一、IAP游戏从首发到顶峰期全链路解决方案

1、项目背景

版号发行数量相对受限，新游减少，如何把握现有产品突破成为重点解决的难题

过去产品发行策略根据投放数据是否达成KPI决定是否放量，起量速度慢，规模小

2、新的全链路方案

（1）首发期“高举高打”，首发当天全资源覆盖，首发冲击消耗高峰

（2）观察期验证数据，判断KPI合理性，重新调整KPI

（3）爆发期广告+自然量回收一并加入回本核算，适当降低买量KPI，放大增量空间，拉动自然量提升，实现买量+自然量‘1+1>2‘的效果

（4）稳定期根据之前vivo广告投放的数据效果重新核算产品LTV模型，制定长线投放KPI，实现长期投放

3、项目亮点

区别于传统投放，快速拓量

（1）首发+测试期

提前一个月购买预约

提前一天购买预下载

投放当天冲击量级峰值

前期7-15天全模块投放，稳定消耗

（2）观察期

结合自然量测算回本， 验证KPI合理性

整包营销思路观察回本和放量的策略

（3）爆发+稳定期

建议客户降低KPI进行跑量

投放按30%-50%KPI进行放量

按周观察数据避免预算波动

（4）起量

策略：利用vivo广告营销平台强大的功能快速度过冷启动期，前期快速积累用户

通过算法辅助，首发消耗目标8-10W，多功能各种出价方式一并测试，快速起量

（5）保质

策略：平台能力加持，突破游戏瓶颈

使用流量优选、增强出价等功能快速起量，数据波动时快速反馈，媒体分析和调优能力加持

首发问题当天处理，优化卡点快速突破，必要时三方会议解决效果、预算、KPI问题

（6）扩量

策略：买量&非标&联运资源强势曝光，资源覆盖，进行整包评估买量效果

媒体资源全场景覆盖，预约，预下载，动态icon、商店顶部banner等资源一并发力

商店、非商店各个位置一起起量，重视素材，提高商店五图和icon转化率，买量带动联运

（7）冲击峰值

策略：利用假期契机，媒体资源扶持，刺激客户冲击消耗高峰，做出单日案例

toast、气泡等功能的申请，假期放量策略的同步

以国庆、春节、五一等假期流量高峰作为契机，快速放量，达到峰值

4、策略亮点

（1）在过去一年，多个vivo广告主调整发行策略，通过“整包营销”，广告带动联运，做到产品消耗快速增长的同时，整体符合广告主的利益

（2）通过媒体联调和代理拉通，培养了多个优秀的案例：

●某仙侠产品A，一年消耗超过4000万，整包月流水超千万

●某仙侠产品B，通过联调修正买量策略，从使用轻度人群包抓取低成本用户转变为用付费人群包使用轻度素材抓取用户，有效降低付费成本提升roi，日消耗维持10W以上

●某传奇产品，从买量单独考核改成整包考核，KPI从20%调整到15%，日消耗从2w上涨到5W+，

●某发行公司，多产品复用整包营销思路，普通产品从日消耗2千提升到2万，优质产品持续投放超两年且日消耗稳定4万以上

vivo广告整包营销与普通买量的消耗走势

vivo广告投放策略效果对比

二、IAA品类崛起

1、项目背景

随着IAA赛道的快速发展，vivo广告营销平台推出IAA补贴政策，如何在该赛道快速发展，做大做强，在客户和平台双赢的情况下，完成消费和回收的全效增长？

接需求阶段定义素材方向和增量需求策略布局多维度提量调整

vivo跑联盟+商店跑量为主，信息流做为辅助版位补量

vivo联盟广告：

体量大，成本低，且有注册-ROI出价与ROI1出价，优化ROI数据灵活调优跑量；

联盟可申请ocpc注册和自定义激活，底价0.3出价，可降低投放成本，提升量级；

vivo商店广告：

商店可申请19分成，并且可申请ocpd注册底价0.5模式投放以及ROI目标出价进行跑量

流量优选：算法探索优质流量，提升量级

次转化跳一阶：直接跑深度阶段，快速积累模型

速过冷启、抓提量机会、抗衰减

2、某客户快速增量，成为品类的TOP

（1）大盘情况：

依托媒体IAA补贴政策，不断迭代新游上架买量，敢于测试新的媒体新功能并在此上探索新的方向提量增效，做到消耗快速增长，翻倍营收。

（2）策略建议

账户：30+账户买量（商店和非商店户分开买量）

版位：商店+联盟跑量为主，信息流补量；其中，商店以分发+搜索（OCPD注册搜索词包)为主

出价方式：游戏注册+自定义激活+注册-roi+roi1均覆盖

vivo广告ROI和日消耗趋势

本文内容主要讲解了游戏行业在vivo广告投放成功的案例。可以看出我们在投放广告时要合理利用vivo广告营销平台的工具，可以快速的度过冷启动期，积累客户。还要制定长线投放KPI，实现长期投放。虽然现在的vivo广告投放越来越便捷，但是广告主也要适当的调整vivo广告账户。如果广告主不了解vivo广告投放的操作，可以联系我们巨宣网络哦！，我们是专业做vivo广告开户、vivo广告投放、vivo广告运营的公司。