一、金融行业营销分析

1、vivo平台金融细分行业分布

vivo广告平台主要细分行业如下：

商店主要细分行业：贷款，投资理财，保险，金融辅助工具，期货外汇，证券/股票，银行/银行服务

信息流&联盟主要细分行业：投资理财，贵金属，期货外汇，银行/银行服务

vivo广告平台主要细分行业

2、vivo广告营销平台流量介绍

vivo坐拥超级流量池，智能终端制造商第一梯队佼佼者，2.9亿+活跃用户，为广告主打造高品质用户营销流量池

vivo应用商店广告：成本可控，转化优质

日活跃用户数：6,469万

日分发量：8.8亿

月活跃用户数：2.4亿

vivo信息流广告：全场景触达，闭环生态

日活跃用户数：9,788万

人均日启动次数：8次

月活跃用户数：2.4亿

信息流人均访问时长：36min

vivo广告联盟：流量红利，价格低

日活跃用户数：7,000万

优质媒体：7,000+

广告总库存：15亿

覆盖单机游戏、快游戏、应用和快应用

3、金融行业线上营销链路

金融行业广告投放最终考核后端转化ROI，以新增用户转化为主要目标，推广流量多样化：商店+非商店

金融行业常见推广路径主要表现为以下2种：APP下载+表单填写

金融行业线上vivo广告营销链路

4、金融行业营销痛点

量级提升乏力：广告主遭遇流量瓶颈，上线流量竞争激烈，竞价成本高，急需拓展新的流量池

注册成本高：广告主APP注册成本不稳定，转化差，急需优化注册成本，拓展注册量级

授信/付费难优化：授信/付费人群难以精准定位，企业回收成本高，急需在稳定授信/付费成本的前提下，提升授信/付费总额及量级

5、制定vivo广告投放策略

广告主上线前，梳理广告主营销信息，结合诉求影响因素，将广告主营销信息转化成投放诉求

二、vivo广告上线期投放思路

1、商店资源位选择

金融行业广告主可根据投放需求，选择不同的投放资源位，量级提升迫切的广告主可覆盖全部资源进行投放，考核后端的广告主可重点投放推荐及提词，各资源位投放要点如下：

2、营销地图

根据广告主考核指标分类，划分商店各资源位消耗占比：针对考核量级的广告主可全资源位覆盖，侧重推荐位置投放；针对考核激活，注册，授信/入金等指标的广告主，可逐步增加提词消耗占比。不同考核指标搭配的产品策略参考如下：

3、细分行业出价参考

因金融广告主二级行业分类不同，平台根据大盘数据，同步推荐列表及搜索提词细分行业出价指导，帮助不同细分行业广告主快速获取出价范围。金融细分行业出价指导如下

4、提词指引

商店提词基于用户强搜索行为，进行营销展示，提词方向可从用户意图出发，拆解用户意图场景，从不同维度，全方位覆盖产品提词。

以贷款APP为例：

vivo广告贷款需求场景解读

提词方向示例：

三、vivo广告优化期投放思路

1、提词优化

针对细分行业输出提词搜索热度指数，竞争指数，激活指数等维度，辅助优化提升广告主提词效果。

贷款、证券/股票提词指导如下：

vivo广告贷款、证券/股票提词指导

记账、投资理财提词指导如下：

vivo广告记账、投资理财提词指导

2、vivo广告投放时间

细分行业流量分布：贷款行业16点-20点为流量高峰时间，投资理财行业14-16点为流量高峰，证券/股票行业9点-11点为流量高峰，银行/银行服务行业9点-12点为流量高峰

预算充足的广告主建议全天投放，流量高峰时间竞价投放；低预算广告可避开高峰时段，晚间部分广告主因预算不足，账户提前撞线，竞争较弱，可充分利用晚间时间段进行测试投放

vivo广告投放时间

3、商店程序化创意

【优化难点】如何提升商店素材测试效率，及素材点击率?

【推荐方案】商店程序化创意，支持广告主5组3图创意+2条文案批量投放，帮助广告主展现最佳创意组合，提高运营效率及素材点击率

展现位置：搜索结果列表2-3-6位

图片内容要求：

画面保持简洁，主体层次突出，可只有图案或文字；

主体（图文）保持在中间位置，力求整齐，避免凌乱；

画面保持配色和文字的统一，保证画面视觉协调性；

画面的配色不宜太亮，影响主体内容的可视性

FAQ：

Q1：为什么程序化创意需有无图创意陪跑？

A1：无图创意作为预估ctr基准线，程序化创意预估ctr大于无图创意预估ctr时，才触发程序化创意广告样式。为保障在程序化创意三图样式无法展现的条件下，无图创意可触发，故需创建无图创意。:无图创意的投放状态与其程序化创意绑定，不可单独更改且不能随意删除。若要删除陪跑无图创意，则需要删除整个程序化创意广告

Q2：同一组图片素材是否可以多次上传?

A2：不可以，为防止影响到算法模型的准确性，同一组图片素材不要上传多次。建议上传时保存为通用创意包，多次复用。

4、商店oCPD

【优化难点】如何优化商店激活/注册成本?

【推荐方案】商店oCPD是以激活/注册为优化目标的产品，广告主可以自行设置目标激活/注册价格，平台借助CVR算法和风控，对低质量用户低出价，高质量用户高出价，保证投放激活/注册成本始终符合广告主预期

【运营建议】oCPD建议不要频繁调整出价，保证投放模型的稳定性

vivo广告商店OCPD

FAQ：

Q1：账户是否可以只投放oCPD？

A1：不可以，oCPD必须有一条普通推荐陪跑

Q2：oCPD跟动态调价有何区别？

A2：oCPD有申请门槛限制，并且需要客户自行给出转化价格；动态调价没有门槛限制，只需要客户给出下载价格，由平台自动核算转化出价

5、商店DMP人群包

【优化难点】如何优化商店付费成本/授信成本?

【推荐方案】在商店场景下，平台利用DMP人群包功能，选择精准人群定向，帮助广告主快速抢占目标用户，满足广告主多元化投放目的，提高广告转化效果

【运营建议】使用DMP人群包功能的广告，出价应高于普通计划广告；商店人群包必须保留一条普通推荐计划作为陪跑计划进行投放

广告主	通过不同方式接入数据	生成人群	人群应用

四、广告放量期投放思路

1、放量方向

扩量期基础操作：广告拓量期，可从以下方向进行量级拓展

推荐：

推荐提升出价，提升竞价能力

拓展积分下载，装机必备，商店红包等资源量级

提词：

根据提词转化情况，分别提升出价，提升竞价能力

持续增加提词数量，拓展产品边缘关键词

投放时间：

拉长投放时间

高转化时间提升竞价能力

投放预算：

账户/广告计划等有提前撞线的情况，可提高账户/广告计划的预算

2、优选词包

【放量难点】如果快速提升提词消耗，获取精准流量，提升整个账户的量级?

【推荐方案】广告主可在添加搜索提词之后，一键勾选优选词包配合投放。提词优选功能，基于APP维度去重，实时匹配APP维度未提的词进入优选词包，算法计算相关性、转化率等多种因子，考虑行业、竞品等因素，确保提词质量

vivo广告优选词包

FAQ：

Q1：为什么我的词包消耗速度特别慢？

A1：可能是词包的出价过低导致

Q2：如果不想用词包了怎么办？

A2：可以编辑广告，取消词包的勾选

Q3：可以看到词包里具体存在哪些词吗？

A3：不可以，以词包粒度展示数据，看不到词包中具体有哪些词

Q4：我在别的计划里提了某一个词，词包里还会存在这个词吗？

A4：不会，词包只会推荐广告主App维度未提的搜索词

3、动态ICON

【放量难点】如何让自己产品在同类众多产品中脱颖而出，获得更多的曝光下载机会？

【推荐方案】商店多场景支持动态icon，样式新，吸引用户注意，提升下载率；调性强，提升产品品牌调性

vivo广告动态ICON

FAQ：

Q1：动态icon的素材标准有什么要求：

A1：正方形素材，尺寸512*512（非圆角）;gif格式，大小在1M以内

Q2：素材最晚什么时候提交？

A2：最晚在距离排期开始三个工作日之前提交素材审核

Q3：上线后有什么注意事项？

A3：排期上线后，请及时验收商店icon素材样式，确保素材效果符合预期

本文内容主要讲解了金融行业在vivo应用商店投放广告的方案，分别从vivo广告上线期、vivo广告优化期和vivo广告放量期三个方面分析。现在vivo应用商店广告投放的效果还是很不错的，有想在vivo投放应用商店广告的老板可以联系我们巨宣网络哦！除了vivo应用商店广告，我们公司还做vivo广告开户、vivo信息流广告投放、vivo浏览器广告投放等业务，而且能提供一站式服务哦！vivo广告投放电话：4009602809！