+低利息+门槛低+放款快
(2)银行卡类示例
急用钱?xxx信用卡,最高额度20万,支持取现!
信用卡被拒?申请这张信用卡,额度高达20万,包邮到家
xxx银行金秋送好礼,登陆领180元话费!
信用卡又被拒?试试这张,额度最高20万,支持取现!
免费申领XX储蓄卡,仅限女性!
限量储蓄卡免费申领,新户送免费补水仪
xxx银行放大招,2人观影限时抢半价!
额度+免费/福利+领取条件
(3)投资理财类示例
25岁美女在家做投资,每天十分钟,余额随时提现
30岁还没车没房?试试4元玩投资,收入不靠死工资
4元就能玩投资,月底余额自己看!
不需要太多本钱,4元起投,操作简单,提现秒到!
老婆每天睡前4元玩这个,3分钟一单,每天赚外快
每天少抽一包烟,花8元来这投资,收益随时提现!
玩5元投资,注册送140代金券,月底余额看看多少!
生活化场景描述+低投入+高回报
建议使用文案属性发散+多方向素材风格测试投放,得出最佳组合,裂变投放,突出产品利益点,针对性获取目标用户
5、素材设计思路
(1)大图
左右结构:左文右图/左图右文,展示产品卖点(突出文案痛点)+银行卡实物(增加真实感);
中心结构:主体物放大做为背景,文案放置中心,【即刻申请】强化用户点击行为;
整体风格:展示产品卖点,需注意与落地页形式一致,切勿因内容关联性差导致用户流失。
vivo广告素材大图
(2)组图
三图尺寸小,素材内容不宜过多,突出重点内容即可;
原生场景化展示,突出故事情境,提升转化效果;
结果场景展现,唤醒用户对结果的向往。
vivo广告素材组图样式
(3)视频
场景化故事:从人物语言体现出故事性,激发用户浏览兴趣;
从人物对话中阐述产品的优势点及利益点,吸引目标用户转化;
单人自述眼神直视镜头,与用户有交流感,话题与生活相关,同时契合产品信息,促进用户转化。
vivo广告素材视频样式
二、vivo广告优化期
1、数据分析链路
优化逻辑:按营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析,寻找问题,解决问题
曝光量少的原因 | 竞争力:素材CTR低;出价无竞争优势;在线广告数量少;有效投放时间较短;定向条件过于严格;流量投放单一 | |
点击率低的原因 | 素材质量:素材质量差;素材老化,更新频率不足 竟价环境:大盘竞争激烈;相关性差(素材与场景、定向的相关性) | |
下载率低的原因 | 页面设置及性能:页面链接填写错误;页面本身无法正常打开浏览;网络环境;服务器性能 | |
CVR低的原因 | 推广环节用户体验:相关性,素材与落地页相关性差;落地页制作质量,导航、设计、内容丰富度、易读性、活动等;落地页下载引导入口隐蔽;填写流程繁琐,填写体验卡顿;其他可能引起不安全感的信息 | |
应用内体验:应用打开体验(打开速度、加载速度等);打开后冷启动(流程过于繁琐、与广告推广内容相关性不足等);新用户激励等 | ||
服务及产品质量:客服服务质量,催单、跟单;支付方式是否便捷;提现时效及服务;产品收益符合用户预期 |
2、素材裂变技巧
素材裂变思路(以贵金属产品为例)
(1)评估最优效果素材特征
外卖员+行情趋势+余额界面测试效果最优
(2)素材测试
变更人物(男、女,不同职业)、行业走势、余额界面展现样式
调整排列组合顺序
调整组合样式:大图、组图
(3)素材不变,搭配不同文案进行AB测试
3、定向测试路径
测试初期:AB测试定向效果→优化期:精准定向,稳定模型→放量期:定向逐步放宽,流量最大化
行业分类 | 定向维度 | 定向方式 |
贷款 | 基础定向:年龄、性别、地域 (屏逾期率高城市) 等 过滤定向:兴趣爱好、投放时段等 投放时间:全时段 意图词 | 投放初期:1-2个定向拆分测试,基础定向+过滤定向、基础定向+用户行为等 投放优化期:定位最优测试效果定向人群,金融行业通常在竞品用户、历史未安装、意图词-行业词、意图词-竞品词测试效果较优 投放放量期:模型稳定后,逐步放开定向,获取量级最大化 |
投资理财、证券/股票 | 基础定向:年龄、性别、地域等 过滤定向:兴趣爱好、投放时段等 投放时间:全时段 意图词 | |
银行/银行服务 | 基础定向:年龄、性别、地域(线下配备服务点城市) 等 过滤定向:兴趣爱好、投放时段等 投放时间:全时段 意图词 |
三、vivo广告放量期
1、放量基础操作
扩量期基础操作:广告拓量期,可从以下方向进行量级拓展
增加投放预算:提升账户/广告计划等预算,保证账户在线投放
拓展投放资源位:信息流,联盟各个渠道广告位可全面铺开,增加曝光机会
增加在线广告数量:对优质广告创意进行裂变,提升上新频次
延长投放时间:延长广告投放时间,预算充足或获量迫切,可全天投放
提升广告竞价能力:高转化时间段可梯度式提高出价,提升竞价能力,获取优质量级
拓宽定向设置:适当拓宽定向范围,扩展目标用户覆盖率
2、辅助工具拓量
当vivo广告主在某一时段有较大放量需求,但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈,提升困难,可利用平台功能/工具辅助扩量
辅助工具 | oCPC智能拓量 (自名单申请) | 程序化创意扩量 | 人群包拓展 |
应用场景 | 提高投放效率,出价直达转化目标,易于稳定成本和放量 解决下载类客户oCPC二阶放量困难(表单类暂不支持) 需有广告进入二阶且有放量需求 | 在使用oCPC,成本达成比较稳定后期望获得更多转化量。 存量的优质广告素材有限,需要高效测试出更多优质可跑量的素材 | 前提:客户拥有自己的精准号码包,如历史下单人群等精准人群信息 过小的精准种子包会限制oCPC寻找更多合适转化目标,可将精准种子包拓展并结合OCPC使用 |
使用建议 | 注意观测效果变化,因自动扩量,效果存在一定偏差,运营需实时关注整体效果达标情况 | 利用程序化创意多建广告,多上素材,测试优质素材,优质素材预算放开 | 建议5-10-20倍数梯度拓展 出价对应拓展量级适当梯度下调,防止成本飘高 |
3、oCPC使用技巧
【放量难点】:信息流广告主在用CPC投放时,很难把控目标转化成本,容易成本超出考核?
【推荐方案】:成本难以稳定的情况下,可使用oCPC出价,帮助广告主将转化目标作为广告的优化目标,有效控制成本
【运营建议】:不要为了快速进二阶,一阶不计成本将广告组跑到20个转化目标,否则影响算法对其流量的探索,需要做好量与质之前的平衡;进入二阶后,不要频繁修改二阶出价或定向,会导致流量模型异动,造成成本不稳定等现象
vivo广告oCPC使用技巧
Q1:oCPC在不同阶段应该如何出价?
A1:第一阶段(CPC)可根据高于大盘范围值10%-20%出价即可,保证广告能顺利抢到曝光;第二阶段(oCPC)需根据CPC出价优化账户后得到的实际转化高出10%-20%出价确保第二阶段有效抢量
4、程序化创意使用技巧
【放量难点】:创意测试周期长,人力消耗大,素材测试效率低,如何快速提升素材投放效率?
【推荐方案】:支持广告主至多10个标题、图片12套、视频6个批量投放,帮助广告主展现最佳创意组合,提高运营效率及素材点击率
规格全:创意元素的丰富度至关重要,一组程序化创意的各个规格(标题、图片、视频)一定要上传全,保证素材的丰富度。
素材吸引力:素材的质量对创意非常重要,标题/图片/视频本身需要具有一定的吸引力。
业务点统一:同一个程序化创意的素材要符合一个业务点,多个业务点的素材需要建立多个广告组。
持续投放:程序化创意需要数据积累才能稳定效果,需要保证持续投放,才能达到效果预期。
vivo广告程序化创意使用技巧
本文主要讲解了金融行业在vivo投放非商店广告的通用方案。vivo广告平台不仅适合投放金融行业,还适合电商行业、小说行业、美妆行业等。而且投放的效果也是很不错的,现在vivo广告开户的费用是5000元,后期会全部用于广告投放,又想在vivo推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦!我们可以从vivo广告开户到vivo广告上线提供一条龙服务哦!
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