如今,电商营销市场竞争程度越来越激烈,另一方面,电商广告主对ROI考核标准也日益提高,因此,如何在考核达标的情况下,获取更多的新客,是品牌方与vivo广告需要思考的命题。
一、营销背景
某电商APP是国内主流的手机购物App,在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障“”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式。始终坚持品牌特卖,坚持对品质与用户体验的极致追求。
二、营销目标
新客成本达标前提下,获取更多新客量级。
三、营销策略
利用分发资源抢占新装用户,以促活vivo广告营销为辅助,提高新客转化。
四、整体优化
新增与存量两步走,vivo广告推广全面触达:以激活率为基准,优化oCPD模型算法的同时,智能冷启动内容承接,促进下载转化;以点击率/唤起率为基准,搭建RTA+DPA基础能力,千人千面,促进唤起vivo广告推广转化。
五、工具应用
商店oCPD、RTA+DPA。
六、营销效果
达成客户考核标准;DPA广告较普通vivo广告,CTR提升24%,新客成本下降76%,取得了很好的营销成果,实现全连路智能化vivo广告投放,助力电商平台”精准拓客,高效转化”。
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