一、vivo应用商店广告投放全流程——广告准备期

vivo营销平台可创建商店广告和信息流广告，两者可同时存在，其投放逻辑独立，需区分对待

1、vivo广告投放准备期——分析广告主需求

在熟悉广告主推广需求和目标的情况下，有助于运营迅速抓取客户的问题要点，减少沟通成本。

2、vivo广告投放准备期——选择适合广告资源位

●核心需求：考核前后端量级，如快速新增注册量

●匹配资源：首选推荐列表，黄金位置，流量大效果好

类品牌展位：黄金展位，流量大，各场景根据APP相关性推荐，广告转化较好，效果可控

实际展示位置：广告在所有推荐相关位置随机展示，客户无法单独投放某个推荐位

搜索拓词的依赖关系：推荐列表和搜索拓词捆绑售卖，客户无法控制两者比例，搜索拓词在后台的数据报表是独立的客户可见

●资源选择组合拳，全面玩转商店流量

二、vivo应用商店广告投放全流程——广告上限期

1、vivo广告上限期——创建广告

●账户层级：可设置账户当天限额(1000-1000W，当天限额可修改50次，设置日限额最低值不得小干当前层级的最低值）

●计划层面：可设置推广目标(应用下载)；计划类型(商店)；计划日限额(200-1000W，当天计划限额可修改16次)

●广告组层面：可设置日限额(200-1000W，当天广告组限额可修改16次)；广告出价(CPD-当天可改价20次;0CPD-当天可改价5次)；投放时间(0点~24点)；商店人群定向(广告组标签已全量，部分自定义人群需白名单申请)

2、vivo广告上限期——广告命名

●账户搭建，按商品/资源位创建计划，以产品-资源位-其他标识(词/时间/广告出价方式)作为计划命名规则

●规范账户搭建的好处：方便账户管理；便于后期针对性按广告计划，做投放效果分析，提升广告投放效果

●账户：以账户ID为维度，整个账户体系的数据及内容

●广告组设置：类似文件夹，对广告组进行分类

●广告设置：广告名称，建议根据上线时间、不同的词、定向来命名

3、vivo广告上限期——预算分配

●为确保广告收入及广告主对数量和质量的需求，根据经验，针对不同广告位可做合理的预算分配

三、vivo广告投放流程核心阶段——广告优化期

●vivo营销平台可创建商店广告和信息流广告，已分别产出商店广告投放指引1.0，前篇主要涵盖在广告投放过程中的基础性问题，本篇将针对商店广告投放流程的核心阶段-优化期进行梳理及进阶运用，可解决80%的广告投放难点。

1、vivo广告推广优化工作中经常遇到的难点场景

2、vivo广告投放优化期——数据分析路径

（1）vivo广告投放数据分析路径①

●使用技巧

数据汇总方式：可汇总，分天，分时

报表回溯限度：分天可回溯近一年；分时可回溯近3个月

计划类型：选“商店”

应用：分区分应用&网址

广告位类型：主要看“推荐列表”、“搜索提词”、“搜索拓词“(注：拓词属于推荐列表投放的消耗，数据报告单独呈现)

数据维度：曝光，点击，点击率，CPM，CTR，CPC，花费，下载量，下载均价，激活量，激活均价

（2）vivo广告投放数据分析路径②

●媒体求助

媒体协助排查商店数据，常用维度：

①CPD应用明细：可查询大盘分应用明细，可分析大盘应用前后端数据

②CPD资源位应用明细：可查询大盘分资源位明细，可分析资源位前后端数据

③CPD搜索词明细：可查询大盘应用分词明细，可分析搜索词前后端数据

注：应用前后端数据包含收入，曝光，点击，eCPM，下载，激活，留存等

3、APP类vivo广告推广常见指标解析

（1）下载

●下载数：vivo营销平台及开放平台定义为下载开始数

●下载率=下载用户数/曝光展示用户数

（2）激活

●激活数：用户在联网方式下打开APP；普通激活，未对历史激活用户去重

●下载激活率=激活用户数/下载数

（3）注册

●注册数：用户在app内完成注册计入注册量

●下裁注册率or激活注册率=注册用户数/下载or激活数

（4）留存

●留存数：用户进入APP后一定时间的留存用户数，通常考核次日/三日/七日

●次留率=次日剩余人数/前一天激活总人数

（5）付费

● 付费用户：APP内产生付费行为的用户

● 付费率=付费人数/当日激活人数

（6）LTV

● LTV：用户一定周期产生的总价值

● 七日LTV=七日后总付装/当天激活人数以此类推

（7）当日新增用户

●新增用户：历史未使用过该APP的新增激活的人数，通常客户会对库内历史未激活用户排重

（8）日活跃用户（DAU）

●DAU：某日内登录过APP的独立帐号数

●该指标为APP客户常用考核指标，不同客户口径不一致，建议具体对齐

4、APP类vivo广告推广营销转化漏斗-转化指标影响因素

5、vivo广告推广常规优化场景——量级下降

（1）问题场景

●问题描述：账户无任何调整，下载量持续一周下跌，进行提价后，下载量级上涨不明显

●优化诉求：排查下载量下降原因，并提供提升量级的优化方向

（2）通用解决方案

（3）优化案例

●客户背景

客户情况：某英语APP，考核DAU

诉求：排查11月后量级下跌原因，希望下载量级从1W恢复至1.5W，下载量级上张50%，可提升下载出价，但仅接受激活成本上浮20%

●问题诊断

经排查，推荐列表量级平稳，主要由搜索量级下降造成，其中客户自身品牌词“““英语”大盘曝光虽级自然下降，其中行业词”英语“被K12教育客户提价抢占

●优化策略

客户意识管理：针对品牌词下降情况，引导客户合理提升品牌推广力度

扩量措施：

①提升推荐列表量级：引导提升推荐列表占比，尝试提价10%，扩大范围获取更多潜力用户，弥补品牌词下跌量级;底价测试

②提升搜索侧显级(扩星同时保效果)

-拉取客户自身优质拓词(激活成本>均值);英语行业大盘TOP量级词且客户未覆盖词新增至搜索词拉升量级

-已有激活成本低提词提价20%;已有带量提词且低于大盘ECPM提价10%

●优化效果

下载量级：↑3000/天；日均消耗：↑15K/天

6、vivo广告推广常规优化场景——激活/次留成本上涨

（1）问题场景

●问题描述：账户无任何调整，量级无明显变化，但下载激活率/次留率下跌，因此出价不变的情况下，激活成本/次留用户成本上涨

●优化诉求：排查下载激活率/次留率下降原因，并提供提升下载激活率/次留率的优化方向

（2）通用解决方案

（3）优秀案例

●客户背景

客户情况：某孕育类APP，考核次留率及量级

诉求：当前有放量需求，2月次日留存比1月降低10%左右，需排查本周次留持续下降的原因，恢复原有次留水平可增加广告预算

●问题诊断

经排查，拉取客户次留率趋势，1月对比2月平均下跌2%左右，未出现次留下跌10%的跌幅，但整体看客户的次留率不稳定，有优化空间；搜索提词次留率比推荐列表高10%

●优化策略

资源分布配比：推荐列表及提词比例建议为7:3，重点拉升提词下载量，保持量级基础下拉升整体次留率

搜系侧：

①次留表现好，且当前出价竞争力偏低的词，建议提价10%

②)次留差目激活成本高于平均水平的词，可适当降价，预算那至优质词

③当前提词数量较少，新增母要育儿类大盘激活及留存较好调测试

●优化效果

次日留存率：↑15%；日均消耗：↑10K/天

四、vivo广告推广优化思路总结回顾

Q：如何高效运用优化技巧？

●在广告投放优化篇实属运营价值的核心体现，需长期测试调整且难度较高，需多方配合，有效沟通，缺一不可

●好的效果是持续优化的结果，优化过程中，可归为以下5个关键要点进行优化思路闭环，首尾相接，环环相扣，逐步深入

以上就是对vivo应用商店广告投放指引的介绍，从广告投放的前期准备，比如对广告主需求的了解、广告资源的选择，再到广告上线期的设置，比如广告计划的搭建、广告的命名选择，以及广告的出价预算的设置等，最后到广告投放的优化解决方案等一系列的介绍，同时就以上介绍对在投案例进行分析，广告主在投放vivo广告时可以进行参考，如果广告主还有其他vivo广告推广的相关问题，欢迎随时拨打我们巨宣网络热线电话400-960-2809进行咨询，我们专业从事各平台广告开户、广告投放、广告代运营等工作，包括百度、快手、360、腾讯、OPPO、小米、小红书、B站、支付宝等，期待与您的合作！