不知不觉，2021年已接近尾声。对于不少SMB广告主来说，12月正是追赶全年KPI的关键节点。今天小编为大家分享11月值得一看的vivo广告平台的案例，或许可以借鉴当中的投放逻辑，轻松实现爆发性增长。

01 、小说行业优秀案例

• 案例背景：该小说广告使用“oCPX表单线索”进行推广，言情类小说属于热门题材，用户覆盖面较广。

投放策略制定  

1）优势：日活流量丰富，该投放客户较少，且投放素材多样，拥有更多可能性

2）成本：加桌成本＜3.5块，预算不限

3）类型：快应用

4）策略

① 定向：预计测试文娱+通投+系统推荐定向。

② 素材：按照信息流经验，主要测试真人演绎，符合小说文案特性。

③ 投放时间：选择全时段投放，目标达到客户考核。

创意文案设计 

1) 素材优化

① 调整前：图一中人物形象过于精致，人设代入感较弱，而且文案和白底背景相融合，影响阅读体验。

② 调整后：图二结合医院场景，男主的形象气质更接地气，更符合文案中“穷小子”的特征，突出“爽文”特点，更吸引用户点击。

2）素材总结

① 多样性：多版位多图片测试（大图/组图/小图)。

② 相关性：根据小说类型制作素材，文案提炼看点，抓住用户眼球。

③ 搭配文案：贴合内容的文案，可以帮助用户更好的理解图片。

④ 保持创新：跑量素材再创新，避免素材同质化。

运营经验提炼  

1）投放数据

相比测试期，增量期，消耗提升 90.80%；表单量 提升 91.40%、成本比测试期降低 6.9%。

2）运营成果总结  

① 定向设置

a. 圈定人群：根据小说内容（男频女频）圈定不同的人群

b. 宽窄定向：前期先窄到宽进行AB测试，确定主跑定向

c. 跑量搭配：用主跑定向搭配跑量素材和文案去跑账户模型

d. 系统推荐：在稳定后放开定向，人群会更精准

3）出价设置

① 上线初期：账户上线前期高价抢量，高出行业20%挤入流量池。

② 上线调整期：延长跑量广告生命期，流量紧张时可对跑量计划继续提价20%左右刺激拿量。

③ 上线稳定期：账户进入稳定期，阶梯式降价优化成本，持续观察降价对账户量级影响，保持随时调整。

02 、收藏行业优秀案例

• 案例背景：该案例为纪念币发行推广，纪念币有收藏增值的潜力，适合喜好古玩或低风险投资的人群。

投放策略制定  

1）成本：单地域投放测试期一阶段成本80+左右，二阶段稳定期成本60左右

2）行业：选择文体娱乐行业

3）策略：

① 出价：免一阶出价为客户预期成本，每次降低在10%-20%，每天最多调价2次，并确保间隔6小时或观察近4小时平均成本，若低于出价1-2元，则出价调低至实时平均成本+0.1元。

② 定向：每天打开一个定向改成不限，观察数据，优先级（兴趣定向>性别>年龄）。

③ 素材：每天拿出点小预算来测试1，2张新素材。测出跑量素材再裂变。

创意文案设计  

创意素材直戳痛点，痛点连贯，解除疑惑，特别是使用排队的场景，营造抢手氛围，促使用户立刻行动。

落地页优化策略  

① 核心突出卖点，简化表单组件寻找路径，降低表单成本。

② 落地页内容戳痛点，展优势，逻辑性是关键。

运营成果总结  

1）投放数据

经过前期账户调整，eCPM由4.46提升至8.67；转化成本下降29%，成本稳定，符合客户预期。

2）运营经验思考

① 只消耗不转化，如何解决？

多搭建素材，低出价，多上新，选取好开启时间，测出转化素材提价跑。

② 爆量广告衰退时，量级下降，想稳定加量，如何解决？

爆量的素材提高3%-5%的出价，增加广告的存活时间，稳定投放；复制起量素材，加大量级，稳定投放；测试和扶持新素材跑量，加大量级，持续投放。

03、 教育行业优秀案例 

• 案例背景：家庭教育指导师是指通过教育学、应用心理学、社会家庭学的理论知识，帮助家庭幸福的专业人员，工作自由收入可观，对于想找兼职的已婚人群来说有一定的吸引力。

投放策略制定  

1）受众分析

主要以自由工作的已婚人士为主，年龄分布大概在30-50岁，相对比较广泛，对于家庭主妇、或者保姆这类的人群需求量会比较大。

2）考核要求

表单量级150+/天，成本达标情况下，可持续放量。

创意文案设计

1）核心卖点

家庭教育指导师严重缺人：趁现在门槛低，抓紧报名，挑战高薪

2）外层设计

① 外层素材以经典大图为主，使用真人和现场照片增加可信度

② 外层文案以“严重缺人”、“高额薪资”来搭配素材吸引用户的点击

落地页优化策略 

1）落地页头图简单明了地阐述了该证书可以给用户带来什么，以“易学习”、“易通过”、“易就业”来吸引用户的点击。

2）表单以测试的形式来吸引用户填写，表单提交按钮可以体现出快速填写表单提交信息，刺激用户留单的想法。

3）从痛点直击用户，基于市场前景和政策等多方面，展示家庭教育指导师的优势，表明考证是择业加薪的选择之一。

运营成果总结 

1) 投放数据

经过前期账户调整，表单提交量提升4倍，成本稳定达到客户预期。

2) 运营经验总结

① 多用AB测试方法大胆尝试，不断更迭文案、定向、出价等，使账户更加优质、稳定。

② 严格把控出价，原则上不要轻易降低价格，尤其是跑量广告，如果要降价，建议按5%-8%的幅度，一天降价 1 次，最多不超过2次。

③ 针对日预算5000+的客户，可新建部分广告，持续培养新的跑量广告， 新广告开启的频率，根据账户情况进行把控；日预算小于5000+的账户，重点观察1-2条跑量广告，待跑量衰退再开启新广告，总之要坚守“培养跑量广告为主，开启新广告为辅”的大原则。

④ 广告开启后最好连续时段跑，尽量不要暂停（结合客户要求与具体账户进行调整）。

⑤ 多观察账户的消耗数据情况，如果超3小时广告爆光和消耗很少或者基本不动，需要及时关停，以免影响跑量广告的量级。

以上为本期vivo平台信息流广告案例分享的全部内容，如您想做品牌推广，请联系巨宣网络，作为vivo平台的一家专业的广告代理商，我们将会为您提供最专业的服务。