一、背景分析

1、行业分析

行业规模扩大：目前我国是全球最大的牙膏生产国，消费国之一。牙膏行业迅速发展，牙膏产量及需求量整体呈上升走势。

消费者口腔痛点：口腔消费者口腔困扰主要为牙齿不够白、蛀牙、虫牙和口腔异味

vivo广告投放 | 牙膏行业消费者口腔痛点

2、客户背景

主营业务：客户产品种类丰富，主要投放产品为美白牙膏

团队规模：客户公司规模200+人，在电商行业有着丰富的经验，这款牙膏是客户销量较高的产品优先作为我们测试投放

产品亮点：主要针对牙黄，牙渍不干净，口腔有异味，硬物咬合，酸痛无力，衡菌等大众人群

投放竞品：客户在某度，某点通，某红书，均有投放，目前有极大的拓量需求，所以尝试vivo广告平台

3、竞媒投放情况

消耗 1w+

出单文案：牙黄牙渍不干净，试试这款牙膏，嘴巴都是香香的！

亮点：普通素人直接演示前后对比效果，提供大众的信任度

消耗 2w+

文案：现在大家都喜欢熬夜口气难闻，试试这款牙膏，清新口气！

亮点：类似新闻背景直接说出痛点与牙膏功效，吸引大众进行购买

成本65-70，日消耗3w~5w+

性别：男女不限

年龄：25岁以上

其他：不做限制，全天投放

4、vivo广告投放需求

目标人群：借鉴客户在其他平台的投放定向，目前人群为口有异味/牙黄等大众人群

成本要求：成本要求65左右，ROI要求1:1.5，测试期间日预算1-2万，根据实际ROI情况调整

素材要求：要求每天5套以上的素材做基建

二、vivo广告投放策略

1、人群画像测试

参考客户在竞媒平台-的广告数据进行受众分析

年龄：需求人群在30岁以上

性别：男性占比＞女性

vivo广告投放人群性别分布

vivo广告投放人群年龄分布

2、vivo广告落地页头图构思

选图：直接表明该牙膏可解决牙齿出现的哪些问题

优惠活动：原价79；表明现下单可享优惠立减10元

标题：明确是官方正品主要是护理口腔的牙膏

文案：针对产品的功能，突出产品可以解决牙齿酸软，牙根疼痛，酸痛无力

vivo广告落地页头图构思

3、测试思路

（1）人群选择：鉴于vivo平台的特性以及前期测试预算较大

初期测试选择通投，因拿量困难选择高价不回传方式拿量

若ROI不达标，再进行人群优化

（2）素材选择：鉴于历史到付二电案例、平台的特性以及客户竞品平台的素材参考

为缩短前期测试时间，尽快取得效果，优先选择竖版视频做测试

4、测试数据

剧情视频经过测试，成本相对较高，还需继续裂变素材；口播视频经过测试，人物直白形式的成本相对比较好

5、投放数据及痛点

ROI不达标

成本未达到客户要求的65-70

量极小，未满足客户的预算要求

素材未达到客户的产出要求

vivo广告投放数据及ROI情况

三、vivo广告优化效果

1、优化链路

SKU优化：原本售价为79的套餐改为99，同时增加119元套餐

提高优惠券价格及更改回传方式：优惠券价格10元提高为20元，吸引用户下单;优惠券由不回传开启为回传

评论管理：关注商详页的评论内容，审核通过好评进行展示，及时管理差评和跟进售后问题的解决避免对用户造成误导

2、视频素材优化

3、视频效果展示

4、文案优化

文案优化：文案突出功效类，使用幽默搞笑类型文案，让用户更有代入感

5、变更出价策略

优化前：稳定拿量，高价不回传优惠券的方式抢量，快速度过平台的冷启动

优化中：为进一步缩短测试周期，提升账户量级，出价不变的下回传改成50%，稳定拿量改成优先拿量

优化后：在账户原有的基础上拓建计划出价策略不变的前提下降低出价，回传改为100%

vivo广告变更出价策略

6、视频转化器

利用vivo广告营销平台视频工具，将出量的竖版视频转化为横版视频直接进行投放，进一步拓展量级

vivo广告营销平台视频转化器

7、程序化创意

程序化能做到快速的起量及更高效便捷的基建，利于拓展账户的量级；

利用平台程序化和自定义2种方式搭配做基建，将转化好的竖版视频利用平台视频工具做转换，快速进行素材裂变

8、数据呈现

链路调整对于账户发展是正向的，量级由3000提升至10000，ROI从1.2提升至1.6，得到了客户的认可专业度更好的视频素材更能起量，成本更好。成本由110元，下降至66元

vivo广告投放数据及ROI情况

9、客户反馈

成本整体稳定65元左右，整体体现良好 

对vivo广告投放效果满意，预算调整为不设预算上限 

肯定运营团队能力，后期团队配合vivo进行素材创新

四、经验总结

1、落地页

多SKU设置，提高转化，从而提高整体ROI

头图强化商品卖点，直击用户痛点

利用优惠券，抓住用户薅羊毛心理，二次挽回

2、素材文案

每条视频主打1-2个卖点，强调一个痛点或一个痒点

利用视频最后几秒，抓住用户犹豫的心理，促进最后的下单。

视频产品介绍主次分明

利用好黄金前3秒

3、平台产品

优先拿量

程序化创意

视频转化器

善于利用平台工具做优化

4、测试期：跑出第一波数据，培养账户模型，快速定位优质素材，前期出价高于同行，优先拿到量级，尽快度过冷启动期阶段

5、投放期：维稳头部广告组，利用新广告组增量及平台产品，转向精细化运营，测试不同内容不同类型的素材/标题内容/定向等

6、放量期：维稳ROI的基础上刺激增量账户素材丰富多元化，保持头部，腰部，尾部计划的量级，定期调整，根据媒体推品、市场及季节变化及时找客户拓展品类测试

本文主要讲解了牙膏行业在vivo投放广告的策略以及转化效果。我们可以从上边的数据看出来，vivo广告转化效果还是很不错的，不仅降低了vivo广告成本，还提高了销量。在投放vivo广告的过程中，广告主应该从多个方面优化vivo广告。素材是选择口播还是剧情？落地页要突出产品的优点等。vivo广告不仅适合投放牙膏行业，其他行业也是适合的！想要在vivo投放广告的老板可以联系我们巨宣网络，我们可以做vivo浏览器广告、vivo商店广告、vivo信息流广告等。vivo广告推广电话：4009602809~