一、背景分析

1、客户背景

主营业务：客户产品种类丰富，主要投放产品为：石斛、金线莲、西洋参、化橘红等

竞品投放：客户在其他媒体均有投放，成交稳定，目前有极大的拓量需求，故尝试vivo流量媒体。

产品自信：客户产品主要以调节身体体质为主吸引用户，面向注重养生的人群，后端引导成交流程完善。

2、vivo广告投放需求

目标人群：借鉴客户在竞品平台的投放定向，目标人群年龄在40岁以上，主要面向三高体质、免疫力低下、咳嗽的中老年人。

成本要求：加粉成本70-80元，获客目标每日100个+，根据实际跑量情况调整

投放时间要求：根据客户销售上班时间制定投放时间，9点上班，7点开启投放，周末停投

质量要求：开口率50%以上，看每天成交单数和金额随时反馈

二、策略制定

1、vivo信息流广告投放策略概览

vivo广告投放策略概览

2、人群画像分析

参考vivo散装食品行业数据，主要转化在年龄40+人群，主要占比城市在一二线。因此，前期测试定向设置：年龄40+，排除低质量排除包，排除五线城市

vivo广告人群画像分析

3、素材测试思路

根据大图、小图、组图属性进行测试。

大图+偏科普类文案，提升点击率

文案最后一句圈定目标人群，素材跟受众强关联，提升转化率

vivo信息流广告大图样式

组图描述产品的自然状态到成品加工

石斛花→新鲜的石斛茎→经过绕条加箍后的成品石斛，凸显信息流原生广告特性

vivo信息流广告组图样式

石斛植被小图

凸显产品的自然属性

vivo信息流广告小图样式

4、文案测试思路

三、vivo广告投放优化

1、测试总结

（1）素材

类型	数据呈现	测试第一周总结
	消耗：39157 成本：70	量极大，成本达标 可作为后期主要放量方向
	消耗：6629 成本：100	有量级但成本偏高 (超出考核成本) 后期减少组图的测试
	消耗：2108 成本：140.56	量级比较小且成本高 后期暂停测试

（2）文案

文案最优解：标题偏科普类诱导点击+产品强相关+功效+圈定目标人群

（3）前后端问题

链路问题：早上出现了小程序被封，广告空耗

沉默粉多：开口率差，客户反馈只有22%

成交roi差：目前广告平台只可看到加粉数据，其他开口，成交数据无法回传，导致roi优化较为困难

客单价低：用户平均客单在1000左右，但有其他平台客单价可到3000左右

2、策略调整

（1）前端问题解决

问题：早上开启投放，微信小程序被封，导致严重空耗

解决策略：安排加粉项目人员轮班，早上5-8点每半小时检查链路

效果：及时发现小程序被封，并关停所有加粉客户，待修复后重新开启，有效止损

（2）后端问题解决

问题：客户反馈开口率（仅有22%）、有效率差

解决策略一：只上报浏览页面15秒以上的加粉人群【大部分无效粉点击广告后直接加粉，不会再页面停留过长时间】

效果：加粉成本严重波动，回传的目标非加粉实际数量，加粉成本不可控，且加粉质量没有明显改善

最终策略：优化页面按钮，从页面1/3位置调整到2/3位置，客户反馈调整后开口率有提升

vivo广告投放成本

解决策略二：

开口回传：我们开发了一个第三方加粉软件，实现实时首次消息行为监控，并回传到vivo广告后台，将用户加粉回传到表单调整为用户首次发消息回传到表单

效果：有效率有提升，但加粉成本波动极大，严重影响量级

最终策略：调整回加粉回传，将用户开口动作回传到微信-首次消息【仅做数据参考】，细分数据到计划，根据开口率选择调整或关停计划

vivo广告成本

问题：客户反馈整体roi差

解决策略：教客户使用回传后台，让客户把成交用户的微信手动回传到vivo后台的【自定义付费】

效果：可以看到成交对应的账户和创意后，我们更精细的去筛选素材、文案和页面，并且对于测试各种定向也能更清晰的看到效果

最终策略：替换跑量但成交差的文案，对成交好的文案进行小幅度提价刺激，客户反馈调整次日成交率增加3%

问题：客户反馈客单价低

解决策略：根据客户反馈的各个平台成交单价高和成交频率高的城市地区进行筛选，锁定一二线城市为我们的高成交地区；单独选一个账户定向一二线城市，高出价，以高成本拿量，提高成交率和客单价其他账户城市通投，低出价，跑量压成本。

效果：整体成本相比之前由70→78，但是客单价也有有效提升，成交更加频繁，大单比例也有明显增多

3、放量策略

账户层面：增加数量

起量老户减少调控，维持稳定创意

增加新户测试不同页面素材稳定增量

由2个通投→2个一二线定向+3个通投，共5个账户同时跑

定向层面：放开地域

由屏蔽四五线城市到与客户沟通全部放开

更精细的回传：

加粉成功回传表单提交

开口回传首次开口

成交回传自定义付费

多维度调整和分析计划，掌控前后端情况，调整更加得心应手，不用一直问客户

增加产品投放：沟通客户投放其他卖品，比如金线莲、西洋参、孢子粉、化橘红

4、效果反馈

考核数据呈现：加粉成本整体稳定75左右

开口率稳定50%以上

成交率基本稳定5%-10%

对比竞品表现：客户需求量级逐步增加，根据当日情况临时从竞品转移vivo增加客服微信号，对vivo渠道效果满意，其他渠道的量级整体偏向vivo，目前已将vivo作为最主要投放平台。

vivo广告投放数据情况

vivo广告月消耗走势图

四、经验总结

1、行业总结

素材文案：

先准后拆，针对各种目标受众人群做不同类型文案

主要做科普类文案来吸引用户点击

凸显vivo信息流广告原生性，与受众强关联

开口率：

通过更精细的回传，总结高开口率的跑量素材和定向的规律

根据总结好的规律再进行裂变和创新，持续上新测试保持账户稳定

落地页：

根据各类客户的落地页整理归纳出整体大纲

按钮位置下调，提高用户加粉链路成本，筛选无效用户

后端roi：

总结roi好的素材和定向规律，再进行延展裂变上新

两批vivo广告账户主攻不同定向方向，在客户能接受成本范围内提升客单价

2、经验总结

测试期：

程序化创意快速定位优质素材

同行优质页面，凝练核心卖点

不同定向AB测试

前期出价高于同行，优先拿到量级，尽快度过冷启动阶段

初期上线同时测试多个账户，迅速筛出优质账户并持续优化

放量期：

增加vivo广告账户数量

起量老户减少调控，维持优质创意稳定放量

上新新户时观察几天，未起量的及时关停

优质素材裂变，在新户中测试，避免老户同质化素材竞争严重，要对高roi素材进行裂变在新账户上新

优化期：

定期沟通roi情况，针对性调整

加粉成本升高：筛选创意及时关停空耗创意，测试新素材接替衰退素材

成交变差：优化测试新页面，对筛选过的流量再重新筛选

本文主要分享了石斛投放vivo信息流广告加粉营销案例的内容，广告主在投放vivo广告时要注意根据vivo广告平台的数据及时调整账户，提高vivo广告的投放效果。想要在vivo推广的老板可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告的业务，vivo广告开户，vivo信息流广告投放，vivo应用商店广告投放、vivo联盟广告投放等，我们可以提供一站式服务，有兴趣的老板可以联系我们哦！