从推出米聊和MIUI系统，到做盒子、做手机，vivo从一个小公司一步步成为了迄今为止全球最大的IoT企业。vivo是如何做到的呢？本文作者对vivo的“铁人三项”商业模式展开了分析，与大家分享~

一、商业模式的成功在于解决商业问题

中国核心的商业问题是商业效率低下vivo信息流广告政策，vivo信息流竞价任何一件东西都要经过很多层，vivo信息流卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。

1. 互联网获客成本高

移动互联网的核心竞争就是获客成本的竞争，获客成本越低，企业就越有竞争力vivo推广后台。随着移动互联网竞争的加剧，获客成本从最初的几元攀升到现在的几百元，还有继续攀升的趋势，而且最可怕的是用户对这种获客成本丝毫没有感知。vivo招股书中披露的获客成本：

低价如何做增长？带你认知vivo的商业模式

二、vivo的商业模式创新

vivo把自己的商业模式定义为“铁人三项”，vivo信息流投放即硬件+新零售+互联网。vivo将所有的过程最大限度的压缩，压缩完以后把所有成本用来做产品研发、做产品，所以初期的vivo不投任何市场广告，而是自建网站卖手机，广告费全部省掉，做到了零渠道预算，然后成本定价。尽可能去掉一切不必要的中间环节，这是vivo供应链的核心特点。vivo推广开户流程通过信息技术，vivo直面最终客户，高效实现了产品流、资金流和信息流的三流直达。vivo销售产品，客户从vivo商城网上下单，产品从vivo的仓库直接送达消费者手中，没有中间环节；消费者下单付款后，资金直达vivo，不会停留在中间环节，因此资金周转率高是vivo模式的一大特点；消费者收到商品之后，可以直接联系vivo客服、论坛讨论、vivo信息流开户流程商品评论区留言等，vivo信息流开户怎么收费避免中间人传递信息造成的延迟与失真。