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618抢量宝典!提效vivo广告增量的营销攻略~
发布时间:2021-06-11浏览次数:8

全民购物狂欢节即将火热来袭,不少广告主想借这一营销契机提升业绩。 在此之际,vivo营销平台为大家带来了618营销宝典,全方位介绍营销效果新玩法!


接下来,瞳酱将从大盘流量指南、优质产品工具以及抢量策略指引三大维度展开分享,为品牌和中小商家提供运营策略,可谓是干货满满呐!小板凳准备好了么?


618抢量宝典?!提效增量的营销攻略~


大盘流量指南


1、VIVO商店曝光趋势

商店流量曝光趋势呈波动上涨趋势。在618大促前进入高位,出现抢量小高峰,618后流量逐步回稳。


VIVO商店曝光趋势

vivo应用商店曝光趋势:预计上涨8%


2、VIVO商店CPM趋势

商店CPM在618期间呈现高峰,竞争更加激烈,广告主可前置做好抢量准备,进行广告预热。


vivo应用商店广告CPM趋势:预计上涨12%

vivo应用商店广告CPM趋势:预计上涨12%


投放Tips:建议广告主在6月初把握流量商机,提前预热,增量提价。



3、VIVO非商店曝光趋势

非商店流量波动上涨,自六月中旬开始竞争更加激烈。


非VIVO商店曝光趋势:预计上涨31%

非VIVO商店曝光趋势:预计上涨31%




4、非商店CPM趋势

CPM广告整体流量趋势较为平稳,618当日呈现流量高位,6月下旬竞争趋缓。


非商店CPM趋势:预计上涨36%

非商店CPM趋势:预计上涨36%


投放Tips:建议广告主根据投放需求,提前完成广告账户的测试搭建工作。各行业根据自身属性进行错峰获客,在618期间发力。对优质创意逐步提价抢量,提升vivo广告竞争力。



【优质产品工具】


大促时的营销是不断迭代、复盘优化的,除了必备的营销策略,还需要巧妙结合vivo营销平台的商业化能力,提升营销效率,帮助广告主轻装上阵,实现电商效果转化!


1、vivo商店产品

★优选词包

★在投放vivo广告时,广告主总会面临这样的疑问:

◆搜索消耗速率相对较慢怎么办?

◆拿量能力依赖于提词数量、质量还是流量?

◆提词怎么提?提多少?

◆什么样的词对自己更有价值?

为了帮助vivo广告主在使用搜索提词模块时找到更多投放关键词,提高vivo广告效果,平台上线了优选词包功能。vivo广告主添加搜索提词之后,可一键勾选优选词包配合投放。



2、优选词包三大优势

1、实时性:基于APP维度实时匹配、搜索关键词进入优选词。

2、高质量:考虑到算法计算相关性、转化率等多种因子,行业、竞品等因素,确保提词质量。

3、拿增量:基于APP维度去重,只匹包配APP维度未提的词,帮助广告主拿到搜索增量。



3、星词管家

为提高提词管理效率,快速搭建创意测试,vivo搜索提词模块现已上线星词管家,可以对词包内搜索关键词进.行添加、删除、出价等操作。

vivo广告主可通过星词管家的关键词推荐获取优质提词,词包构建完之后,在vivo营销平台广告创建流程中一键导入,进行投放。


vivo星词管家五大优势


星词管家五大优势

1、词包维度聚合,关键词便捷管理

2、支持关键词搜索找到目标提词

3、支持创意层级,意见到日词包

4、助力投前提词管理,投后提词沉淀

5、精细化提词管理,助力效果、效率提升


4、激励广告

激励广告将之前积分下载和红包玩法进行整合升级,并扩充了更多玩法如金币、转盘等,助力广告主在激励广告场景快速拓量。


激励广告三大优势

1、资源优:激励广告日活超过600万,新增转盘、金币等多种激励玩法。

2、投放易:无需生效的推荐列表创意,投放简单

3、成本优:转化高,低价近1.3元,后端成本对比普通推荐低30%。


如何投放vivo广告投放,vivo广告投放的电话:4009602809.


5、非商店产品----★营销组件-弹窗画布★

为提高vivo广告主使用悟空建站的效率,特推出营销组件-弹窗画布,支持给各类营销场景下配置退出挽留、进入强调、点击触发等不同类型弹窗,实现增强营销福.利元素及降低用户流失的作用,达到促进商品与内容转化的目的。


Part1:利益引诱&强调

通过福利发放、商品优惠,未领取的奖励等利益刺激手段,激起用户的好奇心与责便宜心理,吸引用户继续究成对内容/商品的消费,以此降低用户流失。


Part2:操作警告

提醒用户退出页面可能带来的影响。后果,比如:奖励的失效。付出成本的流失。付出更多的成本。这种“目标超近效应"的心理效果,会使人继续完成未完成的事物,尽快达成日标,获得最终的奖励。


Part3:引导至其他页面

用户实在想退出时,挽留的方向引导至其他方面,也是一个不错的选择。例如:长活动周期,入口位置隐蔽时,提_供活动入口的路径教育;相关页面引流


非商店产品----★营销组件-弹窗画布★


【抢量策略指引】


电商大促主要分为三个阶段:预热期(6.1-6.15) 、爆发期(6.16-6.18) 和返场期(6.19-6.25) 。

另外,今年618活动囊括端午节点(6.12-6.14) ,vivo平台特推出提效增量投放攻略,建议广告主们前置爆发,充分抢量,以下为具体抢量建议:


vivo平台特推出提效增量投放攻略


1、素材:品类多元化预热,优质素材裂变收割

建议在大促预热期储备优质素材,通过不同的选品和素材呈现商品的卖点,并利用AB TEST测试创意。预热期做好目标人群定位,助力活动高峰期品牌强势收割。节后返场.活动建议分别制作物料,充分迎合用户需求。


2、定向:定向组合拳,加速转化高潜高质人群

618大促期间流量竞争进入白热化阶段,建议电商广告主增投提价。-方面通过二次营销定向追投,加速转化高潜力高质量人群,提升推广价值;另一方面,广告主需要尝试拓展定向,将潜在新客列入投放范围,帮助商家全域转化。利用618流量高峰,充分释放投放潜力,获取更多转化用户。


3出价:预热期测试出价,爆发期适当提价

广告主可在预热期进行转化率测试,在爆发期根据大促期的转化率,对优质广告进行提价,提升展示质量度和自身广告竞争力。


4、流量:场景多元化,全方位转化

vivo广告流量场景丰富,建议广告主结合行业属性,对适配的目标人群进行流量多元化测试,将产品的流量进一步扩大,实现快速拉新,并在大促爆发期进行多流量组合投放,以达成最终转化目标。


5、落地页:丰富落地页信息,促进用户转化

落地页的设计既可以促进用户转化,也可让访客立即跳出页面,正所谓“成也落地页, 败也落地页”。建议广告主结合多元的广告位及推广样式进行测试,并挑选最优链路方案。


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电商落地页制作技巧参考设计


◆卖点突出,主次分明

重点突出其中某个或一至三个卖点(尽t不超五个),且需根据用户需求,进行主次划分。


◆入口素材与落地页保持强相关

用户通过点击广告界面进入落地页,广告创意在外层展示需与落地页详情保持一致。需进一步说明入口素材,满足用户需求,激发用户转化。


◆文案突出紧迫感、稀缺性

大促期间产品结合实效性推广可以充分激发用户的消费欲望,如“限时限价限量”“折扣包邮” ,利用大促优惠引导用户快速转化。vivo营销平台通过流量与产品能力的深度结合,持续为电商客户提供强有力的支持。广告主需根据营销诉求,结合流量商机、产品技术力及营销打法进行智能投放,打出一套完美的组合拳,争取在行业赛道获得更多的流量支持!618大促在即!这是一年中兵家必争的营销节点,还未开始准备618的广告主们,赶快抓紧时间计划起来呀! 




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