对于房产行业来说，“金九银十”的营销旺季是房产广告主不容错过的突围关键节点。如何在全民挑房节营销黄金期实现精准获客、提升营销效率、抢占市场份额，成为安居客布局的重点。

经过vivo运营的全面投放诊断与优化辅助，最终帮助安居客在金九银十的营销旺季中率先拔得头筹，实现了消耗提升50%、ROI提升100%的转化效果，秘诀究竟是啥？

想知道答案，就请收下这份房地产行业用户转化秘籍！

一、行业背景

随着房地产行业调控的进一步深化，行业增速逐步放缓，各大房地产企业面临着更大的增长压力。在此背景下，房地产行业的广告投放，也逐步从粗放式的曝光触达，向更加精细化的品效结合投放转变。

对安居客来说，在投放过程中面临着沉寂用户数量占比升高、调起成本高、ROI回收差等难题，且来看看vivo运营针对安居客存在的痛点问题，如何制订可行性投放策略。

二、投放策略

安居客在进行广告投放时，将投放人群的年龄设置在24-49岁的人群之间，通过账户内的基础定向年龄对人群进行需求分层，选择房地产、金融、汽车等兴趣标签，触达拥有一定经济实力的潜在客户群体。

为进一步实现精准圈定，在vivo行业运营的指导下，安居客叠加使用次留imei人群包，更加精准地锁定用户群体，并针对不同群体做不同素材的A/Btest，调起至列表页面，提升后端用户CVR以及ROI。

通过对广告主历史投放数据的分析，可知房地产行业用户群体对地段、交通等关注度较高，因而创意素材中重点突用户关注的需求点，例如：地段、交通、配套设施、优惠力度等。

在vivo运营的指导下，广告主对多组素材进行测试，通过测试发现，楼盘的展示图中含有接地气的室内装修、位置展示、小区的配套服务、产品功能点等会引发用户对“家”的情感共鸣，带动点击率提升，从而促成转化。

为进一步实现品效合一，图片素材采用原生样式，多方面展现安居客的品牌优势，点击跳转到对应的列表页，顺畅的浏览路径大幅提升用户体验，同时可引导用户多浏览房源及进行在线咨询。

安居客在实际投放过程中使用oCPC自定义拉活功能，前期复用历史优秀素材，搭配oCPC自定义拉活来建立账户模型。

在稳定投放量的同时，对出价方式进行优化，同时逐步放开人群定向，使拉活成本下降85%，远低于行业均值，实现降本增效。

三、方法论总结

信息流拉活投放中，想要达到客户的考核要求，投放主要可以从三点出发：定向、素材和oCPC自定义拉活功能。

从巧用A/B Test的素材测试到结合媒体oCPC自定义拉活功能，vivo营销为安居客带来的不仅仅是出乎意料的投放效果，更是行业价值的攀升。

vivo营销不断创新营销玩法，打造智慧化产品及服务，也为房地产行业广告主们提供更多投放新思路。

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