抢量投放秘籍

电商大促投放节奏主要分为四个时间节点:

蓄水期(10月下旬-10月31日)、冲刺期(11月1日-11月9日) 、爆发期(11月9日-11月11日) 、返场期(11月12日-11月15日)

蓄水期

1、建议节前进行商品及创意的多维测试，针对新素材适当提价获量(阶梯式提价，比例建议20%-30%)。

2、利用AB TEST测试最佳创意，做好预热期目标人群蓄水准备，快速精准定位与行业流量场景适配的用户人群，为后期大促做充分准备。

冲刺期

1、前期测试完毕后，根据二八原则进一步优化抢量，创意层级可根据“限时特惠”、“折扣优惠” 等关键利益点刺激品类对应的高意向度价值用户提升转化。

2、针对黄金转化时间段进行提价获量，提升投放效率。

爆发期

1、大促爆发期，广告投放将迎来最为激烈的竞争环境,建议提前放宽定向，拓宽潜在人群标签，加速转化高潜高质量人群，提升推广价值;

2、及时填充活动热词， 结合提词泛化工具高效获量，利用程序化创意提升投放效率;

3、在爆发期根据大促期的转化率，针对优质广告进行提价，提升展示质量度。

返厂期

大促期间未能充分获量的广告主可把握节点末期的返场活动，进一步调整优化账户，创意抓住“返场”要点充分刺激用户，激发用户转化行为，或二次触达高价值未下单人群进行转化收割。

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