一、旅游行业痛点解决方案

1、vivo广告的优势

终端优势，手机一键高频触达，投放生命周期内可实现终端闭环

用户触达→点击/下载→激活→留存→唤醒

用户触达：预装，搜索场景，分发场景，品牌曝光，原生信息流，视频信息流，联盟场景，线下合作

vivo广告用户触达场景

激活：商店/浏览器满足用户搜索习惯提供激活路径；安装后Toast弹窗；安装后dp强提醒

唤醒：消息角标强唤醒；商店push推送；智能短信唤醒app

vivo广告用户唤醒方式

2、行业用户画像

旅游出行以年轻用户为主，热爱摄影且集中在一二线城市

vivo广告人群画像

3、商店解决方案

行业客户在应用商店投放阶段总览

二、vivo广告上线准备阶段

三、vivo广告投放类量期

1、文案/素材创意优化测试

（1）投放文案优化

品牌认识度不高期间，强化品牌SLOGAN

品牌响，但区分度不强，突出APP亮点。如：抢票快，收费低，主题玩法多，覆盖酒店广

结合活动造势推广，凸显活动力度。如：新用户领999出行礼包

（2）投放详情页优化

vivo广告投放详情页优化

2、账户框架搭建

vivo账户搭建前期，需明确广告主考核，根据各个资源位成本及转化率做合适的分资源位流量占比分配；积极尝试不同资源位效果，优化投放效果同时，找到效果和量级的平衡。

3、vivo搜索广告搭建

搜索广告搭建要点：

相关性由紧到松，出价根据相关程度/大盘搜索词量级，由低到高提价；

按照搜索词性分别搭建广告，方便效果监控；

搜索词按照最高价跑量，切勿重复提词；

可进行日常询价，根据媒体观测成本，优化搜索词出价/结构。

旅游行业vivo广告搜索词搭建

4、基础功能测试

（1）动态调价

功能描述：根据广告近期CPD下载（100个）样本采集，平台计算激活成本，智能调整下载出价，优化达到目标激活成本目的

解决难点：列表激活成本不稳定，后端转化较差问题；

运营经验：

使用动态调价在稳定客户成本的情况下，可找到更优质列表流量

动态调价和列表皆可作为陪跑计划，建议优先评估产品考核，如产品适用动态调价，可同时测试，后续择优投放

vivo广告层级打开动态调价按钮即可

（2）优选词包

功能描述：vivo广告营销平台优选词包功能，广告主可在添加搜索题词之后，一键勾选优选词包配合投放。

解决难点：搜索优质流量拿量难，搜索消耗速率相对较慢问题；

运营经验：

如词包消耗速度较慢，可适当提价提升获量

可联合媒体观测词包后端转化（激活/次留），根据效果对词包进行增投决策/取消勾选

vivo广告优选词包

四、vivo广告效果优化期

1、优化工具组合推荐（Toast弹窗/deeplink安装后推荐/详情页氛围图）

Toast弹窗

（用户安装完成后，以toast形式提醒用户激活，提升激活率）

资源优势：吸引用户注意力，提升激活率

展示位置/进展：应用商店内 • 已上线（白名单申请）

安装完成提醒支持deeplink

（用户安装完成后，以通知栏push形式提醒用户激活，并且点击push支

持直接跳转用户端内，提升激活率）

资源优势：吸引用户注意力，提升激活率

展示位置/进展：通知栏• 已上线（白名单申请）

详情页氛围图

（详情页以个性化吸引样式，吸引用户点击下载）

资源优势：提升品牌感知，增加品牌曝光度，营造 沉浸式氛围 • 个性化展示，提升点击

展示位置/进展：通知栏• 已上线（白名单申请）

vivo广告优化工具组合推荐（Toast弹窗/deeplink安装后推荐/详情页氛围图）

2、优化工具组合推荐（动态出价&oCPD）

优化期难点：商店广告主在成本达到考核的情况下有拓量需求，但是通常增量成本就会上涨，导致放量受阻

推荐方案：动态调价+oCPD

运营建议：动态调价和推荐列表两者均为作为商店提词计划/oCPD计划/商店定向计划的陪跑计划，因此在运营过程中，可对两计划进行后端数据比对（下载成本、激活成本、激活率、次留），选择其中效果更佳的与oCPD计划，组合投放效果更佳

vivo广告OCPD激活

oCPD原理：vivo广告主投放商店场景时，广告主有明确的成本优化目标的情况下，oCPD为转化目标（激活）出价，提供期望平均转化成本

注意：oCPD可能会影响自然量，开通时需行业运营评估

门槛：该功能需申请白名单（oCPD需符合媒体白名单门槛）

vivo广告组层级-优化目标选oCPD出价，按出价优化成本

五、vivo广告稳定扩量期

1、基础扩量操作

一般扩量前期优先使用常规优化手段进行扩量，建议如下四个基本扩量操作

放开定向：为了获取更大曝光量，前期商店定向包可扩量、或不限制定向投放

放开预算：账户计划预算可不限，针对广告主放量预算大小，预算较大总预算可不限

提高出价：广告主在放量的时期，成本考核会稍微放宽，因此在原基础上，分发出价、提词出价都可向上增调

增加提词：在vivo广告账户现有的提词基础上，再次扩增提词量级，可拓展竞品相关提词、表现好的拓词、教育行业大盘关键词

2、扩量工具使用

（1）动态iCON加持，抢占优质流量

扩量期难点：有些旅游广告主在某一时段有较大放量需求，但在常规运营手段下消耗已达到瓶颈，很难提升

推荐方案：动态iCON有吸引用户注意力，提升点击率的效果，可快速提升产品展现量，达到放量需求

运营建议：需保证基础优化手段做到位

动态iCON原理：为提升广告主CTR，促进效果转化，展现客户调性，商店现有动态icon功能，将应用图标以动态GIF的形式展现

注意：常规排期，将在每个周期的第四周的周三，确认下一个周期的常规排期

门槛：常规申请-近30天消耗前8的客户；特殊申请-近14天满足10w日均收入，排期内可满足3w日均收入增量

vivo广告动态iCON加持，抢占优质流量

（2）跟随出价抢量，事半功倍

解决需求：为满足广告主对目标应用的跟随展示需求，一键辅助广告主跟随目标应用展示，助力广告主获量提升

推荐方案：动态iCON有吸引用户注意力，提升点击率的效果，可快速提升产品展现量，达到放量需求

运营建议：需保证基础优化手段做到位

跟随出价原理：【跟随出价】出价模式下，您可选择目标应用，平台会根据您的最高出价，精准计算跟随目标应用的出价，尽可能的追随目标应用后一位的位置，帮您提高应用排名，合理消耗预算，实际扣费价格≤最高出价

使用步骤：

vivo广告计划-广告组-广告（展现形式选择“推荐列表”或“搜索提词”）

创意层级勾选“跟随出价”

选择目标应用并填写最高出价

跟随vivo广告出价抢量，事半功倍

（3）商店定向，协助扩展精准流量

解决场景：广告主考核后端，想要提升某一定向人群进行扩量，挖掘特定优质人群放量。

推荐方案：商店定向是要求广告主在有陪跑广告的基础下进行特定人群的定向。

运营建议：旅游行业定向人群包推荐方向有竞品人群；旅游过程前后行为人群；拉活推荐近7天未活跃人群；

投放前提：有陪跑创意，否则不生效；

门槛：日均消耗1W/天以上；有放量需求；特定人群量级建议不低于1000W量级；

流程：

确定投放人群（可通过媒体运营跑人群画像）；

媒体挖包推送后台；

新建广告选包投放；

vivo广告商店定向，协助扩展精准流量

（4）流量优选，挖掘优选拓量方案

扩量期难点：vivo广告主在某一时段有较大放量需求，且对成本要求严格的情况下想要更多量级；

注意：

创意勾选时，不选择积分下载，动态调价对搜索提词、装机必备、红包激励三种展现形式暂不生效

内容创意选取时，勾选搜索三图样式，素材尺寸为320*211px，jpg/jpeg/png，小于80kb

操作步骤：

新建计划时需勾选流量优选项

创建vivo广告组时，需打开动态调价按钮，并选择优化目标为新增激活目标

出价&素材建议：素材保持与老计划一致

vivo广告流量优选

（5）流量专题，营造节日氛围

vivo广告营造节日氛围

活动亮点：聚焦春节期间春运抢票的高频需求，在vivo应用商店进行氛围专题展示，为广告主带来超高曝光量级

资源位置：vivo应用商店一推荐页一顶部Banner

注意，每次的专题需要提前15-20天申请，如当阶段无专题可提前一个月提出需求，推进专题排期。

本文主要讲解了旅游行业在vivo投放广告营销方案。现在外出旅游的人越来越多，商家该如何抓住商机？商家可以选择在线上投放，vivo广告营销平台。由于vivo广告的场景都是厂商自带的软件，vivo用户数量庞大，只要用户打开vivo应用商店，商家的应用APP就会极大地展现给用户。所以有想在vivo推广的老板可以联系我们巨宣网络哦！我们专业做vivo广告投放业务，有丰富的广告投放经验，有一定的投放保障哦！