哈喽,大家好!我是小圆,今天给大家详细介绍一些案例,从头到尾给大家详细介绍一下。让大家对于vivo广告投放多一些了解。就从咱们平时最了解的拼多多来说吧!
品牌故事
拼多多,新电商开创者,是国内主流的手机购物App。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单,拼多多拼单了解消费者,通过机器算法进行精准推荐与匹配,让用户用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣
营销背景
随着电商市场环境竞争越来越激烈,电商行业一直面临着两大营销痛点:一是如何扩大导流渠道,拉动更多新客进入;二是如何挖掘已有用户的生命周期价值,提高客单价和复购率。在此背景下,拼多多在这次尝试vivo视频投放中,要重点解决的是第一个问题
营销目标
以关键节点数据为依托,提升点击率、下载率及日均投放量
营销策略
投放节奏
测试期:圈定投放端后台电商相关定向,测试电商在vivo视频资源位效果达标的广告素材
稳定期:根据好的广告素材,测试不同的人群定向,并在考核成本达标的前提下,提高出价抢更多流量
拓量期:根据原有账户经验,尝试deeplink和自建站功能,稳步拓量
整体优化
商品功能+场景带入视频广告组合投放
以点击率为基准,优化素材创意:通过点击率数据分析,图片中采用场景剧情带入的形式点击率最高,场景带入视频>商品功能展示>商品轮播图>品牌宣传视频
以下载率为基准,优化目标人群:通过下载率数据分析,电商人群激活率最优,视频社交人群次之
工具应用
善用投放后台定向,帮助提升投放效果
Deeplink和自建站方式可有效提升下载率和激活率,同时保证成本
营销效果
点击率较长期持续稳定在10%以上
下载率较信息流提升50%
日均投放量提升50%+
以视频广告形式,助力电商客户抢占推广蓝海。效果整体都很好,有需要vivo广告投放的老板看过来哦!请联系:北京巨宣网络广告有限公司 开户网址:https://vivo.juxuan.net/ 我是小圆,专业可靠!!
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